小區(qū)是除了店面最接近客戶的戰(zhàn)場，集中了主要的消費(fèi)群體。對于櫥柜衣柜來說，新小區(qū)就是重點(diǎn)的促銷目標(biāo)，小區(qū)推廣的好壞直接影響了店面的銷售。所以進(jìn)行小區(qū)推廣和促銷很有必要。該如何進(jìn)行小區(qū)推廣和促銷呢？有幾大常見的方法。

一、 重點(diǎn)小區(qū)廣告推廣。對目標(biāo)重點(diǎn)小區(qū)集中廣告宣傳和轟炸，比如小區(qū)主要進(jìn)出口通道顯著位置做大幅廣告畫，拉橫幅，電梯廣告，業(yè)務(wù)單頁宣傳等。重點(diǎn)小區(qū)廣告一定要先行一步，走在同行的前頭，這種直接影響店面銷售量的事情一定不能遲疑。但是當(dāng)遇到同行或者競爭對手已經(jīng)先行一步的時候，必須想辦法在小區(qū)里面做上廣告，否則是很難吃到天鵝肉的。

二、 重點(diǎn)小區(qū)團(tuán)購。在新小區(qū)新鑰匙或者相關(guān)重要的節(jié)日，組織一次小區(qū)的團(tuán)購活動。第一可以自行組織團(tuán)購活動，提前進(jìn)行廣告的宣傳和轟炸，制定好團(tuán)購活動方案等；第二可以聯(lián)合相關(guān)行業(yè)一起團(tuán)購，有效降低成本，更大宣傳團(tuán)購的效果，成功率更高。比如p櫥柜品牌惠州某店組織的一次新小區(qū)交鑰匙的團(tuán)購活動，在廠家的支持配合下，進(jìn)行的比較成功，不但有效的宣傳了品牌在當(dāng)?shù)匦^(qū)的影響力，而且團(tuán)購當(dāng)天接了將近20單，以往是沒有任何品牌這樣做的。

三、 重點(diǎn)小區(qū)征集樣板房。爭取在重點(diǎn)小區(qū)安裝上樣板房，即使是免費(fèi)都要做。因為免費(fèi)一套樣板費(fèi)的櫥柜，會為店面帶來十幾套乃至幾十套的效應(yīng)。有了樣板房，客戶更加了解你的品牌和產(chǎn)品特色，同時也方便了小區(qū)的下一步拓展，以及更好的配合了店面的銷售活動。

四、 小區(qū)建“店面“。在重點(diǎn)小區(qū)里租一間空房，擺放一兩套樣板。與其投放了那么多錢做小區(qū)廣告，倒不如再花多一點(diǎn)錢在小區(qū)里面租一間業(yè)主還沒有來得及裝修或者小區(qū)的店鋪?zhàn)鳛榕R時的“店面“。建這樣的“店面“有兩個好處：一是方便業(yè)務(wù)員進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行宣傳和推廣，不是說業(yè)務(wù)員往往很難進(jìn)入小區(qū)嗎？

這就是最好的機(jī)會；二是可以快速成交，業(yè)主不用再到店面，只要在小區(qū)就可以定下來需要的產(chǎn)品了，特別對于那些工作繁忙沒時間到店面選購的客戶，這也是非常有效的途徑。本人在烏魯木齊的時候，p櫥柜品牌就是這樣在一個小區(qū)里面進(jìn)行操作的。恰好我出差的那天，我們的業(yè)務(wù)員就簽了一單，這個客戶就是在我們的小區(qū)“店面“里看了樣板后交了500元定金的，快捷、方便、有效，又為客戶節(jié)省了時間。

小區(qū)建“店面“有兩種方式：第一種可以自行建立一個店面;第二種可以聯(lián)合其他品牌，比如家裝公司、地板、瓷磚等品牌同行一起建立店面，這種方式不但節(jié)省成本，還可以共享客戶資源，使得小區(qū)推廣效果最大化。比如烏魯木齊的這個P櫥柜品牌就是與吊頂、瓷磚等一些行業(yè)品牌聯(lián)合租了一個房子擺放樣板進(jìn)行促銷活動的；珠海H品牌則聯(lián)合了家裝公司合租房子進(jìn)行推廣的，效果同樣非常不錯。

五、 小區(qū)后期的跟進(jìn)推廣及服務(wù)。很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，促銷的勁頭往往就泄氣了，認(rèn)為小區(qū)推廣就是業(yè)主進(jìn)駐的那一段時間。其實(shí)不然，很多地區(qū)的小區(qū)，交鑰匙后，很多業(yè)主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年后才進(jìn)行裝修的，所以我們前期收集到的＊＊＊＊＊＊就不能丟，進(jìn)行后期的跟進(jìn)和服務(wù)，以短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進(jìn)行服務(wù)和跟進(jìn)。采用循環(huán)的回訪方式，一個不漏的篩選。

不用擔(dān)心客戶是否已經(jīng)訂購了別的品牌的產(chǎn)品，我們還可以進(jìn)行拜訪了解，這時候即使客戶已經(jīng)訂購了，我們一樣可以進(jìn)行宣傳，宣傳我們的品牌和服務(wù)，留給客戶美好印象。根據(jù)“250客戶定律“當(dāng)你對一個客戶服務(wù)好，就會帶來250個潛在的客戶;當(dāng)你沒有服務(wù)好一個客戶的時候，就可能丟失掉250個客戶。

所以，我們在小區(qū)后期的推廣務(wù)必加強(qiáng)服務(wù)。對于那些仍然沒有訂購產(chǎn)品的客戶，在你的多次宣傳中，當(dāng)需要的時候首先想到的就是你這個品牌了。（鄭對星）