【背景】：素有“亞洲建材第一展“之稱的中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(下簡稱“廣州建博會“)于2012年7月8至11號在廣州•中國商品進(jìn)出口交易會展館隆重舉行。本屆展會共設(shè)有5大子展和9大專業(yè)展區(qū)，全方位呈現(xiàn)建筑裝飾行業(yè)的最新趨勢與產(chǎn)業(yè)動向，為行業(yè)提供完整解決方案。作為國內(nèi)前端的廚衛(wèi)展會之一，本屆展會吸引眾了多廚衛(wèi)品牌參與，包括海爾整體廚房、韓麗櫥柜、家居樂、康寶、柯拉尼、華帝櫥柜、志邦廚柜、金牌廚柜、好來屋廚柜、德洛尼整體櫥柜、德意麗博櫥柜等等，這些品牌紛紛推出大量足以引領(lǐng)廚衛(wèi)行業(yè)潮流的新品。

2012第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會上，中華櫥柜網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪了志邦廚柜營銷副總監(jiān)程昊。

志邦廚柜營銷副總監(jiān) 程昊

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：程總，您好!這是您第幾次參加廣州建博會呢？

【志邦廚柜 程昊】：您好!這是我們第二次參加廣州建博會，我們05年參加過一次，中間斷了，今年又重新來過啦。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：那您今年重新參加廣州建博會，感覺與往年比，有什么不一樣的感受呢？

【志邦廚柜 程昊】：應(yīng)該來說，廣州建博會受到了今年房地產(chǎn)調(diào)控的影響，包括市場大環(huán)境不好的影響，今年的人流量不如前兩年。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：作為櫥柜中的領(lǐng)軍品牌，您是怎樣看待當(dāng)前的櫥柜市場的？

【志邦廚柜 程昊】：櫥柜市場還是受到整個大環(huán)境的影響，但是，櫥柜行業(yè)相對與其它行業(yè)還說，還是一個初級階段，相對一個成熟的行業(yè)來說，櫥柜行業(yè)現(xiàn)在還處在兒童甚至是幼兒時期。所以說不管房地產(chǎn)怎么調(diào)整，我相信剛性需求已經(jīng)足已讓我們這么多品牌來消化它的市場流量，當(dāng)然，我相信，市場流量未來它會越來越大的。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：在這么一個大環(huán)境下，我們企業(yè)最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在什么方面呢？

【志邦廚柜 程昊】：首先第一個，我們志邦的整個后方平臺優(yōu)勢是最強，可能我們的工廠不是大，但是我們整個工廠的管理是最好的。第二，我們有一支自己的700-800人的售后團(tuán)隊。這在很多品牌中是沒有的。也就意味著志邦在售后服務(wù)體系上是強于很多的競爭對手的。第三，志邦從10年開始原創(chuàng)設(shè)計，已經(jīng)走了三年，中國現(xiàn)在櫥柜行業(yè)90%的品牌都是在復(fù)制國外的產(chǎn)品設(shè)計。志邦10年以前是這樣的。我們已經(jīng)有3年的原創(chuàng)設(shè)計經(jīng)驗，在未來一段時間內(nèi)，志邦的設(shè)計在中國的櫥柜行業(yè)中是領(lǐng)先的。第四，志邦的整個營銷團(tuán)隊，是極具戰(zhàn)斗力的。再加上我們有很好的營銷策略和營銷方法及操作手法。這四方面，是志邦目前在市場取得先機的一個決勝的地方。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：程總剛剛給我們分享了志邦櫥柜設(shè)計方面的心得，今年我們志邦櫥柜有沒有推出什么新的產(chǎn)品呢？

【志邦廚柜 程昊】：在廣州建博會，我們拿了兩款產(chǎn)品。一款體現(xiàn)了志邦原創(chuàng)設(shè)計，而且又有智能化元素融入到櫥柜中的叫IK 系列的產(chǎn)品。另一套是美國田園風(fēng)格的產(chǎn)品，叫美國1918。我先介紹第一套產(chǎn)品，IK 系列，它的智能化表現(xiàn)在自動上方門，自動燈關(guān)系統(tǒng)。就是智能燈光系統(tǒng)、智能影音系統(tǒng)、智能車技系統(tǒng)，包括的自動的餐臺等很多智能化的元素都融入到這套櫥柜中。智能化櫥柜體現(xiàn)了志邦的設(shè)計、研發(fā)實力及設(shè)計完成后實現(xiàn)產(chǎn)品的能力。美國1918，走的是差異化的路線，因為現(xiàn)在很多品牌在走實木產(chǎn)品喜歡走歐式的產(chǎn)品。志邦今年推出美國1918的這套產(chǎn)品，也是想打一種差異化的風(fēng)。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：對于一個企業(yè)來說，渠道建議是一個企業(yè)營銷工作的重點。志邦櫥柜對于今年的渠道拓建是怎樣規(guī)劃的呢？

【志邦廚柜 程昊】：我們熟稱一個叫營銷渠道，一個叫市場渠道。渠道應(yīng)該分這兩個方面。營銷渠道的話，截止到目前，我們已經(jīng)有800多經(jīng)銷商拉，到今年年底我們要完成千店計劃。到千店計劃之后，我們逐步在招商經(jīng)歷中放滿，因為你招的越多，你不把經(jīng)銷商的運營能力提升的話，他最后也會死的越快。所以說到1000個經(jīng)營商時，可能在明年的時候，要把50%的精力轉(zhuǎn)到運營上來，要提高每一個經(jīng)銷商的銷售能力、營銷能力及他的賺錢的能力。所以說這是在渠道方面，我們今年要完成的1000店的計劃。在市場渠道，我們志邦一直做的非常的精工細(xì)作的。這個在我以前的很多采訪中都說過，今天我就不多說了。

【中華櫥柜網(wǎng)記者】：好的，謝謝志邦櫥柜的程總接受中華櫥柜網(wǎng)的采訪，在此，預(yù)祝志邦櫥柜這次展會取得圓滿成功。謝謝!程總。

志邦廚柜營銷副總監(jiān)程昊與中華櫥柜網(wǎng)記者合影