近年來，金寶萊企業(yè)發(fā)力品牌建設(shè)，從全國首個(gè)低碳原木會(huì)所，到2010年8月金寶萊愛心助學(xué)基金成立，再到2011年成功簽約歌壇常青樹孫悅，連續(xù)2屆廈門國際馬拉松的贊助等等，知名度與美譽(yù)度均得以迅速提升，在中國整體家居行業(yè)引起了很大的反響，隨著2011年成功當(dāng)選全國工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)副會(huì)長，更加明確的樹立了全國定制家居一線品牌的地位。

創(chuàng)立于1997年的金寶萊企業(yè)，今日已經(jīng)發(fā)展成為中國華東地區(qū)整體家居行業(yè)的龍頭企業(yè)及國內(nèi)整體家居行業(yè)的著名企業(yè)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)實(shí)力、工藝質(zhì)量、銷售網(wǎng)絡(luò)等方面均在全國行業(yè)中居翹楚地位。本刊記者有幸采訪到金寶萊企業(yè)董事長張河魯先生，建筑師出身的張河魯對(duì)金寶萊整體家居發(fā)展架構(gòu)了然于胸，對(duì)建材家居行業(yè)如數(shù)家珍。

華麗轉(zhuǎn)型，邁向新高度

記者：張董，金寶萊近幾年在品牌建設(shè)上取得了不菲的效果，其品牌知名度、美譽(yù)度得以大大提升的情況下，企業(yè)下一步的發(fā)展又將是怎樣的呢？

一家優(yōu)秀的企業(yè)發(fā)展到一定階段總是不失時(shí)機(jī)地轉(zhuǎn)型以謀求更高、更廣的發(fā)展空間。打造泛家居系統(tǒng)的金寶萊整體家居也步入轉(zhuǎn)型之年，從之前的主打品牌建設(shè)，到今年華麗轉(zhuǎn)型為工業(yè)園區(qū)建設(shè)，提升了企業(yè)核心競爭力。企業(yè)為何如此轉(zhuǎn)型，張河魯解釋說，櫥柜發(fā)展才十幾年，在行業(yè)內(nèi)不算成熟，以前著力抓品牌建設(shè)，現(xiàn)在鍛造更規(guī)劃化、更標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)體系，必須把企業(yè)做實(shí)，把品牌做強(qiáng)。

企業(yè)要落地做強(qiáng)實(shí)體，必然要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行資金投入，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，完善企業(yè)各種配備。因此擁有自己的工業(yè)園區(qū)成為金寶萊迫切的需求，但從購買地塊進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)開始，耗時(shí)太長，效率太低，定會(huì)錯(cuò)失企業(yè)發(fā)展良機(jī)。幾經(jīng)思量，張河魯決定收購一家從事LED產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的廠區(qū)，通過全盤收購，縮短了建設(shè)周期，占得時(shí)間先機(jī)。張河魯說：“根據(jù)金寶萊的發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)量的需要，不允許在時(shí)間上有拖延。我們更注重買船過河而不是造船過河?！安粌H如此，金寶萊新工業(yè)園還得地利之便，位于廈安高速公路的蓮花出口，廈安高速公路具有特殊經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略地位，預(yù)計(jì)今年6月正式通車，連接廈、漳、泉三地，為廈門開辟大片經(jīng)濟(jì)腹地。

張河魯介紹，新工業(yè)園區(qū)建筑面積超過4萬平方米，在行業(yè)中屬較大規(guī)模的生產(chǎn)基地。1期已經(jīng)建成1萬多平方，計(jì)劃在今年6月份以前，將櫥柜、衣柜研發(fā)、制造項(xiàng)目移至新工業(yè)園區(qū)，到8月，全球營銷總部整體搬遷，開始新的運(yùn)營發(fā)展，金寶萊氣勢恢宏的5000平方超大高端奢華展廳也正在新的工業(yè)園區(qū)建設(shè)中，擁有櫥柜、衣柜、原木門三大產(chǎn)品系列的金寶萊將會(huì)把這個(gè)展廳打造成泛家居奢華體驗(yàn)館。對(duì)于工業(yè)園區(qū)二期建設(shè)，張河魯認(rèn)為并不會(huì)操之過急，在他的計(jì)劃里，先等一期工業(yè)園區(qū)都穩(wěn)定以后，再根據(jù)實(shí)際需要調(diào)整，滿足對(duì)一期的補(bǔ)給。有先有后，既不耽誤企業(yè)發(fā)展也不盲目擴(kuò)張，張河魯早已為企業(yè)描繪了一張脈絡(luò)清晰、構(gòu)架嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃{(lán)圖。

術(shù)有專攻，旨在贏天下

記者：行業(yè)內(nèi)外普遍認(rèn)為定制家居是一個(gè)高利潤的行業(yè)，同時(shí)，近幾年也有一些品牌開始介入這個(gè)行業(yè)，張董，針對(duì)這種現(xiàn)象，您是怎么看的呢？

