這兩年，“供應(yīng)鏈”話題在行業(yè)熱鬧起來(lái)，一方面源于整裝以及互聯(lián)網(wǎng)家裝的興起，企業(yè)開始重視上下游整合的巨大價(jià)值。

另一方面，大家居、一站式購(gòu)物也讓泛家裝企業(yè)開始思考如何打通建材、家具以及軟裝等環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

讓我們先來(lái)明白一個(gè)概念，什么是供應(yīng)鏈?

它是指圍繞核心企業(yè)，從采購(gòu)原材料、制成中間產(chǎn)品到最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，從而將供應(yīng)商、制造商、分銷商和最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

從定義中可以看出，它包含從上游材料到制造以及銷售終端的一系列經(jīng)濟(jì)鏈條。

上下游現(xiàn)狀：采購(gòu)與被采購(gòu)

對(duì)大部分家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，向下對(duì)渠道分銷商的管理日漸成熟，而向上對(duì)供應(yīng)商的管理還停留在初級(jí)階段。

（圖片來(lái)源：昵圖網(wǎng)，侵刪）

下游生產(chǎn)企業(yè)與上游供應(yīng)商之間，更多是“采購(gòu)與被采購(gòu)”的關(guān)系，而極少有泛家裝企業(yè)主動(dòng)管理上游供應(yīng)鏈，并獲得供應(yīng)鏈中的價(jià)值增值部分。

當(dāng)一些泛家裝企業(yè)被詢問(wèn)是否有針對(duì)上游供應(yīng)商的管理或協(xié)同方案時(shí)，答案大多有這幾種：我們的規(guī)模還比較小，現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，談不上管理供應(yīng)鏈;我們有供應(yīng)商，但限于供貨管理，產(chǎn)品開發(fā)不需要他們參與;甚至還有的企業(yè)和供應(yīng)商關(guān)系并不好，彼此缺乏信任，當(dāng)然也少不了“店大欺客”或“客大欺店”的情形。

松散原因：從沒(méi)真正掌握產(chǎn)業(yè)鏈主動(dòng)權(quán)

為何我們的家居企業(yè)與上游供應(yīng)商的關(guān)系如此松散?

原因是多方面的。不可否認(rèn)的是，許多上游供應(yīng)商多年來(lái)一直以“低價(jià)”為核心優(yōu)勢(shì)，缺少對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的研究，自然無(wú)法與企業(yè)進(jìn)行深度協(xié)同。例如，許多家具廠款式老舊，或跟風(fēng)模仿流行款式，少有系統(tǒng)考慮整體裝修搭配效果。

另一方面，對(duì)大部分家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，其生產(chǎn)需要的原材料種類有限，產(chǎn)品系列和種類也不多，根據(jù)終端客戶(或經(jīng)銷商)的需求訂單供貨就可以。因而對(duì)泛家裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷至關(guān)重要，甚至決定了企業(yè)的生死，上游的供貨效率或配合度能達(dá)到基本要求就可以。

而即便是這樣的要求，也可能因?yàn)闇贤ǖ牟豁槙郴蛐湃蔚娜狈?，帶?lái)上下游之間的摩擦。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要么上游承擔(dān)沉重的墊資成本，要么下游承擔(dān)潛在的產(chǎn)品和售后成本。

或許從根本上說(shuō)，家居企業(yè)從沒(méi)有真正掌握過(guò)完整的產(chǎn)業(yè)鏈主動(dòng)權(quán)，因?yàn)閺奈粗苯用鎸?duì)終端消費(fèi)者，也就難以做到從消費(fèi)體驗(yàn)的角度來(lái)改善整個(gè)供應(yīng)鏈的效率。

目前，大多數(shù)傳統(tǒng)裝企主要供應(yīng)鏈合作模式有廠家集采、進(jìn)場(chǎng)自賣、代購(gòu)模式、集采半包模式。

不完善的供應(yīng)鏈到底導(dǎo)致了什么問(wèn)題呢？

1、所見≠所得

設(shè)計(jì)上做不到所見即所得，跟裝修公司的供應(yīng)鏈整合能力有著直接關(guān)系。在供應(yīng)鏈體系里根本沒(méi)有定制家具，設(shè)計(jì)師只能上網(wǎng)找一些定制家具的效果圖，強(qiáng)行加入設(shè)計(jì)圖中。但是，很多裝修公司規(guī)模不大，一來(lái)是沒(méi)有足夠的成本去整合多品類供應(yīng)鏈，二來(lái)是沒(méi)有足夠的訂單量做談價(jià)資本，拿到更低的單個(gè)品類材料采購(gòu)價(jià)。

