2018年，定制家居行業(yè)領軍的一批上市企業(yè)增速放緩，業(yè)內(nèi)熱議行業(yè)高速增長期或終結，迎來深度調(diào)整期。整裝、新零售，經(jīng)歷了一段時間的嘗試和發(fā)展，不再停留于火熱話題探討中，部分企業(yè)終端也有了實質(zhì)性進展。“無設計不定制”，定制家居企業(yè)的設計，已經(jīng)從單一的產(chǎn)品設計、空間設計，延伸到了設計服務的綜合能力……我們，看到了定制家居業(yè)的變化——在環(huán)境，在形態(tài)，在終端，在設計。

復雜的市場環(huán)境下，定制家居業(yè)何去何從？企業(yè)該朝什么方向發(fā)力？2019年3月26日-28日，以“定制變年”為主題的第九屆中國（廣州）定制家居展覽會在廣州琶洲保利世貿(mào)博覽館舉行。展會上，我們特別邀請了數(shù)位定制家居行業(yè)大咖分享他們眼中的定制之變，希望呈現(xiàn)一個更加全面的定制家居業(yè)。

皮阿諾董事長馬禮斌：市場競爭是企業(yè)資源的角逐

家居行業(yè)大環(huán)境受到影響勢必會引起定制行業(yè)的波動。在這樣的背景下，只有那些有實力的企業(yè)才能脫穎而出，適應能力弱、創(chuàng)新能力差的小企業(yè)自然會被淘汰。企業(yè)要找準自身優(yōu)勢，做資源和供應鏈的整合，才有發(fā)展的機遇。

每個企業(yè)都有自己的發(fā)展軌跡和核心優(yōu)勢，但是資源不足是企業(yè)發(fā)展最大的障礙。在這種情況下，任何前進都是力不從心的。特別是與大容量的市場相比，大家居是企業(yè)資源的角逐。對于皮阿諾來說，我們只做櫥柜、衣柜、木門，把簡單的事情做好已經(jīng)占據(jù)很大的市場空間了。

當前產(chǎn)品同質(zhì)化問題嚴峻，這種情況下，競爭由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向營銷，但是目前很多營銷手段也是大同小異的，沒有鮮明特色，所以會為終端造成高成本，低收益的困境。問題的源頭還是在產(chǎn)品端，利用產(chǎn)品與消費者溝通，當企業(yè)的產(chǎn)品能力和品牌能力提升后，獲得消費者的成本就降低了，成本與產(chǎn)值的問題也順勢解決了。

定制行業(yè)的設計可以分為三部分，首先是外觀風格；其次是功能；最后是應用。通過這三部分讓產(chǎn)品更符合消費者需求。未來，設計在風格方面會向極簡、輕奢方向發(fā)展，更注重收納功能，更智能化、人性化?？傊?，設計永遠要圍繞消費者來搭建，設計要讓家更完美，讓生活更美好。

百得勝董事長兼執(zhí)行總裁張?。憾ㄖ妻D(zhuǎn)型三部曲——先進、先驅(qū)、先烈

詩尼曼董事長辛福民：有厚度的企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展

3D家居集團總經(jīng)理史政民：消費者圈層被再度細分，爭奪流量成為常態(tài)

今年整個展位設計發(fā)生較大改變，基于2018年下半年的戰(zhàn)略升級。我們朝著環(huán)保健康、時尚的方向邁進。今年展會主題是“定制變年”，我發(fā)現(xiàn)越來越多的品牌開始做定制，通過展會可以看出，產(chǎn)品已經(jīng)朝著簡約、輕奢的方向轉(zhuǎn)變。各品牌把環(huán)保作為必備的產(chǎn)品特點，推動中國建材行業(yè)朝著一個更標準、更清晰、更環(huán)保、更時尚、更健康的方向發(fā)展。

消費者圈層被再度細分，爭奪流量成為常態(tài)。3D布局較早，當這個行業(yè)還沒有介入互聯(lián)網(wǎng)時，我們已經(jīng)與天貓和京東進行戰(zhàn)略合作了，這個引流量非常大。引流固然重要，更重要的還是在線下體驗，因此我們也全方位地對店面進行升級，接下來就會推出我們第四代的智能店面，讓消費者在終端體驗感更好、更真實。