櫥柜、衣柜的市場前景及發(fā)展空間普遍被看好，被稱之為建材行業(yè)最后的蛋糕，面對(duì)這最后一塊蛋糕，異業(yè)搶食大戰(zhàn)已悄然打響。不少異業(yè)品牌企業(yè)已經(jīng)開始慢慢跨入櫥柜、衣柜領(lǐng)域，而張河魯卻顯得成足在胸，自信的他表示歡迎和支持，越來越多的企業(yè)來從事這個(gè)整體定制家居行業(yè)，只會(huì)更好、更快的激活這個(gè)行業(yè)的市場， 但整體櫥柜、衣柜屬于怪異的、蜂窩型的行業(yè)，它的結(jié)構(gòu)和模式就像核裂變似的，需要一個(gè)強(qiáng)有力的公蜂才能組織很多的小蜂進(jìn)行運(yùn)作。他提出：這個(gè)行業(yè)雖然前期投入資金門檻較低，但異業(yè)品牌企業(yè)新組建的團(tuán)隊(duì)成員都有自己固有的文化背景，很多的模式、思維沒有辦法馬上融合在一起。同時(shí)，也很難在短時(shí)間內(nèi)整體調(diào)整到這個(gè)相對(duì)專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)中，團(tuán)隊(duì)是不可復(fù)制的，團(tuán)隊(duì)才是這個(gè)行業(yè)的核心競爭力?！?/p>

張河魯再次闡明了自己的觀點(diǎn)：異業(yè)品牌企業(yè)盲目跨入整體櫥柜、衣柜這個(gè)行業(yè)可能導(dǎo)致全軍覆沒，首先外行業(yè)產(chǎn)品跟櫥柜產(chǎn)品是較難共享渠道的，原有的渠道讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型這有一定困難，非定制產(chǎn)品(標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品)，在同一個(gè)區(qū)域市場，可以有多個(gè)經(jīng)銷商，但整體定制櫥柜或衣柜也許只能有一家。如果品牌企業(yè)可以出資扶持多個(gè)經(jīng)銷商同時(shí)在同一區(qū)域去做，難免會(huì)產(chǎn)生惡性的競爭態(tài)勢，導(dǎo)致無法運(yùn)營的同時(shí)，經(jīng)銷商和品牌都會(huì)受到損傷，因此只能選擇一家。其次，企業(yè)如何培養(yǎng)經(jīng)營定制櫥柜、衣柜的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果團(tuán)隊(duì)管理無法跟上，就無法取得相應(yīng)的市場份額。另外，整體定制櫥柜、衣柜行業(yè)經(jīng)過十多年在中國的發(fā)展，行業(yè)知名品牌都有了一定的品牌地位。有些品牌已經(jīng)成功從行業(yè)品牌轉(zhuǎn)換為消費(fèi)品牌，也就是說，消費(fèi)者在選購整體定制櫥柜或衣柜時(shí)，一定不會(huì)去考慮一個(gè)非常知名的衛(wèi)浴或瓷磚品牌。

張河魯堅(jiān)持術(shù)業(yè)有專攻，不看好行業(yè)跨度競爭。他表示，要知水深淺，不能被表面所誘惑。目前正是投資櫥柜興致勃勃、雄心壯志的時(shí)候，時(shí)間一長，熱潮便會(huì)漸漸退卻。櫥柜難做并非危言聳聽，日前櫥柜營銷實(shí)戰(zhàn)專家楊峰總結(jié)了定制家居經(jīng)銷商的三宗最：最累的：定制家居的流程超級(jí)長，服務(wù)多，從量尺到設(shè)計(jì)到安裝到售后，服務(wù)累。最窮的：建材界里的小商業(yè)，比起瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)櫥柜衣柜經(jīng)銷商實(shí)力對(duì)比懸殊大。最苦的：備受各大賣場的折磨，經(jīng)銷商只能在夾縫中生存，面對(duì)管理瓶頸和持續(xù)上漲的賣場租金，有苦難言。跨入櫥柜行業(yè)，企業(yè)能否搶食成功呢，有待市場檢驗(yàn)。在家居業(yè)摸爬滾打近二十年的張河魯深知其中味，其言亦發(fā)人深思。

極致建造，成就新輝煌

記者：我知道，廈門的定制家居企業(yè)，有類似咱們金寶萊這樣的好幾個(gè)品牌走向全國，乃至大批量的出口歐美國家，這說明咱們廈門，在定制家居行業(yè)是一個(gè)具有絕對(duì)競爭力的區(qū)域，是這樣的嗎？

