近年，經(jīng)濟回暖步履維艱，奢侈家居愁云慘淡。面對不甚理想的銷售業(yè)績和不斷縮水的高消費群體，今年四月以來，高檔家居企業(yè)紛紛放下身段，以廠家直銷、拆分品牌、上山下鄉(xiāng)等舉措開始平民化策略的營銷轉變。

花一半的錢就能把原裝意大利前端家具搬回家，動輒節(jié)省數(shù)萬元。我國龐大的市場和日益增長的需求，正像救命稻草一樣使得歐美奢侈品廠商決策者把前端家具品牌的核心服務轉向中國。作為國內(nèi)櫥柜領域高檔代表的櫥柜，只賣一萬多元，連國產(chǎn)一線品牌都很難做到。活動當天就吸引了六十多戶業(yè)主。

除此之外，原本只有復式豪宅和別墅才用得上的樓梯產(chǎn)品，今年也開始放下身段大舉促銷，并將目標鎖定蘇、浙、粵幾省鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民自建大屋。捷步樓梯在今年北京樓梯展上就帶來了配合樓梯下鄉(xiāng)，適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建大屋使用，邁出了樓梯業(yè)平民化的第一步。

我國國家統(tǒng)計局給高收入群體的定義是年收入十二萬元人民幣以上的人群，中等收入群體是年收入五萬元人民幣以上的人群。將目標消費群體由高收入群體轉向中等收入群體，是高檔家居品牌的應急之策還是長久戰(zhàn)略呢？與一些堅守品牌戰(zhàn)略，絕不放低姿態(tài)的高端奢侈品家居不同，越來越多的奢侈品家居企業(yè)正在嘗試傾斜銷售策略，給品牌產(chǎn)品尋找更大的消費群體。

這種拆分品牌，多品牌戰(zhàn)略將單一品牌層次化的做法實是明知之舉，不妨作為死守那些奢侈底線的高檔家居品牌的借鑒。殊不知，在汽車、IT等行業(yè)，這種做法早已屢見不鮮，譬如上汽在低端車方面有奇瑞，在中端車方面推出了榮威，但同時也經(jīng)營林蔭大道等高端車。因此基于中國內(nèi)地市場的博大，各地區(qū)發(fā)展情況有較大差異，所以奢侈品家居企業(yè)采取多層次營銷計劃其實也是一種比較有效的自救措施。

某高端家具品牌負責人表示并不想單純強調(diào)奢侈品，與其單打“奢侈牌“不如趨于層次化雖然在上海這樣的一線城市該品牌走的是高端路線，但在其他一些二、三線城市，則有一個多層次計劃。因為家居產(chǎn)品是更為私人化的東西，不少購買奢侈品家居的消費者也往往只是出于喜歡投資奢侈品的原因。因此在面臨財政尷尬的情況時，這樣一種“投資“往往也會被擱置。