從產(chǎn)品的生產(chǎn)角度講，我們會堅持不懈地踐行健康環(huán)保理念，無漆會成為未來我們產(chǎn)品最大的核心。企業(yè)要研究消費群體，從產(chǎn)品上更好的滿足他們。我們未來會布局大家居戰(zhàn)略，大家居是未來的方向，我們3D會一步一個腳印的朝著這個方向去走，但也不易走得過快。

布蘭莎總經(jīng)理陶齊平：消費趨于理性，企業(yè)發(fā)展兩極分化

從參展的人流量來看，這個行業(yè)開始從沖動變得相對理性了。從市場層面來看，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重，未來行業(yè)要拼的是產(chǎn)品設計，誰更了解消費者的需求，誰的產(chǎn)品才有話語權。業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了多家上市企業(yè)，價格戰(zhàn)也非常明顯，當然會淘汰一批劣質(zhì)的品牌，我們希望行業(yè)是良性競爭的，始終保持健康穩(wěn)步的發(fā)展。

行業(yè)高速增長，但并不意味著每個企業(yè)都在增長。我目前感覺行業(yè)在下滑，可能是供需關系的變化所致。當消費者趨于理性時，一些企業(yè)會翻倍增長，一些企業(yè)的市場占有率會下滑，就總體而言行業(yè)的增速會放緩。

當消費主體年輕化，品牌就要作出調(diào)整和布局。今年我們要在產(chǎn)品部門成立一個市場調(diào)查組，用專業(yè)的角度剖析新一代消費者的需求。在設計方面會更加時尚，更加環(huán)保，更加有品質(zhì)感。

瑪格品牌總監(jiān)譚嶼楓：門店是營銷陣地，終端競爭愈加激烈

軒尼斯營銷總監(jiān)郭云義：產(chǎn)業(yè)結構在調(diào)整，未來服務將成為核心競爭力

新標營銷總監(jiān)羅永強：新消費時代，做加法容易，做減法很難

我認為目前行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)完成了前期量的積累，如今正在進入質(zhì)的飛躍，現(xiàn)在還沒有處于高速增長階段。對于新標來說情況稍顯樂觀，因為我們布局早，經(jīng)歷過那段難熬的時期，如今的發(fā)展也相對成熟，未來我們要做的是快速、高效的復制前期成果。

很多企業(yè)憑借單品開拓市場，等到做大做強后，再開始拓展多品類。有些企業(yè)先拉開產(chǎn)品線，再齊頭并進。其實這兩種戰(zhàn)略并沒有統(tǒng)一的標準，企業(yè)要根據(jù)實際情況作出判斷和選擇。對于前者來說，單點突破很容易，但是后期企業(yè)擴充品類后對經(jīng)銷商來說是很痛苦的，會出現(xiàn)跟不上總部節(jié)奏的情況；對于后者來說，先把產(chǎn)品品類做寬，給到經(jīng)銷商便利，招商相對容易，這是一個先苦后甜的過程。

新消費時代，消費者圈層被再度細分，終端門店的花樣玩法為企業(yè)帶來一定的關注度。在繁多的花樣與元素中，學會做加法很容易，但是做減法很難。企業(yè)面對這樣的問題時，要將現(xiàn)有的、可操作的資源進行整合，并將成果通過終端展示。企業(yè)所做的一切布局都要以解決終端問題為主，而終端的問題是如何提升業(yè)績，提升業(yè)績的關鍵在于能否滿足消費者的需求。新標的產(chǎn)品都是從源頭解決行業(yè)痛點的，我們要讓終端輕量化，要培養(yǎng)他們解決問題的能力。

定制行業(yè)離不開好設計，但是對于經(jīng)銷商來說，當前承擔的功能相當于一個裝修公司，我們要為經(jīng)銷商減負，把部分設計工作變成一種程序化的操作，讓經(jīng)銷商學會簡單的設計軟件應用。新標和很多設計軟件公司都有合作，我們盡可能產(chǎn)出可以批量化的方案，這會成為設計未來在家居行業(yè)的一個發(fā)展可能。

(文章來源：中國家具報道-公眾號，侵刪)