在國(guó)內(nèi)櫥柜業(yè)，無聊是普通商戶還是專業(yè)賣場(chǎng)內(nèi)的大經(jīng)營(yíng)戶，普遍存在以“坐等上門“的模式銷售經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，一些商家在賣場(chǎng)的選擇和品牌形象建設(shè)上也做的不夠。櫥柜企業(yè)要想在市場(chǎng)中走的更遠(yuǎn)，就需要在這些方面多下功夫。營(yíng)銷模式創(chuàng)新如今，櫥柜的種類已經(jīng)從以前的單一轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的多樣化。但是，就因?yàn)闄还穹N類繁多，對(duì)消費(fèi)者來說，面對(duì)繁多的櫥柜而無從下手。所以，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)當(dāng)做好歸類，以便消費(fèi)者對(duì)商品一目了然。

企業(yè)做好歸類，分好系列，商家進(jìn)貨時(shí)也好區(qū)分。更重要的是，這樣會(huì)方便消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品，對(duì)提高銷售額幫助很大。經(jīng)銷商的營(yíng)銷方式也直接關(guān)系著自身發(fā)展和櫥柜企業(yè)的效益，作為經(jīng)銷商的后盾，企業(yè)應(yīng)該為經(jīng)銷商建立一套可操作的簡(jiǎn)單經(jīng)銷模式。無論是店面的裝修、商品的進(jìn)貨、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)、甚至整個(gè)店面的經(jīng)營(yíng)管理等，都能夠形成一套特有的模式，就像肯德基、麥當(dāng)勞甚至汽車“4S“店一樣，只要加盟商、經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作就可以。

一般情況下，經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高，而是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去，所以，大多數(shù)加盟商都希望企業(yè)努力創(chuàng)新營(yíng)銷模式。選對(duì)賣場(chǎng)是關(guān)鍵賣場(chǎng)人氣旺，則生意好做；賣場(chǎng)若冷清。則生意難做。所以，賣場(chǎng)首選得有人氣。作為企業(yè)和加盟商，他們希望賣場(chǎng)能加大宣傳力度，舉辦一些活動(dòng)來聚攏人氣。所以，生產(chǎn)商和加盟商都對(duì)上傳提出了自己的要求。企業(yè)以樹立品牌形象為重中之重，對(duì)賣場(chǎng)會(huì)有以下幾個(gè)方面的要求：首先是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，客流量的大小，這是保證人氣的必要條件。其實(shí)賣場(chǎng)的宣傳力度，他們要樹立自己的品牌形象，賣場(chǎng)零售對(duì)于企業(yè)來說只是暫時(shí)的銷售，而品牌的建立則是企業(yè)發(fā)展的根本。另外，賣場(chǎng)還要有一些必要的服務(wù)。

其中，賣場(chǎng)是否能幫助企業(yè)建立流暢的銷售渠道，也是衡量賣場(chǎng)實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，更是賣場(chǎng)能吸引企業(yè)進(jìn)駐的重要因素。最好是賣場(chǎng)的營(yíng)銷策劃能力。在筆者考察市場(chǎng)中，知名櫥柜廠家鑫雅櫥柜的品牌戰(zhàn)略中心總經(jīng)理蔣榮安先生就提到了賣場(chǎng)如果能多舉行一些類似展會(huì)的大型交易活動(dòng)，對(duì)企業(yè)來說，不僅僅是一種暫時(shí)的銷售，更是一種信心的建立。加盟商、經(jīng)銷商除了希望賣場(chǎng)有人氣以外，還希望自己商品在商場(chǎng)內(nèi)能與別家的商品構(gòu)成一種“和諧關(guān)系“，那邊是配套銷售。

例如，一位經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)櫥柜，那么，他很希望自己的隔壁變是廚房電器。這樣不僅不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)，反而有可能帶來意外的驚喜。作為賣場(chǎng)，除了要考慮市場(chǎng)占有率，還要滿足各方對(duì)象的要求，比較他們才是自己的生存之源。不僅企業(yè)要樹立品牌效應(yīng)，賣場(chǎng)太陽(yáng)需要樹立品牌效應(yīng)，未來，賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈演愈烈，誰(shuí)能最先提升自我，誰(shuí)才能在未來贏得市場(chǎng)的青睞。品牌建設(shè)要加強(qiáng)櫥柜業(yè)發(fā)展至今，當(dāng)初在同一起跑線上的企業(yè)已逐步拉開了距離，有的在高速成長(zhǎng)，有的在迎頭趕上，還有的已舉步維艱。

品牌見者的程度以成為企業(yè)發(fā)展的“分水嶺“。經(jīng)過多年發(fā)展的歐派、科寶.博洛尼、鑫雅、月兔等櫥柜品牌已經(jīng)在全國(guó)各地市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。但一些在二、三線市場(chǎng)徘徊的櫥柜企業(yè)，卻還是只盯著價(jià)格，忽略了品牌價(jià)值的積累。建材市場(chǎng)上“地毯式“的銷售情況隨處可見，有的中小櫥柜廠商認(rèn)為自己沒那么多的資本去做品牌，做了也不一定有效果。

可見，資本的差別并不可怕，可怕的是企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景的規(guī)劃及商業(yè)文化思想上的差異。隨著人們對(duì)健康和品牌的要求越來越高，櫥柜的功能和文化內(nèi)涵將倉(cāng)位今后一定時(shí)期內(nèi)各個(gè)企業(yè)極力打造的重點(diǎn)。要想在新一輪的市場(chǎng)激戰(zhàn)中突圍而出，加強(qiáng)品牌建設(shè)倉(cāng)位致勝的關(guān)鍵。首先，企業(yè)要提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)；其次，要提升產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新水平，在堅(jiān)持自身品牌定位的前提下，關(guān)注目標(biāo)顧客對(duì)整體風(fēng)格的理解，突出產(chǎn)品的實(shí)用、時(shí)尚，或體現(xiàn)企業(yè)文化底蘊(yùn)，提供給顧客個(gè)性化的想象空間。最后，終端展示廳或?qū)Ｙu店的設(shè)計(jì)風(fēng)格及現(xiàn)場(chǎng)效果將在潛移默化中影響顧客對(duì)櫥柜產(chǎn)品、企業(yè)形象和品牌的印象。