遼沈市場上的加盟店多為國內(nèi)知名的櫥柜品牌，而省內(nèi)的品牌則多以直營店的形式存在。本土品牌與外來品牌分庭抗禮，一方面說明直營店和加盟店都有其存在的空間和價值，另一方面也說明，櫥柜企業(yè)在本土做直營店，在外埠采用加盟模式，已成為櫥柜行業(yè)一種普遍現(xiàn)象。

隨著市場環(huán)境的改變和競爭的加劇，個別成熟櫥企除了在本土設(shè)立直營店之外，為了提高企業(yè)對市場的掌控，已經(jīng)將直營的觸角伸向其他區(qū)域。

直營是企業(yè)自身的需要

直營店可以降低流通成本，讓產(chǎn)品更具競爭力;有利于創(chuàng)建品牌形象，最真切地反映企業(yè)的品牌訴求;能快捷地掌握一線市場的真實信息，及時對產(chǎn)品作出調(diào)整?？梢哉f直營店是企業(yè)通向市場的一個最直接的窗口。

對于大品牌而言，開設(shè)直營店還可以起到樣板示范店的作用。櫥柜屬于定制產(chǎn)品，其產(chǎn)品的屬性決定了對產(chǎn)品展示空間、設(shè)計及服務(wù)水平的高要求。所以對企業(yè)而言，一個好的直營店無異于一個企業(yè)的產(chǎn)品展示廳和最直觀的招商加盟手冊，對其加盟模式會起到積極的推動作用。沈陽的本土知名品牌如格瑞瀾、貝格爾的直營店面對來自國內(nèi)大品牌的競爭，充分發(fā)揮了本土直營的優(yōu)勢，成為了來沈同行紛紛觀摩學習的楷模。從這種意義上來說，直營店是櫥企自身的需要，是不可缺少的一種銷售形態(tài)。

對于中小櫥企而言，在實力有限、各項體系不健全的現(xiàn)狀下，采用特許加盟方式顯得心有余而力不足，所以只好在本地以直營店的形態(tài)存在，待市場積累壯大后，再做加盟渠道。對這部分櫥企來說，廠家直營、打價格戰(zhàn)，實則是為了生存而作出的無奈選擇。

加盟仍是企業(yè)發(fā)展的主流模式

企業(yè)為發(fā)展品牌，采取深招商廣加盟的策略去占領(lǐng)各級市場，似乎已經(jīng)成為不二法則和通用手段。但隨著渠道的成熟，經(jīng)銷商和企業(yè)矛盾也開始增多，并且有些廠商之間的矛盾還會不斷加劇，櫥柜企業(yè)開設(shè)直營店呼聲日漸抬頭。

渠道競爭加劇已是不爭的事實，但建渠道需要受到諸如人力、物力、財力等的制約，再者，任何渠道的開創(chuàng)都需要時間去磨合、調(diào)整，所以短時間內(nèi)要建好渠道實在不容易。而招商的套路對大多數(shù)櫥企來說，算是輕車熟路，因此這種模式在將來的一段時間內(nèi)，仍是未來櫥企營銷的主流模式。在市場上，對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的追逐從來就沒有停止過且有愈演愈烈之勢。

調(diào)節(jié)渠道結(jié)構(gòu)，二者可以兼得

一個成熟的企業(yè)營銷渠道不應(yīng)該是單一的，而是多種渠道并行發(fā)展。投資強調(diào)“不能把雞蛋都放在同一個籃子里“，建渠道也一樣的道理。在經(jīng)過最初跑馬圈地式的渠道建設(shè)之后，企業(yè)在重點城市開設(shè)直營店就可以理解為在一定程度上調(diào)節(jié)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，增強企業(yè)在產(chǎn)品分銷過程中的抗風險能力。

無論是直營還是加盟，都是為了順應(yīng)市場發(fā)展的需求，必須符合市場規(guī)律。直營店和經(jīng)銷商加盟店并存現(xiàn)象在櫥柜業(yè)界非常具有普遍性，二者并存而不矛盾。如果現(xiàn)實中真的發(fā)生矛盾，那么矛盾的根源不是兩種模式的本身，而是企業(yè)營銷管理的體系出了問題。

積極拓展新的營銷模式

隨著房地產(chǎn)市場精裝修進程的推進，一些大的櫥企開始頻繁與房地產(chǎn)商接觸，通過資金注入、合作經(jīng)營等方式爭取工程訂單;還有的櫥企與大的裝修公司合作，一起做展廳搞促銷，進行聯(lián)合展示營銷。隨著終端市場競爭的加劇，大的櫥企開始試圖通過資本的實力與大的工程商合作，進行聯(lián)營，在市場及內(nèi)部運營成本的雙重壓力下，一些新的營銷模式開始醞釀并顯現(xiàn)，進而成為企業(yè)新的利潤增長點。

今年市場低迷的行情比以往更為嚴峻，櫥柜企業(yè)更需要營銷創(chuàng)新。營銷無定勢，不管是何種營銷模式，只要存在就有道理。在2011年的收官階段，櫥柜企業(yè)如何制定出相應(yīng)地渠道策略，以適應(yīng)2012年市場的發(fā)展，企業(yè)決策者應(yīng)該拿出具體的思路或方案。

綜合市場聲音，筆者認為，在2012年，直營與加盟共存共榮，加盟模式仍將是櫥柜行業(yè)的主流，而直營店的比例則會上升。具體到某一家櫥柜企業(yè)，是采取直營為主還是加盟為主，則主要取決于企業(yè)現(xiàn)有渠道能否良性發(fā)展。

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