“深海之戰(zhàn) 2012中國家居發(fā)展新動力高峰論壇“，于2012年3月30日13點30分在上海東錦江希爾頓逸林酒店盛大舉行。這次活動，給予了家居人駛向希望的彼岸，駛向那被寄予經(jīng)濟復蘇厚望的2013的強大動力。在活動現(xiàn)場，記者采訪到了東方邦太櫥柜企劃總監(jiān)曾俊先生--

東方邦太櫥柜企劃總監(jiān)曾俊

【記者】：曾總您好，首先非常歡迎您參加我們舉辦的“深海之戰(zhàn)“高峰論壇，首先想請問一下這次論壇哪部分比較吸引你呢?

【曾總】：我覺得“深海之戰(zhàn)“精英PK大賽還是比較吸引的，第一個。因為2012年很多房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)逐步顯著它的成效，我們在櫥柜行業(yè)是屬于紅海，可以說是＊＊見血的競爭。剛剛在會場聽到行業(yè)協(xié)會的領(lǐng)導分析，包括復旦大學教授的剖析國內(nèi)外的大觀局勢，我們在終端一線，作為櫥柜企業(yè)也深感到殘酷。所以本次舉行的“深海之戰(zhàn)“在家居行業(yè)來講我覺得是非常有意義的，而且是非常深遠的。

就櫥柜行業(yè)來講，我們是南京的，在南京也是數(shù)一數(shù)二的，雖然櫥柜行業(yè)也有一些大的，但是在南京由于我們掌控了終端，積累了一定的資源，時間也比較久，品牌操作都是比較OK的，所以我覺得終端在于真正有一個好的布局，好的展示，好的團隊，好的機制。當然最關(guān)鍵的是有一個好的操盤人，人是最主要的，所以好的操盤手，企業(yè)到現(xiàn)在來講是人才自競爭，尤其是大領(lǐng)導，在選人的時候要掌握三點，第一要選好人，用好人，最主要的還要掌好舵，要指明方向，再好的精英過來如果沒有指明路線也不行的。

所以現(xiàn)在的企業(yè)家，我們分析“深海之戰(zhàn)“，在大海里面，現(xiàn)在我們有這樣的一個情況有一點迷路了。2012年很復雜，我們怎么樣走，這個時候就需要行業(yè)的精英人士、專家教授來指明這條道路，所以剛剛好你們借這次機會集合了全國所有的精英到這里來探討這個形勢，我覺得對我們的企業(yè)有非常好的指導作用，謝謝。

【記者】：我們將2012市場說是深海，從這個詞來看就是說市場很困難，您也是這樣認為的嗎?

【曾總】：我也是這樣認為的，深海是很困難，但是深海里面也藏著很多寶藏，它是需要勇士，需要智者去把它打開，所以你們緊接著的是闖關(guān)大行動是比較符合這一切的，就是我怎么樣闖關(guān)，我在深海里面怎么樣闖，船怎么樣走。

所以這個里面就需要很多的配備，包括誰掌舵，誰來指明方向，在這個里面我們都看到了一些企業(yè)想要的思想，包括剛剛復旦大學分析的國內(nèi)外，包括企業(yè)資金連的狀況，其實是我們在企業(yè)終端也是很受困擾的，老板想投錢又不想投錢，我投怕打水漂，要不要招商都是問題都是現(xiàn)在企業(yè)急需要解決的問題，要不要做，我如果做了能夠承擔起風險嗎。這些整個的一切問題，到這里我們也需要能夠找到一些答案。

【記者】：我也看到我們企業(yè)選擇的紅海，為什么會做出這個方向的選擇呢?

【曾總】：我個人認為藍海和紅海其實藍海是附加值高的行業(yè)，但是現(xiàn)在的企業(yè)都是很聰明，藍海多了以后也變成紅海了。

【記者】：這個是什么意思呢?

【曾總】：藍海也有競爭，藍海企業(yè)競爭多了以后也是＊＊見血，一樣的。因為中國這種企業(yè)還沒有達到國外，像蘋果、IBM等等這些知識保護產(chǎn)權(quán)，還沒有達到這步。因為抄襲很多，沒有知識產(chǎn)權(quán)，有也控制不了，太大了。所以現(xiàn)在的模仿、改版、翻新手機iPhone的銷量也是很好的，一樣有市場的。所以中國要想走這個，在目前的國情和體制，這種東西也是國家需要很多的政策扶持，包括專利、技術(shù)、知識產(chǎn)權(quán)的專利，需要很多。這是一個體制的過程，不是企業(yè)想轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型了。如果中國在知識產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的壁壘上面本身機制就不完善，所以走藍海是很多人想走的夢想。

【記者】：您覺得風險太大了?

【曾總】：風險非常大，誰都想走藍海，但是實際上還是傳統(tǒng)的渠道比較穩(wěn)定，雖然可能利潤低一點，但是是實實在在的，勝者為王。像目前現(xiàn)在傳統(tǒng)的渠道，我的終端就這么強大，在一個超市里面分析一下，如果你沒有寶潔公司的強，它就占渠道的優(yōu)勢，我把渠道占住了有勢力，你怎么跳在這個行業(yè)就要認可我。所以還是勢力為王。

【記者】：我們今年在渠道方面有沒有什么樣的計劃呢?

【曾總】：今年我們的渠道一直在拓展，因為我們公司也是櫥柜行業(yè)十強品牌，也做了一些技術(shù)的改革，包括中國綠色廚房領(lǐng)軍品牌。我們的東西板材全部都是進口的，我們不像有一些企業(yè)做OEM貼牌，我們是直接給國外西門子，包括國內(nèi)前端的電器直接合作，最終的目的就是把品質(zhì)帶給消費者，我們沒有像很多企業(yè)去開發(fā)OEM增加我們的利潤，我們沒有這樣做。我們其實也想這樣做，這樣利潤高，但是我覺得消費者認可才是最大的。

東方邦太2011年時，我們提出35810規(guī)劃，就是我們是3年的計劃開到800家門店，到今年基本完成500家門店。5年完成我們公司的10個億目標，因為櫥柜行業(yè)比較少，能夠過兩個億的企業(yè)基本上可以排到十強。因為櫥柜行業(yè)知名品牌比較少，能夠過兩個億的企業(yè)基本上可以排到十強。

【記者】：好的，謝謝您。

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