隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，建材行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，而建材行業(yè)中當(dāng)屬櫥柜業(yè)最為火爆。作為舶來品，櫥柜在中國不到二十年的時(shí)間，其高利潤、無庫存等行業(yè)特征吸引著眾多投資者。隨著近幾年社會(huì)物質(zhì)生活水平的提升，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)意識(shí)也在不斷提高，消費(fèi)者對(duì)櫥柜的消費(fèi)進(jìn)入品牌時(shí)代。

加盟連鎖的核心是規(guī)模價(jià)值，歐派無疑是行業(yè)內(nèi)最快完成終端布點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模價(jià)值的企業(yè)，這也奠定了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，但緊隨其后的志邦、金牌等品牌近幾年加快擴(kuò)張步伐，以成功的直營市場帶動(dòng)加盟業(yè)務(wù)快速發(fā)展，市場表現(xiàn)較為強(qiáng)勁，不斷沖擊歐派在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。成熟期的中國櫥柜行業(yè)，孰將笑傲群雄，睥睨天下，讓人拭目以待。

作為一名櫥柜投資者，我們關(guān)注櫥柜商機(jī)，行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，更應(yīng)該落到產(chǎn)品、工廠、政策等細(xì)致點(diǎn)，綜合分析品牌實(shí)力和發(fā)展?jié)摿?，確保投資安全，運(yùn)營有利！

品牌廚柜招商座談會(huì)現(xiàn)場

工廠 ★★★☆ (關(guān)注度三星半)

筆者回訪過一些櫥柜用戶，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)櫥柜不能按時(shí)安裝、尺寸生產(chǎn)錯(cuò)誤無法安裝及漏發(fā)錯(cuò)發(fā)門板、箱體、調(diào)整版、五金件事件，導(dǎo)致補(bǔ)單延遲安裝，短則半月長則數(shù)月。櫥柜作為高度定制化產(chǎn)品，企業(yè)的工廠生產(chǎn)規(guī)模和管理水平，決定了產(chǎn)品的出錯(cuò)率和交付周期。作為投資者，抱著對(duì)終端客戶和投資負(fù)責(zé)，一定要實(shí)地考察企業(yè)實(shí)力，透明化投資，做到心中有數(shù)，不能盲目投資，最終賠了銀子又丟了口碑，后悔莫及。

產(chǎn)品 ★★★★ (關(guān)注度四星)

很多投資者選擇投資品牌陷入誤區(qū)，傾向于選擇有代言人、名氣大的品牌，認(rèn)為有品牌就有銷量，其實(shí)不然。消費(fèi)者關(guān)注品牌知名度，其實(shí)更關(guān)注產(chǎn)品。櫥柜發(fā)展到今天，共經(jīng)歷了三個(gè)階段：“賣材質(zhì)、賣價(jià)格、賣服務(wù)“，目前已進(jìn)入第四階段--賣終端設(shè)計(jì)，未來將會(huì)進(jìn)入第五階段--賣文化。中國櫥柜作為西方舶來品，不但缺少真正的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)更是與終端應(yīng)用脫節(jié)。設(shè)計(jì)為王，終端體驗(yàn)制勝，讓消費(fèi)者樂在廚房，方能立于不敗之地。

支持 ★★★★ (關(guān)注度四星)

絕大部分投資者投資心里一般希望先不虧錢再去賺錢，所以很多投資者選擇品牌時(shí)，較為關(guān)心加盟政策，忽視企業(yè)的產(chǎn)品、工廠、潛力等，希望能盡量省錢降低投資風(fēng)險(xiǎn)，而非選擇持續(xù)賺錢注重長期效益。經(jīng)銷商是生意人，知曉羊毛出在羊身上，能否賺錢，更為關(guān)心。所以廠家在給予政策支持的同時(shí)，更要給出運(yùn)營之道，雙管齊下，才會(huì)招到優(yōu)質(zhì)加盟商。

品牌的業(yè)態(tài) ★★★★☆ (關(guān)注度四星半)

選擇某個(gè)行業(yè)，處于規(guī)劃期階段最為合適。因?yàn)橐呀?jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，但還未完全穩(wěn)定。這其中會(huì)有大量的機(jī)遇，正如櫥柜行業(yè)。選擇一個(gè)品牌也是如此，眾多經(jīng)銷商會(huì)選擇在全國已有穩(wěn)定的基礎(chǔ)，其二處于高速發(fā)展階段的品牌。而消費(fèi)者亦會(huì)選擇品牌口碑較好的品牌，一是對(duì)品牌放心，二是選擇品牌影響力好的櫥柜產(chǎn)品，裝修定位、生活檔次都顯高。

市場活躍度 ★★★★★ (關(guān)注度五星)

經(jīng)銷商選擇一個(gè)項(xiàng)目，加盟一個(gè)品牌，說到底是為了賺取利益。而賺錢與否，不做是不知道的，但在此之前，眾多經(jīng)銷商會(huì)參考自己的省會(huì)城市、周邊地級(jí)縣級(jí)城市的發(fā)展?fàn)顩r。他們做的好，對(duì)消費(fèi)者影響力也高，市場活躍度就高，對(duì)自己都是有好處的。在這里不得不提志邦廚柜的主動(dòng)營銷，廠家在終端市場投入300~500人的隊(duì)伍做營銷活動(dòng)。據(jù)悉，歐派亦在策劃“人才計(jì)劃“，學(xué)習(xí)志邦的主動(dòng)營銷。

品牌櫥柜營銷活動(dòng)現(xiàn)場