沒有哪兩個行業(yè)，像樓市與家居市場的關(guān)系一樣如此緊密相關(guān)。去年下半年以來，樓市成交量的持續(xù)萎縮，最早殃及的就是家居行業(yè)。從專業(yè)的建材市場，到大大小小的家裝公司，再到眾多家具賣場，多業(yè)態(tài)鏈條式共存的鄭州家居行業(yè)，今年無一例外地感到“市道慘淡”。新興的家裝公司停止了瘋狂擴張的步伐，傳統(tǒng)的建材家具市場竭盡全力苦苦支撐。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，與去年同期相比，今年整體銷售量都普遍下跌了30%~40%，有的企業(yè)甚至高達50%，不少知名企業(yè)也連續(xù)數(shù)月處于虧損狀態(tài)。

以往的“金九銀十”都是裝修企業(yè)、家居賣場爭相亮相的時候，但從今年來看，大家的反應(yīng)似乎略顯平靜。不少企業(yè)負責(zé)人在接受記者采訪時感慨，市場前景不明朗，企業(yè)除了要盡力抓住眼前這個旺季市場保生存，更要為以后的長久發(fā)展謀出路，大家都在試探、在摸索，企盼通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型占領(lǐng)下一個競爭的制高點。

●市場蛋糕大幅縮小爭食者卻增強增多

去年下半年以來，如果說樓價在“做俯臥撐”，那么鄭州建材家居行業(yè)可謂“光俯不撐”。河南升達林產(chǎn)股份有限公司總經(jīng)理袁洪分析說，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，房地產(chǎn)市場的住宅成交面積持續(xù)萎縮，與往年同比下降了30%~40%。

一般來說，今年購房的市場情況會直接反映在明年的裝修市場上，今年住房成交量的大幅下降，自然會讓眾企業(yè)對明年的裝修市場行情“捏一把汗”。

“今年我們的裝修市場依托的是去年的房地產(chǎn)市場行情，雖然市場偏冷的現(xiàn)狀已然明顯表現(xiàn)了出來。但對于裝修企業(yè)來講，真正的考驗其實是在明年?！北本崉?chuàng)鄭州公司總經(jīng)理王傳剛?cè)缡钦f。

蛋糕少了，分羹者卻在增多。去年下半年以來，一些全國知名家居建材賣場、區(qū)域性家裝公司品牌紛紛進駐鄭州市場，再加上家裝、家居行業(yè)的低門檻，新進入者也越來越多，使得鄭州家居市場一直處于“新生勢力”不斷壯大的局面。

去年下半年以來，僅新入駐鄭州市場的“京派”家裝公司就有一二十家，以其鮮明的品牌形象、差異性的營銷模式、過硬的施工工藝不斷沖擊著鄭州家裝原有的市場格局，也促使整個行業(yè)品質(zhì)迅速提升。

與家裝公司相比，更具行業(yè)影響力和沖擊力的全國家居連鎖大鱷——紅星·美凱龍的到來更是引起了鄭州家居賣場界的巨大震動，本土企業(yè)紛紛調(diào)整策略應(yīng)對挑戰(zhàn)。特別是另一全國家居賣場行業(yè)的旗幟性品牌居然之家也于今年7月與中南置業(yè)簽約，正式進駐商都6號時代龍廣場，再次引起了行業(yè)的關(guān)注。一直平靜的家居賣場開始以積極擴張的姿態(tài)昂立市場之上。

●家居企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型迫在眉睫

“今年、明年慘淡的大局已定，我們現(xiàn)在所要做的，不僅是抓住眼前金九銀十這個旺季市場，更要立即開始積極調(diào)整，著眼于未來市場的重新洗牌，爭取在明年能過好冬?！睂磳⒌絹淼氖婚L假，王傳剛表示，盡管今年十一期間北京實創(chuàng)鄭州公司拿出了有史以來最強大的促銷方案，但這僅是“戰(zhàn)術(shù)性”打法，而戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型已在所難免?！敖衲暌詠?，我們已經(jīng)不斷在加強內(nèi)部調(diào)整，同時不斷完善、加強公司的經(jīng)營模式。例如，普通家庭的裝修，都會涵蓋瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴、地板以及五金、水電材料等。而我們一直在努力通過‘集成套餐\’的形式，替顧客將瑣碎的家裝變成真正的‘一站式\’消費。下一步，我們將嘗試把家具、配飾等裝修下游項目也納入進來，讓消費者的裝修生活更輕松。”王傳剛認為，這種不斷加強組合拳的做法，既順應(yīng)消費者的需求，也是品牌客戶資源化的一種精細化管理。

