為了便于闡述，我們對經銷商的領導力進行分類。

第一種，能主動發(fā)現問題，并解決問題創(chuàng)口碑。

任何一個品牌它都是有這樣或那樣的問題，比如說國內知名的海爾、歐派，他們其實也是有很多毛病的。只不過距離產生美，總覺得別的品牌比自己的品牌問題要少得多。好的經銷商能主動發(fā)現問題，并找到解決問題的辦法，像上面提出請美容師解決實木開裂問題并要廠家定流程的經銷商就屬于這類。這類經銷商也是廠家最喜歡的合作伙伴，往往也是這類經銷商經營得最好，最賺錢。

第二種，能發(fā)現問題，但總在抱怨無行動。

有一些經銷商一出現問題，就會跟廠家抱怨，說這不行，那不行，但從來不去考慮怎么樣把問題解決。他們認為所有的問題都是廠家的問題，跟自己沒關系。而且他們只盯問題，不看目標，根本沒有真正看清市場到底是誰的市場。廠家是希望其把當地市場經營好，這就需要雙方好好地溝通。當然這類經銷商出發(fā)點是好的，如果廠家能跟經銷商一起把其抱怨的問題基本解決的話，這類經銷商也會經營得很好。

第三種，不能發(fā)現問題，管理大撒把，無所謂。

有些經銷商加盟以后完全做甩手掌柜，店面什么事情都交給下面的人去做。他們可能還有別的生意，每個月偶爾去店里轉轉，呆不了多久就走了。這樣根本就不可能發(fā)現問題，就算發(fā)現了也不知道如何去解決。問題越積越多，到最后由量變到質變，只能以關店告終，對廠家和經銷商雙方都會造成很大的損失。

像前面提到的實木開裂問題，如果店內樣品的實木開裂后一定要及時的處理，24小時內就一定要將其處理或者撤換，不然你樣品都不行還怎么賣貨啊。但是這類老板就覺得無所謂，他說實木開裂一點沒事，顧客在意的是實木本身的質量，說得我很無語!遇到這類經銷商，廠家就需要好好地跟他們溝通，要求其專心經營，或者專門找職業(yè)經理人幫其經營。如果老板不配合，只有忍痛關掉重新招商。

第四種，想干好但沒找到路。

這種情況在新經銷商這個群體里是比較多的。他們很想把這個市場做好，但是沒有找到合適的方法，不知道從什么地方下手，也不知道問題出在什么地方，管理的問題、營銷的問題還是宣傳的問題，他找不到路在哪里?這些問題可能我們一看就很清楚，但他不清楚。對這種經銷商，廠家就需要大力地扶持，幫助他們找到適合他們自己的方法去把當地市場經營好。

第五種，路走偏。

這種經銷商是最可怕的，而且以老經銷商居多。這種經銷商最常見的現象就是飛單。而且飛單是我們這個行業(yè)的“癌癥“，不同時期海爾、歐派等都有，也不可能百分之百杜絕。路走偏的經銷商，他一定是干不好、干不長的。真正做大的經銷商，一定是正兒八經地緊跟廠家做事業(yè)的人。

這五種不同類型的經銷商，構成了市場上絕大部分的經銷商群體。作為廠家，要有針對性制訂差異化應對策略，讓所有跟其合作的經銷商都能掙到錢，同時品牌知名度在當地得到提升，達到共贏。

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