以歐派櫥柜、索菲亞衣柜、TATA木門(mén)、友邦吊頂為龍頭的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)軍品牌已漸漸成為定制家居單品類(lèi)的王者。有意思的是，定制家居的冠軍品牌都遙遙領(lǐng)先于同行，在各自品類(lèi)都沒(méi)有明顯的挑戰(zhàn)者。比如歐派，產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模較之行業(yè)第二名志邦的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已達(dá)數(shù)倍之巨。

櫥柜行業(yè)的金牌、志邦、博洛尼、我樂(lè)、大信、皮阿諾等一大堆品牌擠在第二陣營(yíng)，誰(shuí)也不敢說(shuō)自已就是“亞軍”，櫥衣柜“亞軍”的爭(zhēng)奪戰(zhàn)相比冠軍的較量似乎更為激烈。冠軍一枝獨(dú)秀，沒(méi)有亞軍，這預(yù)示著行業(yè)尚沒(méi)有形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，不同模式、不同出身的品牌“大家都有機(jī)會(huì)”。

事實(shí)上，大家居、櫥衣柜一體化成為定制家居品牌發(fā)展的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，無(wú)論是跨界龍頭品牌，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌還是新銳成長(zhǎng)品牌，在全屋定制的大背景下，均具備理論上相同的競(jìng)爭(zhēng)起點(diǎn)。

當(dāng)行業(yè)冠軍規(guī)模已遙遙領(lǐng)先的時(shí)候，中小定制家居企業(yè)一定不能再以正面PK尋求量上的超越作為戰(zhàn)略選擇。好在定制家居整體市場(chǎng)總量很大（仍在不斷壯大），生產(chǎn)與供應(yīng)鏈非常長(zhǎng)且遠(yuǎn)沒(méi)有完善，著眼于消費(fèi)者沒(méi)有被滿足的需求，聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)薄弱環(huán)節(jié)的改進(jìn)，定制家居品牌還有廣闊的提升空間與發(fā)展機(jī)會(huì)。

無(wú)論是市場(chǎng)層級(jí)還是市場(chǎng)區(qū)域、無(wú)論是服務(wù)模式還是渠道模式、無(wú)論是功能差異還是材質(zhì)差異，定制家居產(chǎn)業(yè)可以進(jìn)行不同方式的市場(chǎng)切割，進(jìn)而成就眾多的 “細(xì)分市場(chǎng)冠軍”。做強(qiáng)再做大，而不是做大再做強(qiáng)，這將是未來(lái)三至五年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的根本性轉(zhuǎn)變。

定制家居成功品牌的商業(yè)模式各不相同。歐派的加盟連鎖模式、金牌的直營(yíng)連鎖模式、博洛尼的大店大商模式、海爾的工程大客戶模式、大信的低價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化模式、尚品宅配的數(shù)碼化定制模式、中意的工程營(yíng)銷(xiāo)模式、志邦的城市化營(yíng)運(yùn)模式、歐睿宇邦的線上集客模式、嘉寶的區(qū)域大營(yíng)銷(xiāo)模式等等都不一樣。嚴(yán)格意義上的全國(guó)性冠軍品牌無(wú)疑是歐派，但其它品牌也在自己擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)攻城拔寨，強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先。

規(guī)模擴(kuò)張、搶占市場(chǎng)與成為冠軍、引領(lǐng)市場(chǎng)是截然不同的兩個(gè)概念。規(guī)模擴(kuò)張可以借助資本的力量“狂轟濫炸”，搶占市場(chǎng)可以使用人海戰(zhàn)術(shù)與非理性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。但成為細(xì)分市場(chǎng)的冠軍，需要品牌有差異化的競(jìng)爭(zhēng)模式與相對(duì)均衡的團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化能力，因此企業(yè)成長(zhǎng)的方式是完全不同的路徑與套路，這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，也是一次“跟自個(gè)較勁”的蛻變與重生。

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