2、供應(yīng)鏈沉淀成本高

裝修行業(yè)的價(jià)值鏈很長(zhǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要沉淀10%—20%的成本，其中供應(yīng)鏈的沉淀成本是最高的。一般從廠家出貨會(huì)經(jīng)過(guò)省級(jí)總代、分銷商層層加價(jià)，比如燈具新品花色出廠后價(jià)格翻十倍，再打八折賣，加上不好賣的老款，平均算下來(lái)，基本是翻3倍。

3、影響企業(yè)做大

在供應(yīng)鏈上由于單個(gè)城市的合同量少，家裝公司一般只是跟當(dāng)?shù)氐牟牧仙毯献髂秘洝?/p>

裝修公司的區(qū)域服務(wù)性，使得這些小裝修公司在整合供應(yīng)鏈的能力上非常有限。業(yè)務(wù)區(qū)域覆蓋小，訂單產(chǎn)量上不去，在當(dāng)?shù)氐牟牧喜少?gòu)上就難有議價(jià)權(quán)。所以在北京建立起來(lái)的供應(yīng)鏈體系很難成功復(fù)制到山西本地，就是這個(gè)道理。

“廠家——多級(jí)經(jīng)銷商——裝修公司”是很傳統(tǒng)的B2B模式，在信息相對(duì)閉塞的年頭，從省到市到鎮(zhèn)層層設(shè)立經(jīng)銷商，很好地解決了廠家跟裝修公司脫節(jié)的問(wèn)題。廠家能賣貨，經(jīng)銷商能賺錢，裝修公司能盈利，業(yè)主也能順利裝修，可能四方共贏。

但是，家裝行業(yè)發(fā)展至今，裝修公司數(shù)量多達(dá)30萬(wàn)+家，產(chǎn)品和服務(wù)陷入嚴(yán)重同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)手段主要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)，人力、場(chǎng)地、營(yíng)銷、材料等成本持續(xù)上漲，裝修公司壓力山大。曾經(jīng)扮演媒婆穿針引線的層層經(jīng)銷商，慢慢變成了裝修公司的負(fù)擔(dān)。

在如今的信息化發(fā)展時(shí)代，各行各業(yè)的信息壁壘已經(jīng)被打破，去中介化逐漸成為企業(yè)降低成本的重要手段。很多裝企遲遲沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，就是受限于供應(yīng)鏈。一來(lái)是沒(méi)有足夠的成本去整合多品類供應(yīng)鏈，二來(lái)是沒(méi)有足夠的訂單量做談價(jià)資本，拿到更低的單個(gè)品類材料采購(gòu)價(jià)。

然而如今情況大為不同。

S2b2c模式爆發(fā)，F(xiàn)2c供應(yīng)鏈成為現(xiàn)實(shí)

在S2b2c模式中，S扮演賦能平臺(tái)的角色，向萬(wàn)級(jí)或10萬(wàn)級(jí)別的作為b的裝修公司輸出服務(wù)能力，讓作為b的裝修公司可以輕松為c（裝修業(yè)主）提供裝修服務(wù)。

所以，作為賦能平臺(tái)的S，賦能內(nèi)容總的來(lái)說(shuō)是讓裝修公司輕松轉(zhuǎn)型做整裝+全屋定制，往細(xì)了說(shuō)包括全品類一線品牌的供應(yīng)鏈整合、提供智能化信息化的多工地管理系統(tǒng)、提供所見即所得的整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)等等。因?yàn)橘x能內(nèi)容的全面和專業(yè)，比起傳統(tǒng)的只提供某類建材的建材總代理/總經(jīng)銷商，賦能平臺(tái)更能聚集全國(guó)各地的中小型裝修公司。

因?yàn)橘x能平臺(tái)聚合了全國(guó)各地的中小型裝修公司，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模集中式采購(gòu)，而且每天的日訂單遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的建材商總經(jīng)銷商，材料商自然更愿意跟賦能平臺(tái)建立合作，直接以工廠價(jià)出售。

對(duì)裝修公司而言，無(wú)論公司規(guī)模大小，無(wú)論采購(gòu)量大小，都可以通過(guò)賦能平臺(tái)直接跟廠家購(gòu)買，F(xiàn)2c工廠價(jià)采購(gòu)不再是超大型裝修公司的特權(quán)，而是所有中小型裝修公司的標(biāo)配。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)