什么是“圍城”？

在里面的人想出去；外面的人卻想進(jìn)來。

做品牌代理就像進(jìn)了“圍城”！最近很多家居行業(yè)經(jīng)銷商朋友大吐苦水，今年生意不好做，經(jīng)濟(jì)本來來不好，產(chǎn)品動(dòng)銷困難。廠家的銷量任務(wù)反而有增無減，終端壓款，品牌投入大，人工還在不斷上漲，資金越來越緊張，亞歷山大。一種無法喘息的感覺。自己的脖頸上，就仿佛是被套上了一條“上吊繩”。

前段時(shí)間和做定制家居的經(jīng)銷商賈總交流，原來我們都有上吊繩。

我做的是成品家具，賈總做的定制家居。 他和我一樣，處在“上吊”邊緣！

什么意思？

300萬以下，生意是自己的，想怎么做怎么做。300萬以上是廠家的，叫你推廣品牌、促銷、搭贈(zèng)銷售，你不得不從。稍有不慎，直接KO，隨便就能換一個(gè)代理商。

做得越大壓力越大？

近年來生意不好做，做市場很難，經(jīng)銷商好不容易做起來，一旦市場形成品牌，隨便交給誰做代理都可以，跨過了這個(gè)坎，經(jīng)銷商立即失去控制權(quán)。

品牌做起來，誰可以干掉你？

1、廠家業(yè)務(wù)員。未來完成任務(wù)，根本不在乎你的死活。只管拼命的下達(dá)任務(wù)，要求投入廣告，人員，促銷，開分店，干不好就要拿你試問。

2、其他經(jīng)銷商。稍微送送禮，拿一個(gè)回扣，經(jīng)銷權(quán)就莫名其妙沒了。

所以，經(jīng)銷商做不大，賺不到錢，很辛苦。做大了，又要裝孫子，任憑擺置。真真不容易，攤上一個(gè)好廠家，比TM比燒高香都要享福。

每一個(gè)經(jīng)銷商都有一根線，在這個(gè)線下，自己可以獲得利潤，資金能夠周轉(zhuǎn)，可以開拓，良性的發(fā)展起來。而一旦超過這一條線，這條線就成為了“上吊繩”。

每一個(gè)經(jīng)銷商的這一條線的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，但這條線卻掌握在相同的一批人的手中！??！掌握這條線的是：

1，廠家

不斷拔高的要求，不斷提升的銷量標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高的壓貨的標(biāo)準(zhǔn)……每一次的改變都在挑戰(zhàn)著經(jīng)銷商的生存能力。每一次的改變，都是經(jīng)銷商的一場災(zāi)難。

提高一次壓貨，所有的動(dòng)銷，促銷，所有的計(jì)劃都要改變，所有的要求都要提高。投入更多，工作更忙碌，成本更高，但是利潤卻越來越少。最后提高的只是廠家的利潤而已。

每一次漲價(jià)，所有的終端，所有的客戶都要重新維護(hù)。各種好處，各種承諾，各種利益都要再次調(diào)整。做不好，客戶流失了不說，還在員工，客戶兩邊不好做人，只能砸在自己的手里面。

最氣人的是，品牌做出來了，市場做出來了，一句話把經(jīng)銷權(quán)取消了。

這樣一根繩索被掌握在廠家手里，那么多不固定因素，經(jīng)銷商根本沒有安全感。

2，賣場

原本是經(jīng)銷商走量最好的地方，也是經(jīng)銷商不斷爭奪的場所。但是現(xiàn)在，不斷提高的各種費(fèi)用，促銷費(fèi)，陳列費(fèi)，進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)等等。還有各種任務(wù)的要求，銷量的要求。

各種要求不斷的提高，結(jié)果生意卻越來越差，最后所有的危機(jī)都轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的身上。銷量不到，任務(wù)不到，好扣錢，各種費(fèi)用再次提高。不行，那你直接離開吧，反正還有那么多的經(jīng)銷商在后面排著隊(duì)，等著進(jìn)駐的。

3，終端客戶

市場本來就那么大，想要獲得更多的份額，就要不斷的開發(fā)終端的客戶。并且把手中的客戶維護(hù)好，不敢有一點(diǎn)的差池。在這樣的狀況下，終端的要求也變得越來越高。反正經(jīng)銷商那么多，自己的選擇也很多，你不做我的生意，自然有別人。

于是，付一點(diǎn)點(diǎn)定金，就要求下單生產(chǎn)，所有流程結(jié)束后，才會(huì)付余款，如果這過程當(dāng)中出點(diǎn)問題，服務(wù)不好，那么不好意思，扣錢！

各種問題匯聚在一起，在這一道道的繩索之下，經(jīng)銷商的生存空間不斷的被收縮，不斷的被限制。那種窒息的感覺變得越加的強(qiáng)烈。

但是，每一次反抗，面對(duì)的都是各方面的反抗。廠家揚(yáng)言換經(jīng)銷商，商超不要你的貨，終端退貨，不結(jié)款。最后經(jīng)銷商只能在“上吊繩”上被越套越緊，無法掙扎，無法解脫。

(文章來源：經(jīng)銷商之家，侵刪)