整體定制家居在廈門有齊全的產(chǎn)業(yè)鏈和配套的硬件基礎(chǔ)，在原材料和技術(shù)上都處在國內(nèi)領(lǐng)先的位置，尤其是原木門，是目前國內(nèi)門業(yè)中最為高端的。但是在廈門，高端的產(chǎn)品卻無高端價(jià)格。張河魯認(rèn)為，廈門大部分企業(yè)白手起家資金實(shí)力不夠雄厚，當(dāng)沒有訂單的時(shí)候，就開始打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競爭，導(dǎo)致廈門門業(yè)附加值降低，這是很致命的危機(jī)。要改變門企利潤過低的現(xiàn)象，只有抱團(tuán)取暖，通過做精做專，將廈門品牌做強(qiáng)，增加產(chǎn)品附加值。無論是櫥柜、衣柜還是原木門，張河魯都這樣踐行著，做到精專，做到極致。

櫥柜、衣柜、原木門等定制家居品牌身處廈門，腹地不夠廣闊，而這些屬于重泡貨，物流運(yùn)輸不便，且定制家居在全國各區(qū)域出現(xiàn)魚龍混雜的市場局面，主要依賴品牌的支撐。綜合這兩者，如果沒有品牌的支撐，一套定制產(chǎn)品運(yùn)送至烏魯木齊的運(yùn)費(fèi)可能比一套產(chǎn)品本身價(jià)格還貴，銷路就很難打開。因此，在櫥柜、衣柜、原木門這三個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，張河魯最看好的還是櫥柜業(yè)的發(fā)展。因?yàn)閺B門櫥柜產(chǎn)業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新，品質(zhì)，產(chǎn)品定位在全國而言都是較高的。他說：“不管是櫥柜、衣柜還是原木門，我們都是以泛家居系統(tǒng)來做的，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合。因?yàn)槲覀兛紤]單一櫥柜可能在近兩年還不能與真正強(qiáng)勢的櫥柜品牌抗衡，所以我們就把產(chǎn)業(yè)延伸到衣柜、原木門，輔助發(fā)展，這樣以來就有可能使產(chǎn)量和綜合銷售量能與其匹敵。櫥柜、衣柜、原木門是拉動(dòng)金寶萊發(fā)展的三駕馬車，這三駕馬車要一起走，不敢怠慢任何一駕?！?/p>

三駕馬車并駕齊驅(qū)，穩(wěn)健而有力地拉動(dòng)金寶萊整體家居前行，而張河魯就是揮鞭駕馭之人。

金寶萊整體家居始終關(guān)注中國消費(fèi)者的廚房需求，依托自主研發(fā)、堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，面向全球市場，率先建立起“消費(fèi)者研究-自主設(shè)計(jì)研發(fā)-生產(chǎn)制造-市場推廣-持續(xù)創(chuàng)新“的擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新價(jià)值鏈體系，把創(chuàng)新和研發(fā)能力打造成金寶萊整體家居的核心競爭力。金寶萊讓中國櫥柜企業(yè)掌控了研發(fā)設(shè)計(jì)的話語權(quán)，突破了同質(zhì)化的行業(yè)發(fā)展瓶頸，引領(lǐng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)“從中國制造到中國創(chuàng)造“的偉大跨越。

截止目前，金寶萊整體家居已經(jīng)囊括八大國家專利發(fā)明，位居全國行業(yè)專利翹楚地位,靚麗的外觀設(shè)計(jì)精致的工藝細(xì)節(jié)、人性化的產(chǎn)品功能，使金寶萊整體家居受到了行業(yè)專家的肯定與廣大消費(fèi)者的青睞。

一、 水立方烤漆外觀專利描述：

1. 自然，倡導(dǎo)保護(hù)地球水環(huán)境資源和生態(tài)平衡

2. 天然，淺淺的藍(lán)給人予陶醉、放松、開闊的自然體驗(yàn)

二、 原木小門板印花外觀專利描述：

1. 采用行業(yè)領(lǐng)先的熱轉(zhuǎn)印技術(shù)，花樣自然逼真，不易脫落

2. 門芯板四邊的對(duì)稱花紋與印花相得益彰，百花齊放，落落大方

3. 門邊框的圓珠，代表珠聯(lián)璧合，勾勒出整個(gè)花園的輪廓

4. 整體給人古色古香，天花合一的視覺體驗(yàn)

三、 “福壽“原木室內(nèi)門外觀專利描述：

1. 門的上部分援引中國傳統(tǒng)的祝壽極品龜為背景，代表著對(duì)主人長壽的美好祝愿

2. 門的下部分為天圓地方，體現(xiàn)人們對(duì)美好生活的追求和希望

四、防水衣柜實(shí)用新型專利

五、原木小門板45度公母榫插角實(shí)用新型專利

六、原木室內(nèi)門“牛頭榫“實(shí)用新型專利

七、可用于5CM墻體伸縮的推拉式門框?qū)＠?/p>

八、原木小門板砂洗技術(shù)專利

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