主持人：張總，您好！非常感謝您接受我們的采訪。首先請(qǐng)您跟我們的新浪網(wǎng)友打個(gè)招呼。

張毅堅(jiān)：新浪網(wǎng)友大家好！我是杭州德意廚具的張毅堅(jiān)。

主持人：首先請(qǐng)您介紹一下德意這個(gè)品牌。

張毅堅(jiān)：德意是一家定位于國(guó)內(nèi)為消費(fèi)者提供中高端的廚房用具和廚房設(shè)備的一家企業(yè)。櫥柜，整體廚房，經(jīng)典廚房。

主持人：那么這次展會(huì)你們帶來(lái)了什么樣的產(chǎn)品呢？

張毅堅(jiān)：這次展會(huì)我們帶來(lái)兩個(gè)新產(chǎn)品，在電器方面“新天弧“，是一個(gè)靜吸式的抽油煙機(jī)，這個(gè)也是獲得很多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利的一個(gè)產(chǎn)品。在櫥柜方面我們帶來(lái)一個(gè)和諧柜，這個(gè)也跟現(xiàn)在一個(gè)主題比較吻合，也就是櫥柜在整體操作，開(kāi)啟過(guò)程中是沒(méi)有任何聲音的，這個(gè)在國(guó)內(nèi)也是第一次有這種設(shè)計(jì)理念，把這種設(shè)計(jì)的思想第一次運(yùn)用到實(shí)際的產(chǎn)品中。

主持人：沒(méi)有別的品牌做這樣一個(gè)產(chǎn)品嗎？

張毅堅(jiān)：他們有做這樣的技術(shù)，但是不是在櫥柜里面按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)配置來(lái)做。

主持人：這兩個(gè)新品都是一個(gè)單個(gè)的產(chǎn)品嗎？

張毅堅(jiān)：電器“新天弧“是一個(gè)單個(gè)的抽油煙機(jī)的產(chǎn)品，和諧柜是一個(gè)整體的概念性的產(chǎn)品。

主持人：這是你們第一次參加這個(gè)展會(huì)嗎？

張毅堅(jiān)：往年都參加。

主持人：能不能介紹一下你們展位的情況？

張毅堅(jiān)：我們今年的展位有100多個(gè)平方，相對(duì)于其它廠家來(lái)說(shuō)我們?cè)谡刮坏牟贾酶影凑找粋€(gè)場(chǎng)景來(lái)布置，別的很多公司的展位很多是按照一個(gè)簡(jiǎn)單、方便來(lái)布置。但是我們的消費(fèi)者來(lái)參加展會(huì)更愿意看到一個(gè)完整的、更加真實(shí)的一個(gè)廚房的場(chǎng)景。因?yàn)椴颊箷r(shí)間非常短，但我們還是克服了一些困難。我們盡量把這個(gè)展會(huì)做得完美一些。我們出樣的在整體櫥柜方面應(yīng)該是最多的。

主持人：你們的產(chǎn)品是主要做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是外銷(xiāo)？

張毅堅(jiān)：都有，我們現(xiàn)在業(yè)務(wù)三個(gè)板塊。一個(gè)就是零售市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的工程市場(chǎng)，外貿(mào)市場(chǎng)。

主持人：大概的比重是怎樣的？

張毅堅(jiān)：基本是333，國(guó)內(nèi)可能占到4。

主持人：出口主要是到哪些國(guó)家呢？

張毅堅(jiān)：這個(gè)很多了，有美國(guó)、歐洲、澳大利亞，中東都有。

主持人：大家都知道，08年整個(gè)的經(jīng)濟(jì)不是很景氣，包括國(guó)外的美國(guó)次貸危機(jī)、國(guó)內(nèi)房產(chǎn)成交量下降等。對(duì)你們整個(gè)的銷(xiāo)售有影響嗎？

張毅堅(jiān)：這個(gè)應(yīng)該是沒(méi)有影響。按照我們集團(tuán)今年計(jì)劃和銷(xiāo)售實(shí)際，我們比去年增長(zhǎng)了很多。雖然在實(shí)際增長(zhǎng)過(guò)程中有很多經(jīng)銷(xiāo)商和很多客戶都反映今年的房子成交量下降很多，但是德意整體廚房銷(xiāo)量不降反升，我想是一個(gè)品牌的力量的支撐，對(duì)我們影響的可能是增長(zhǎng)的速度比以前慢了一點(diǎn)，但是還是增長(zhǎng)了很多的。

主持人：德意有多少年的歷史了？

張毅堅(jiān)：德意是有16年的歷史，1992年開(kāi)始的。

主持人：您一直講到品牌的力量，能不能跟大家分享一下德意在品牌建設(shè)方面的一些經(jīng)驗(yàn)？

張毅堅(jiān)：德意是從一家小的零售店起家的，經(jīng)過(guò)不斷地發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)歷了中國(guó)廚房革命。德意發(fā)展得非?？欤谇皫啄晏岢龅乱饨?jīng)典廚房的概念，這是對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行了一個(gè)重新提升跟塑造，最開(kāi)始德意做銷(xiāo)售，然后做制造，現(xiàn)在是做一個(gè)集團(tuán)，一個(gè)品牌。

主持人：你們的產(chǎn)品都是自己研發(fā)嗎？

張毅堅(jiān)：德意有個(gè)很顯著的特點(diǎn)就是原創(chuàng)，設(shè)計(jì)，很多的思路很多的技術(shù)在國(guó)內(nèi)都是獲得認(rèn)可和領(lǐng)先的。

主持人：我們知道做燃?xì)饩咝袠I(yè)，有很多都是拿著別人的技術(shù)，自己再包裝，這樣成本會(huì)降低，您對(duì)此怎么看？

張毅堅(jiān)：這個(gè)是相對(duì)的，如果你想做一線品牌，你必須有自己獨(dú)到的東西，你總在別人后面學(xué)習(xí)，總在后邊模仿，肯定是走不到第一或者前面的，相對(duì)其它一些小廠家來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為它在后邊模仿也可以，我們總在前面領(lǐng)先一步，也不怕他來(lái)模仿的。

主持人：我看到展會(huì)上還有很多的其它品牌，帥康、方太，您覺(jué)得相對(duì)于這些品牌來(lái)說(shuō)，你們的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

張毅堅(jiān)：相對(duì)于帥康、方太、老板來(lái)說(shuō)，其實(shí)這些品牌在國(guó)內(nèi)大家都是既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是相互學(xué)習(xí)的對(duì)象，我想德意來(lái)說(shuō)在品牌定位有自己獨(dú)特的東西，大家各有各的優(yōu)點(diǎn)，德意主要定位是在一個(gè)中高端的市場(chǎng)，品牌的內(nèi)涵是清新、明快跟時(shí)尚，針對(duì)人群是在25--45這樣一個(gè)年齡層，這個(gè)定位是很清晰的。所以你看我們的展廳設(shè)計(jì)跟別的有些品牌不太一樣，別的很多品牌是以黑色為主，但是我們的展廳主要是以白色，淺色為主的，我們認(rèn)為廚房，按照中國(guó)的傳統(tǒng)觀念來(lái)講，廚房肯定不能做黑色的，我們讓消費(fèi)者在廚房里有個(gè)愉快的心情，是一個(gè)享受的過(guò)程。

主持人：今年的展會(huì)跟以往有什么不同？

張毅堅(jiān)：這次是我第一次到現(xiàn)場(chǎng)，以前是別的同事過(guò)來(lái)的。

主持人：非常感謝您接受我的訪問(wèn)。