【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下簡稱“廣州建博會“)于2012年7月8至11號在廣州•中國商品進出口交易會展館隆重舉行。本屆展會共設有5大子展和9大專業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢與產業(yè)動向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國內前端的廚衛(wèi)展會之一，本屆展會吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了積玉堂廚房電器營銷總監(jiān)黃生華。

2012廣州建博會味之堂黃生華（味之堂營銷總監(jiān)）

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：請問貴公司參加這次展會有什么目的呢?

【積玉堂廚房電器 黃生華】：我們首先要做新產品的宣傳和推廣，然后希望借助展會能夠找到更多志同道合的，能把我們的產品帶給千家萬戶的合作伙伴。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：剛才黃總監(jiān)也說了希望找到更多的合作伙伴，能和我們講解一下積玉堂的招商政策么?

【積玉堂廚房電器 黃生華】：大概有三點，第一，針對國內的一線品牌的櫥柜商，我們提供特定的服務。第二，對于總代理，我們有嚴格的區(qū)域保護政策，在營銷方面我們有大力度的支持。第三，對于經銷商，專賣店可以對我們的產品上樣，我們也提供了一個免費上樣的活動。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：積玉堂有提到一個凈煙的新革命，那么如何做到凈煙呢?

【積玉堂廚房電器 黃生華】：我們的升降式多功能抽油煙機，特點就是通過降低清風口的高度來達到一個凈吸，抽油煙的目的。同時，我們充分利用煙機中可利用的空間，開發(fā)出了一個調味的存儲空間，滿足了廚房當中很重要的一個調味的使用功能。因為距離油煙很近，所以能夠把油煙清除得很徹底。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：積玉堂的產品相對于別的品牌有什么不一樣的亮點呢?

【積玉堂廚房電器 黃生華】：我們成立之初就定位在專業(yè)人做專業(yè)事，我們有強大的研發(fā)團隊以及營銷團隊。在生產上我們是選擇國內一流的加工企業(yè)給我們做加工服務，制作穩(wěn)定，有保障的產品。我們不斷提供新的產品進入市場，我們相信一個企業(yè)的競爭力，是靠產品的優(yōu)勢，消費者關注的是你是否擁有好的產品，是否能解決他們生活中的問題，為消費者提供好用的產品才會找到一個更好的發(fā)展道路。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：作為營銷總監(jiān)，您對2012上半年企業(yè)的發(fā)展有何總結呢?

【積玉堂廚房電器 黃生華】：成績在預料之中，不到半年，我們在全國的銷售網(wǎng)絡就達到300多個點，加盟商也達到100家，我們相信通過這次展會，在年底銷售網(wǎng)點達到500個，加盟商達到150家是沒問題的。我們也是很保守的，認真的挑選加盟商和經銷商，希望能夠找到達到雙贏的合作伙伴。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：謝謝，也預祝味之堂參展成功。

味之堂營銷總監(jiān)黃生華與中華櫥柜網(wǎng)記者合影