●服務(wù)營銷應(yīng)消費需求而變

無論是由零散到整合，還是從整合到零散，都是應(yīng)消費者的需求而變，分合之間就看你能否抓到商機。與北京實創(chuàng)鄭州公司的經(jīng)營思路恰好相反，不少家裝企業(yè)開始走全線作戰(zhàn)的路線。

河南易居裝飾有限公司副總經(jīng)理馬浩軒告訴記者，“裝修找易居裝飾，享受更多的服務(wù)和折扣優(yōu)惠，裝修過程中與顧客的多重互動營銷，讓易居贏得了良好的口碑。我們認為，只需化整為零，就可以開拓出一個新的市場”。

馬浩軒認為，雖然房地產(chǎn)成交量在不斷下滑，但易居裝飾開始將眼光瞄向了舊房整體翻新、局部裝修等系列服務(wù)，這將為企業(yè)帶來意想不到的驚喜。據(jù)說，在樓市低迷之際，舊房、二手房裝修服務(wù)早已在醞釀之中。

眼下，全國已逐漸開始推廣全裝修房，并逐步取消毛坯房。鄭州雖然沒有限制，但是精裝修房的比例也會越來越高。隨著越來越多的消費者追求個性化需求，北京實創(chuàng)等品牌公司開始蠢蠢欲動：“采用原先的整體裝修可能造成浪費，但是通過局部裝修則可以實現(xiàn)個性化改造。而且裝修公司今后不但要和業(yè)主合作，更要和開發(fā)商合作，共同做大市場?！?/P>

北京實創(chuàng)領(lǐng)航套餐裝修新潮流

如今，裝修采取套餐式消費已成為鄭州的一種新潮流。這種模式的領(lǐng)航者北京實創(chuàng)裝飾——目前在業(yè)內(nèi)和消費者心中都已是最著名的品牌了。

一年前，北京實創(chuàng)在鄭州率先推出“288精裝修”的套餐模式。其內(nèi)容包括墻頂?shù)?、主材、整體廚房和衛(wèi)浴系列產(chǎn)品、成品門、五金掛件及開關(guān)面板，且選用的都是目前市場上的主流品牌?！?88”與傳統(tǒng)的價格模式相比，并不是一種低價促銷策略，而是壓縮了層層流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，把實惠真正留給了消費者。北京實創(chuàng)鄭州公司總經(jīng)理王傳剛告訴記者。

自“288”推出后，不僅贏得了消費者的認可，也得到了同行們的關(guān)注，其他公司也紛紛推出套餐裝修。

“現(xiàn)在家裝公司競爭很激烈，首先要保證質(zhì)量，又能合理控制成本，這樣消費者才會喜愛。要做到質(zhì)優(yōu)價廉，這方面我們借鑒了IT業(yè)的‘批量定制\’模式，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、規(guī)?；?、大批量采購，達到既確保主材質(zhì)量，又讓消費者省錢的目的?！蓖鮽鲃傉f。

意利寶：廚廚有好禮盛宴迎國慶

國慶節(jié)歷來是商家促銷的黃金時機，建材行業(yè)也不例外。隨著國慶的日益臨近，意利寶櫥柜肩負著“引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展新潮流，引導(dǎo)廚房生活新觀念”的企業(yè)使命蓄勢待發(fā)，根據(jù)消費者的需求和品牌的推廣力度，國慶期間，意利寶櫥柜精心醞釀，將為中原人民帶來一場饕餮大餐。

本次國慶活動，意利寶櫥柜推出的不光有特價系列、精品套餐系列，還有超值大禮包贈送，另外，國慶期間，意利寶櫥柜特別推出一款“101”倍增計劃，每米遞減101元，廚房越大越優(yōu)惠?！皬N廚有禮”，款款深情，總有一款適合您！

推薦資訊：
• 08上海廚衛(wèi)展廚房電器新品曝光（圖）
• 1萬元裝修案例 打造5平米時尚廚房
• 關(guān)于三聚氰胺的六個常見問答
• 家居奢侈品讓你大跌眼鏡（組圖）
• 203040，三種廚房年齡獨白（組圖）