受到本土經濟不景氣的影響，海外中高端家居品牌加快了在中國市場擴張的步伐。隨著中國經濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，中國的高凈值人群比例不斷攀升，未來其在高端家具領域的消費潛力較大。

根據中國家具協(xié)會出具的《2018年中國家具行業(yè)信息報告》，2017年中國家具累計進口30.52億美元（約為200億元），同比增長15.65%，家具進口額創(chuàng)下了近十年的新高。數(shù)據顯示，2017年我國家具進口前五位的地區(qū)依次為：上海、廣東、北京、江蘇、天津，其中上海家具進口額占全國的34.81%，廣東占16.7%，兩者相加就占到了全國的一半。

同時，以1998年達芬奇上海店開業(yè)為標志，中國高端家具市場正式興起。根據羅蘭貝格研究數(shù)據，從2007年到2014年高端家具市場經歷了復合增速達22%的高速增長階段；從2015年開始，增速相對平緩，這也標志著中國高端家居市場進入了“準成熟期”。目前，中國市場約有200多個中高端國外家居品牌，交易額保持逐年上升的態(tài)勢。

但是，由于家居行業(yè)和地產趨勢的強相關性，隨著房地產政策調控力度加大，近幾年家居整體市場有所下滑。進口家具市場也受到了一定的影響，增速減緩。業(yè)內人士更看好少數(shù)優(yōu)質進口品牌未來的發(fā)展之路。從城市空間來看，目前大多數(shù)知名進口品牌商已入駐中國一線城市，競爭激烈。大多數(shù)經銷商更看好成都、西安、寧波、溫州、蕪湖等二、三線城市未來的消費潛力和成長空間。

海外進口品牌定位人群

根據賣場及經銷商調研，從國內的實際消費情況來看，中國國內購買海外進口家居產品的消費群體是“有品位但挑剔的一群人”。他們普遍既“苛刻”又追求“情懷”，沒有品牌黏性，更注重產品本身，很有主見。這群消費者多注重生活品質，收入較高，有一定文化品位，且很多都有在國外生活或學習的經歷，崇尚精致、舒適的生活方式，較為鐘意“手工制作”的家具產品。

另外，這部分消費群體對家具的要求已經不僅僅停留在只滿足于簡單的裝飾、實用功能，還對家具的風格、款式、設計、陳列、個性化、環(huán)保性等提出更為苛刻的需求。各個高端品牌所針對的消費群體又有所不同，例如意大利品牌注重浪漫的設計感，較受女性與時尚人士青睞。Fendi Casa和Bentley等奢侈品家具品牌價格相對較高，品牌知名度大，普遍受到高凈值人群歡迎，而Poltrona Frau和Porada等意大利輕奢品牌注重設計，線條感強，年輕時尚，更被海歸人士和設計師們推崇。

消費者核心關注點以及變化趨勢

從消費者關注點分析，我們認為類似Fendi的消費群體對品牌的忠誠度并不高，基本上單品預算在十幾萬左右的，知名海外品牌都可以接受。客戶的關注點多元，核心訴求主要可分為三點：第一，外形優(yōu)勢：包括款式、風格、材質、坐感等。關注海外家居品牌的客戶一般為高級管理人員、老板、公務員等。這類人群經濟條件較優(yōu)越，審美有自己的見解，對產品的要求比較苛刻。所以這類人群成套進行購買較少，更多的是選擇單品自己組合。第二，價格。雖然目標人群對價格的敏感度較一般大眾低，但是有自己特定的價格區(qū)間，在這一區(qū)間之內主要看家居的產品是否符合自己的審美需求。第三，時間成本。現(xiàn)在客戶的經濟能力有所提高，但是生活節(jié)奏也在變快，所以對效率節(jié)奏的需求增加。售后服務優(yōu)、交貨周期短、產品擁有的功能多等特點也吸引著這部分消費者。

表二為幾位經銷商選出的前十大較受歡迎進口家居品牌（排名不分先后），其中以意大利品牌最多，它們均進入中國時間較久，門店數(shù)量也較多。

變化趨勢：總體來說，定位消費群體對海外進口品牌的認知更加清晰。注重產品整體搭配效果，是否能提升“高級感”，制造“大片感”。不同年齡層次的人群偏好的風格不太一樣。年輕人群更多喜歡時尚、簡約、現(xiàn)代風，比如，近兩年最受歡迎的風格是意式簡約現(xiàn)代風格；而中老年偏向中庸一點的風格。所以，隨著海外品牌關注人群的年輕化，未來的趨勢會隨著年輕人群喜好的風格變動，也就是說，未來的產品會更簡約大方、注重設計感、時尚感。

(文章來源：顧家官方-公眾號，侵刪)