經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、功能成熟的社會(huì)，往往一流的人才從商，二流的人才從政。比如美國。據(jù)說前端商學(xué)院的優(yōu)秀畢業(yè)生大都跑到華爾街拿高薪去了，而監(jiān)管他們的往往是班上稍差一些的同學(xué)，這些同學(xué)在聯(lián)邦儲(chǔ)委會(huì)、商務(wù)部等等行政部門。08年的金融危機(jī)固然原因多多，經(jīng)濟(jì)學(xué)家一般都不會(huì)忘記將這種“老鼠比貓聰明“ 的現(xiàn)象擺上一條。但中國的情況正好相反，往往是“學(xué)而優(yōu)則仕“。

改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，從沿海到內(nèi)地，從南方到北方，局面在悄悄發(fā)生變化。大量從政的精英轉(zhuǎn)而從商。這些人員熟悉政界，最擅長的就是構(gòu)建商政關(guān)系，干的最“風(fēng)光“的首推房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)，包括家居建材市場這個(gè)分支。行業(yè)的潛規(guī)則是：沒有政商背景的人幾乎就不能開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，這里的政府官員小到村干部，大到“中央“。

這些開發(fā)商在報(bào)批文、拿地、銀行貸款、拆遷等方面絕對(duì)“強(qiáng)項(xiàng)“，但如何經(jīng)營建材市場常常是走一步、看一步，不能說一竅不通，但至少是“短板“。而作為一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)，家具建材業(yè)也沒有一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人市場。于是你便看到很多有趣的現(xiàn)象：在行業(yè)迅猛發(fā)展的背景下，我們很多建材市場卻紛紛轉(zhuǎn)型或關(guān)門。諾大的中國市場，也就誕生了紅星美凱龍、居然之家等為數(shù)不多算得上成功的全國性連鎖家居建材賣場。

西南某省會(huì)城市去年開業(yè)一家非專業(yè)背景的地方性建材市場，位置在集中成片開發(fā)的房地產(chǎn)中心區(qū)域，可謂絕佳地段。市場營業(yè)面積很大，吸引了很多商家進(jìn)駐。但看看其市場規(guī)劃和經(jīng)營方式，你會(huì)不禁大搖其頭：一層太矮，好的建材市場如紅星美凱龍都要留出很多天井，每個(gè)天井三四層樓高的空間，氣派而聚斂人氣。這個(gè)商場倒非?！皩?shí)用“，進(jìn)門就是橫直相間的過道，過道將商鋪分割成一個(gè)一個(gè)的大“玻璃格子“，客戶進(jìn)到商鋪購物就等于鉆進(jìn)了一個(gè)一個(gè)的籠子，在走道根本就顯不出人氣。為了“方便用戶購物“，商場獨(dú)出心裁地配備了若干電瓶車免費(fèi)接送顧客?？粗淅淝迩宓倪^道(為數(shù)不多的顧客都進(jìn)到“玻璃格子“了)，忽然開來一輛電瓶車，載著三兩客戶“走馬觀花“，真不知道他們是想讓顧客購物還是參觀占地面積超大的“格子群“!和同期開業(yè)的居然之家相比，商戶在經(jīng)營上的差別就不言而喻了。

華南某中心城市的一家市場，開發(fā)商原來經(jīng)營汽車銷售，據(jù)說也非常成功了，在業(yè)界很有名氣。于是在原有的汽車市場周邊征地辦了一個(gè)建材市場。對(duì)中心城市這種競爭激烈的市場，若想進(jìn)來“分一杯羹“那得有差異化的真功夫。但這家賣場在品類布局、招商政策等核心策略方面真可謂“中規(guī)中矩“，與專業(yè)競爭品牌如出一轍，顯不出半點(diǎn)特色。其招商人員對(duì)建材行業(yè)基本上是一竅不通，市場推廣手段也就是汽車行業(yè)那些突擊宣傳的東西，讓人哭笑不得。

以上兩個(gè)市場，開發(fā)商的實(shí)力和在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)關(guān)系無疑是非常不錯(cuò)的，所在區(qū)域也都是相對(duì)較大的城市，狀況尚且如此，至于更小的城市急急忙忙殺入建材市場的新進(jìn)開發(fā)商，其人才之缺乏、資源之匱乏，較之當(dāng)不可同日而語!其建材市場的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也就可想而知。

總之，對(duì)新開的建材市場，如果經(jīng)營者沒干過，懂行的職業(yè)經(jīng)理人也沒有，即便其位置很好，也要反復(fù)斟酌。(來源:大顯營銷顧問機(jī)構(gòu)劉學(xué)旦)

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