2018年是家居建材業(yè)分水嶺的一年，新零售、智能、大家居等等，所有的元素都在2018得到噴井式爆發(fā)，而這也造成了家居建材業(yè)市場(chǎng)的全面洗牌，包括但不限于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，運(yùn)營(yíng)模式變化。在經(jīng)歷這一系列的變化之后，家居建材業(yè)終于迎來(lái)了2019年。

2019對(duì)于家居建材行業(yè)而言，必然成為其新的發(fā)展元年，面對(duì)新的一年，我們既要對(duì)過(guò)去進(jìn)行總結(jié)，也要對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。眾觀全局，在2019年，品牌影響力、智能、新零售、整裝、供應(yīng)鏈五大元素將開啟家居建材業(yè)市場(chǎng)新一輪洗牌！

品牌影響力

品牌影響力是指品牌開拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、并獲得利潤(rùn)的能力。品牌影響力已成為左右顧客選擇商品的重要因素。品牌影響力是核心影響力和外延影響力的綜合反映，是影響力在更高層次上的提升和最集中體現(xiàn)。

隨著消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性消費(fèi)的概念被逐漸普及，以80、90消費(fèi)者為主的消費(fèi)者群體，他們選擇家居產(chǎn)品的要求也變?yōu)榱耍阂云放朴绊懥Αa(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)三者為一體的綜合選項(xiàng)。當(dāng)前，消費(fèi)者的品牌消費(fèi)習(xí)慣正在形成，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，打造品牌影響力成為影響力營(yíng)造的關(guān)鍵點(diǎn)。

不完全統(tǒng)計(jì)，2018年建材家居企業(yè)在品牌戰(zhàn)略上動(dòng)作有：品牌之間的戰(zhàn)略合作，大手筆的投資并購(gòu)，跑馬圈式的門店擴(kuò)張，雙11之戰(zhàn)、各種品牌營(yíng)銷活動(dòng)等等，這些策略所帶來(lái)的影響最終匯成了家居品牌的影響力。它們帶來(lái)的不僅是營(yíng)收利潤(rùn)、忠實(shí)消費(fèi)者，還可以招來(lái)更多的經(jīng)銷商，進(jìn)而反過(guò)來(lái)再擴(kuò)大品牌影響力。

在2019年的家居建材業(yè)市場(chǎng)上，品牌影響力會(huì)開啟新一輪的洗牌，影響力不達(dá)標(biāo)的品牌毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)被淘汰，只有保持并持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力的企業(yè)才可以以不敗的姿勢(shì)屹立于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。

智能

智能家居作為物聯(lián)網(wǎng)的一部分，隨著物聯(lián)網(wǎng)浪潮洶涌而至。智能化家居在我國(guó)的發(fā)展歷史可以追溯到1994年，到今天已經(jīng)歷了20余年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的家居生產(chǎn)企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)智能家居行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，引起了家居建材行業(yè)在近年來(lái)的科技創(chuàng)新熱潮。

因?yàn)橹悄芗揖蛹t利的持續(xù)增長(zhǎng)，除了家居本土企業(yè)的智能產(chǎn)品不斷研發(fā)創(chuàng)新，家居建材業(yè)圈外的大IP也一腳踏入智能家居這個(gè)大板塊中。無(wú)論是智能床墊、智能沙發(fā)、智能廚電等智能產(chǎn)品的研發(fā)，還是小米、華為、阿里、京東等智能IP的強(qiáng)勢(shì)加入，都是智能化家居趨勢(shì)所帶動(dòng)的。未來(lái)，我們將會(huì)看到更多的智能家居侵占家居建材業(yè)市場(chǎng)。

2019年，智能家居會(huì)成為家居建材業(yè)市場(chǎng)的主流之一，移動(dòng)終端與家居設(shè)備的互聯(lián)更加緊密。人工智能技術(shù)日益成熟，不僅提升了家居智能化程度，也讓產(chǎn)品更加迎合用戶實(shí)際需求。越來(lái)越多的消費(fèi)者青睞使用智能家居，而智能家居也將為用戶生活帶來(lái)質(zhì)上的改變。

可以說(shuō)，在2019年到來(lái)的同時(shí)，智能化作為家居建材業(yè)的一重要元素，也將開啟家居市場(chǎng)的新一輪洗牌。

新零售

家居建材業(yè)受消費(fèi)多元化、電子商務(wù)完善、渠道多樣化、商業(yè)成本提升等多個(gè)方面的影響，零售市場(chǎng)被進(jìn)一步瓦解。面對(duì)這樣的格局，家居建材企業(yè)必須化被動(dòng)為主動(dòng)，研究門店升級(jí)、服務(wù)升級(jí)、體驗(yàn)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)以設(shè)計(jì)和服務(wù)為核心的終端門店，加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)與互動(dòng)，這些都將成為門店轉(zhuǎn)型的突破口。

