第二屆中國(guó)(廣州)衣柜展覽會(huì)上，筆者有幸采訪了廣州市阿凡達(dá)家具有限公司總經(jīng)理王天兵先生。以下為采訪實(shí)錄。

記者：王總，您好。很高興您能接受我們的采訪，請(qǐng)問貴公司在這次展會(huì)上給我們觀眾帶來了哪些特色產(chǎn)品?

王總：好的。我們這次展會(huì)推出了全新展廳。在全新展廳里面有六大系列，包括板式系列、簡(jiǎn)歐系列、兒童套房訂制系列、實(shí)木訂制系列、隔斷門系列、以及衣柜配套系列等。其中隔斷門系列就是廚房與陽臺(tái)之間的隔斷門產(chǎn)品，衣柜配套系列涵括了衣柜配套門的軟包、包覆等方面。

屆時(shí)熱烈歡迎想在衣柜行業(yè)發(fā)展的朋友們前往我們工廠參觀訪問。

記者：這些產(chǎn)品系列在設(shè)計(jì)方面具有哪些優(yōu)勢(shì)?

王總：合生雅居是我們竭力打造的一個(gè)衣柜品牌。我們的產(chǎn)品系列主要也是沿著品牌化的方向發(fā)展。合生雅居品牌衣柜產(chǎn)品與之配套的系列基本上是純色，這樣更能凸顯品位和檔次。

記者：那么，請(qǐng)問合生雅居品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪些方面?

王總：合生雅居品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是從工廠方面入手，通過實(shí)施“精細(xì)工藝+實(shí)惠價(jià)格+嚴(yán)控出錯(cuò)率+快捷出貨速度+全程無憂的跟單服務(wù)“等五大舉措，從確保合生雅居品牌系列產(chǎn)品的質(zhì)量著手，為商家及消費(fèi)終端提供切實(shí)可行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

記者：低碳環(huán)保概念在家居行業(yè)特別是在衣柜行業(yè)比較流行，請(qǐng)王總簡(jiǎn)單介紹一下合生雅居在環(huán)保方面是如何做的?

王總：目前，我們所有從工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品都要通過認(rèn)真檢測(cè)，我們的環(huán)保等級(jí)已經(jīng)達(dá)到E1級(jí)。在全國(guó)，我們擁有247個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶，同時(shí)有接近80家的合生雅居品牌專賣店。

在此，我也代表我們合生雅居熱情邀請(qǐng)和歡迎大家到我們的專賣店或者我們的工廠去參觀考察。

記者：請(qǐng)問今年合生雅居品牌招商的目標(biāo)是什么?

王總：我們合生雅居2012年招商主要目標(biāo)是三線、四線城市。主要目的是大力發(fā)展我們自己的專賣店。因?yàn)槲覀円呀?jīng)確定走品牌化經(jīng)營(yíng)道路，力爭(zhēng)在未來一到兩年內(nèi)＊＊＊電視臺(tái)推廣合生雅居品牌。

記者：合生雅居確定走品牌化經(jīng)營(yíng)道路，那么在招商政策方面會(huì)有哪些優(yōu)惠政策提供支持呢?請(qǐng)王總給我們簡(jiǎn)單介紹一下。

王總：我們目前的招商體制是比較靈活的。合作模式主要是根據(jù)客戶要求進(jìn)行量身定制，所以，我們沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但是作為專賣店經(jīng)營(yíng)，我們會(huì)提供保護(hù)措施和返利政策，合作模式非常靈活。

合生雅居全國(guó)招商的最大優(yōu)勢(shì)主要是提供高性價(jià)比產(chǎn)品。這次展會(huì)上我們推出了全新展廳，新推出的合生雅居品牌六大系列產(chǎn)品都是目前市場(chǎng)上比較暢銷的系列。

記者：最后請(qǐng)王總預(yù)測(cè)一下2012年的衣柜市場(chǎng)行情。

王總：由于金融危機(jī)的影響，我覺得今年我們的大環(huán)境尚不容樂觀。但惟其如此，我們衣柜企業(yè)更應(yīng)該堅(jiān)定不移的把品牌、質(zhì)量、細(xì)節(jié)等落到實(shí)處。

由于國(guó)家樓市調(diào)控政策的持續(xù)深入，在整個(gè)大環(huán)境不景氣的狀況下，特別是我們衣柜作為定制行業(yè)，將面臨行業(yè)大洗牌。目前，我們已經(jīng)做好過“嚴(yán)冬“的準(zhǔn)備。

通過參加這次衣柜展，我們將積極招商，在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展自己的專賣店，努力開拓和深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，作為衣柜生產(chǎn)廠家，我們即便是虧本也會(huì)大力支持我們的專賣店。我們?cè)敢馀c經(jīng)銷商一起，站在專賣店的市場(chǎng)角度去思考和解決他們所遇到的各種問題。

從整體市場(chǎng)情況來分析，我認(rèn)為，如果我們能夠度過今年的市場(chǎng)“寒冬“，那么，明天的太陽仍然會(huì)是燦爛溫暖的，我們衣柜行業(yè)的未來仍然會(huì)是光明美好的。

記者：好，謝謝王總。感謝王總接受我們的采訪，也祝福合生雅居明天更美好。

王總：謝謝!