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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2012-04-28 10:42:33 責(zé)任編輯： 張偉 瀏覽數(shù)：
【中華櫥柜網(wǎng)】曾接觸一個(gè)櫥柜經(jīng)銷商的家屬，整天愛嘟嚕，愛嘮叨，一天就這么幾句話：誰不知道錢是好的出了錢什么都是假的。 櫥柜企業(yè)理解經(jīng)銷商的難處和基于自身的考慮。經(jīng)銷商做櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品是為了掙錢，除了這...
【案例】當(dāng)櫥柜廠商在銷售一線出現(xiàn)分歧
曾接觸一個(gè)櫥柜經(jīng)銷商的家屬，整天愛嘟嚕，愛嘮叨，一天就這么幾句話：“誰不知道錢是好的““出了錢什么都是假的“。
櫥柜企業(yè)理解經(jīng)銷商的難處和基于自身的考慮。經(jīng)銷商做櫥柜企業(yè)的產(chǎn)品是為了掙錢，除了這“什么都是假的“。其實(shí)這句話話應(yīng)該這么講‘除了賣貨掙錢什么都是假的’‘錢是好的，小孩子都知道’但是，在環(huán)境的影響下，市場受到一定影響，銷售終端這里也不好做，當(dāng)然也有好做的地方，情況不一樣。
櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商之間是‘利益共同體’，你們賣貨后提貨，提貨我們有績效，你們能賺到錢，我們也不喝西北風(fēng)。你們急，我們也急，但是急解決問題嗎？關(guān)鍵是看下我們合計(jì)商量一下，去年做了200多w，今年不足100W，市場出問題，我們必須反思，除了市場客觀因素外，我們自己怎么了。
然后我們一塊努力，出方案然后徹底執(zhí)行，才有可能渡過難關(guān)。區(qū)域是經(jīng)銷商的，地方資源是經(jīng)銷商的，櫥柜企業(yè)一方肯定玩不轉(zhuǎn)，下到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員只能我所能做到的，或者說借助所能借助的外力整合各方面資源能做到的。
市場不好，作為市場人員我必須反思，也必須幫助經(jīng)銷商反思，從長計(jì)議，共商大計(jì)，齊努力，工商進(jìn)，全力賣貨才能實(shí)現(xiàn)雙方“共贏“或者是“多贏“--經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)、公司、消費(fèi)者等人群。
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