2018是家居建材市場(chǎng)渠道大變革的一年，已加入新零售的家居建材企業(yè)如顧家家居則加速在其賽道上的奔跑，還沒(méi)有加入的企業(yè)如居然之家、曲美家居等也爭(zhēng)相加入。這些家居企業(yè)通過(guò)多種業(yè)態(tài)形式以及黑科技的賦能，對(duì)其賣場(chǎng)進(jìn)行改造，贏取流量。這也成為了家居企業(yè)2019年的新一輪考驗(yàn)，即如何將流量轉(zhuǎn)化為客戶。

2018年，家居建材企業(yè)在打造新零售上的形式主要分為四種：線上線下一體化，多種業(yè)態(tài)的融合，場(chǎng)景化、情景化營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)等黑科技賦能的智慧零售。比較典型的有曲美家居標(biāo)志性的獨(dú)立店面“你+生活館”、居然之家體驗(yàn)MALL、天貓&北京索菲亞合作的智慧門店、斯可馨家居新零售城市體驗(yàn)中心等等，這些都為家居賣場(chǎng)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的流量增長(zhǎng)，但如何將這些流量轉(zhuǎn)化成家居客戶，仍需進(jìn)一步探索。

總而言之，無(wú)論是哪一種形式的新零售，現(xiàn)都處于探索階段，未來(lái)未來(lái)鹿死誰(shuí)手還很難說(shuō)，也許，就看誰(shuí)能破解流量轉(zhuǎn)化難題。

2019，新零售之戰(zhàn)將繼續(xù)開啟家居建材市場(chǎng)的又一輪洗牌！

整裝

家居行業(yè)的消費(fèi)格局已然因?yàn)槭袌?chǎng)與時(shí)代的沖擊，產(chǎn)生了極大的變化，整裝家居成為了全行業(yè)重要的流量入口，并且促進(jìn)行業(yè)與企業(yè)間的橫向整合。各大企業(yè)開始發(fā)力備戰(zhàn)整裝市場(chǎng)。

前不久剛剛完成12億元A輪融資的有屋家居宣布成立新品牌“NXhome”發(fā)力智慧整裝，定制巨頭歐派2018年10月推出“歐派整裝大家居模式”，同年6月惠達(dá)衛(wèi)浴啟動(dòng)“惠達(dá)整裝戰(zhàn)略”，更早下手的尚品宅配則在2017年就推出了“HOMKOO整裝云”并于2018年開始自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)。這些進(jìn)軍整裝的家居企業(yè)，其整裝發(fā)展已初見端倪，并且顯現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)，吸引了大批量的消費(fèi)者。

整裝是未來(lái)的趨勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)在于為消費(fèi)者免除了在設(shè)計(jì)、材料、施工等環(huán)節(jié)所耗費(fèi)的大量時(shí)間和精力，提供了一種一站式服務(wù)模式。整裝的發(fā)展勢(shì)態(tài)非常美好，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，想要真正做到整裝服務(wù)，企業(yè)就必須實(shí)現(xiàn)資金、人員、渠道、產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)鏈等多項(xiàng)內(nèi)容上的極致；每一點(diǎn)都是困難重重，但也是促進(jìn)整裝市場(chǎng)向前發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力！

2019年整裝作為一重要元素，對(duì)家居建材企業(yè)與市場(chǎng)的發(fā)展都會(huì)產(chǎn)生極大的影響，最終誰(shuí)才能夠逐鹿中原，我們一起拭目以待！

供應(yīng)鏈

由于整裝的興起，家居企業(yè)開始重視上下游整合帶來(lái)的巨大價(jià)值，同時(shí)大家居、一站式購(gòu)物也讓家居企業(yè)開始著力于如何打通建材、家具以及軟裝等環(huán)節(jié)，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。這些市場(chǎng)因素都使得“供應(yīng)鏈”話題在行業(yè)內(nèi)變得火熱起來(lái)。

傳統(tǒng)的商圈已經(jīng)不能滿足家居建材業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，甚至對(duì)社會(huì)資源的配置達(dá)不到相應(yīng)的作用，而供應(yīng)鏈管理為其提供了新的方式。在解決供應(yīng)鏈問(wèn)題上，家居建材企業(yè)們主要走了以下兩條路：構(gòu)建智慧物流體系，依靠提供一站式家居供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺(tái)型企業(yè)。不管是哪一種形式，在供應(yīng)鏈體系中，上下游企業(yè)必然形成聯(lián)盟，通過(guò)信息的共享，形成了雙贏關(guān)系。

家居建材行業(yè)正在深度重構(gòu)，未來(lái)三年行業(yè)或?qū)⒂泻艽笞兓?。建材行業(yè)要充分應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)，加強(qiáng)線上線下融合，加大電商平臺(tái)品牌建設(shè)，利用互聯(lián)網(wǎng)及新科技資源，建立全渠道電商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及創(chuàng)新模式，對(duì)家居建材業(yè)進(jìn)行供應(yīng)鏈整合將是未來(lái)趨勢(shì)。

(文章來(lái)源：泛家居圈-公眾號(hào)，侵刪)