廚柜市場(chǎng)總在不斷的變化著。制造商方面，經(jīng)常發(fā)生一些品牌事故，如甲醛含量超標(biāo)、如假稱進(jìn)口品牌、如百安居糾紛、如315上街投訴等等，有的品牌逐漸就沒(méi)了。而建材市場(chǎng)方面，由于發(fā)展太快參差不齊，往往這邊市場(chǎng)在招商、那邊市場(chǎng)在轉(zhuǎn)型或關(guān)門。那么，市場(chǎng)調(diào)整有哪些機(jī)會(huì)呢。

一是換季時(shí)找機(jī)會(huì)。廚柜乃至整個(gè)建材行業(yè)，會(huì)有明顯的淡旺季。一般上半年3月到5月、下半年9月到春節(jié)前是建材市場(chǎng)的旺季。淡旺季南北有別，南方下半年比上半年生意要旺很多，下半年才算真正的旺季。而北方則基本上算兩個(gè)旺季，下半年生意只是略強(qiáng)過(guò)上半年。

另外，北方由于天氣的原因，下半年比南方早一個(gè)月進(jìn)入淡季，過(guò)了12月就開(kāi)始“收了“，南方則一直到春節(jié)前。在淡旺季轉(zhuǎn)換的時(shí)候，如開(kāi)年，或者7-9月份，往往經(jīng)銷商能夠找到調(diào)整布局的機(jī)會(huì)。

二是建材市場(chǎng)重新裝修、換地方時(shí)找機(jī)會(huì)。無(wú)論是全國(guó)性的連鎖大賣場(chǎng)、還是區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)建材商場(chǎng)，每隔一兩年都會(huì)來(lái)一次“乾坤大挪移“，調(diào)整內(nèi)部的品牌布局。調(diào)整的幅度有大有小，但幾乎都會(huì)這么“整一趟“。商家固然有贊有彈，商場(chǎng)總是“我行我素“，其中的道道很多“不足為外人道也“。

做廚柜經(jīng)銷商一定要了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)變化，一是房地產(chǎn)的發(fā)展，二是家裝及配套建材產(chǎn)品的動(dòng)向，三就是廚柜賣場(chǎng)的“風(fēng)吹草動(dòng)“。如果主流賣場(chǎng)什么時(shí)間重裝、哪些品牌要換地方都不清楚，一旦錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，那就非常麻煩，陷入被動(dòng)。

三是主流賣場(chǎng)新開(kāi)時(shí)。主流賣場(chǎng)新開(kāi)有兩種情況要重點(diǎn)關(guān)注：一種是在原有的主流賣場(chǎng)周邊進(jìn)行的擴(kuò)展。如果所在商圈房地產(chǎn)在突飛猛進(jìn)地增長(zhǎng)，這樣的新開(kāi)市場(chǎng)成功的幾率會(huì)很高，要把握機(jī)會(huì)進(jìn)去;另一種是原有的品牌建材市場(chǎng)，包括全國(guó)性的、區(qū)域性的強(qiáng)勢(shì)建材商在城區(qū)新開(kāi)的賣場(chǎng)，如果大位置不是太偏，也比較能夠旺起來(lái)。但現(xiàn)在各地的新開(kāi)建材商場(chǎng)很多，開(kāi)商場(chǎng)本身就存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。

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