今年以來，隨著住宅成交下降，與之相關的家居市場增速也明顯放緩。未來家居行業(yè)能否保持高速增長，充滿不確定性，甚至有部分家居企業(yè)熬不住整體環(huán)境的低迷和競爭態(tài)勢的加劇，瀕臨關門倒閉邊緣。

但家居市場潛力依然存在，整體規(guī)模仍非常龐大，總體增量可觀。而且，城鎮(zhèn)化率的逐年增長，使大量農村人口向城市轉移，對家居行業(yè)釋放出利好信號。

該如何度過這暫時性的“極端天氣”，迎接更美好的市場前景？

A、銷售渠道面臨重新調整

以往，家居企業(yè)在不同區(qū)域分別招商，吸引各級經(jīng)銷商加盟，經(jīng)銷商體系成了主流銷售渠道。

如今，隨著家居企業(yè)紛紛樹起“大家居”的旗號，同一企業(yè)旗下的品牌和品類越來越多，加上行業(yè)震蕩、流量被電商等多元化渠道截流，套餐式的整體家裝又被分走了一杯羹，原有的經(jīng)銷模式受到一定的挑戰(zhàn)。

“以前市場太好了，經(jīng)銷商開一家就能旺一家，但是，企業(yè)規(guī)模做上去了，質量卻沒有跟上來，很多經(jīng)銷商還是沿用10年前的營銷手段和管理手段，這么多年來一直沒有變化。過去市場好的時候，只要多開店就能賺錢，如今市場環(huán)境大不相同，過去那些盲目開的店成了當年埋下的‘雷’，不知什么時候會爆?！痹谛袠I(yè)已有10年經(jīng)驗、曾經(jīng)在多個一線家居品牌工作過的黃先生說。

因此，銷售渠道的重新整合迫在眉睫，近期不少家居企業(yè)都在進行渠道重整。以索菲亞家居為例，近期整合了旗下索菲亞家居、司米櫥柜、華鶴木門三個子品牌的門店，并融合一些合作企業(yè)的成品家具、軟裝、綠植等產品，形成以生活為主題的新店。

B、加快對家裝業(yè)的滲透

家居產品“三分靠生產、七分靠安裝”，風格強調整體性，因此很多家居產品在進行家裝前就已經(jīng)被選定，加快對家裝行業(yè)的滲透成了不少家居企業(yè)的必經(jīng)之路。

詩尼曼家居今年年中在羊城同創(chuàng)匯開出新的旗艦店，首次推出整裝業(yè)務，據(jù)其營銷負責人劉雷介紹，該公司已經(jīng)成立了專門的團隊消化整裝訂單，且之前已經(jīng)與多家家裝公司達成了合作關系。

索菲亞家居則將今年新推出的整裝業(yè)務融合進其家居大店中?！罢b是公司非常重視的業(yè)務板塊，現(xiàn)階段更多是依托經(jīng)銷商渠道在發(fā)展大家居整裝模式，已經(jīng)有大家居店承接整裝業(yè)務了?！彼鞣苼喖揖酉嚓P負責人說。

尚品宅配則在今年啟動HOMKOO整裝云項目，開始面向各類家居企業(yè)招商，據(jù)悉目前已經(jīng)招攬了千余家。

步子邁得更大的是歐派家居，該公司整裝大家居的賦能模式深度進入整裝市場。歐派家居營銷副總裁劉順平介紹，歐派提供全系定制裝修主材，包括櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴，還有軟裝等系列配套產品，而家裝公司提供施工和輔材等，雙方在產品和服務上展開合作，最終達成拎包入住的目標。

C、龍頭企業(yè)再提抱團取暖

羊城晚報記者發(fā)現(xiàn)，在所謂賦能的過程中，以定制家居和家裝公司為主要合作方的雙方互相提供客源，形成新的銷售渠道。以歐派為例，該公司專門為這一新的合作模式專供產品，輔助以套餐式的報價，還為家裝公司提供輕松易用的設計平臺，讓即使是剛畢業(yè)、經(jīng)驗還不多的家裝公司設計師也可以快速上手。

記者在門店看到，在歐派的設計系統(tǒng)里，設計師輸入平面圖后，不僅可以根據(jù)家居風格快速轉換，而且修改也很簡單，消費者可以更直觀地了解最終效果，方案中還有大量飾品、配件模型，平臺均可提供，消費者可以一鍵下單。

長沙的新浪裝飾總經(jīng)理余超表示，加盟整裝大家居平臺帶來了“客單值顯著提高、利潤明顯提振、客戶群從中低端邁入中高端、提升團隊信心和市場競爭力的效果”。

為什么近期家居行業(yè)面臨如此多的變革和調整？歐派家居董事長姚良松認為，行業(yè)面臨的大考只會越來越多，馬太效應也會愈加顯著，此時，“強強聯(lián)盟、抱團取暖，對抗‘極端天氣’，共同開辟一片藍?！备@意義重大，與家裝公司的深度合作，不但可以互相攬客，而且有效地縮短了供應鏈，在增加客單值的同時，也保證了合理的利潤率，這一新業(yè)務已經(jīng)獲得了不少知名家裝企業(yè)的認可。

（來源：楊東賢/羊城晚報，侵刪）