最近看的東西有點多元，但又有些聯(lián)系并能應(yīng)用到我們櫥衣柜企業(yè)。

首先，是對年會上看到以地方代表團出場的形式有感。

這其中有更深層含義還是只是策劃公司搬用奧運會的模式來顯排場，并不重要，重要的是分地區(qū)發(fā)展和發(fā)展地域品牌的趨勢漸顯。筆者對此不禁質(zhì)疑，地方品牌是否只是戴的一個帽子，因為市場不會局限在一個塊狀的區(qū)域內(nèi)，不管是一個企業(yè)抓一類市場，還是一個企業(yè)內(nèi)的一類產(chǎn)品貼合某一類市場，可能跳不出一定的區(qū)域范圍，但也可能是全國散狀分布。

這是實打?qū)嵉?，不是虛的，虛的體現(xiàn)在設(shè)計上，設(shè)計又與房子形狀密切相關(guān)，與用材相關(guān)，如果要講創(chuàng)新，講專業(yè)，只能做好櫥柜設(shè)計這塊虛的，盯好這塊具有相同需求，或者說需求差異不大且需求變化不至于顛倒乾坤的市場，所以這跟牌子只是頂帽子就更具論證了，除非是便于標準管理，并不代表市場規(guī)范。

但是有一點可以窺見，國家開始著重發(fā)展內(nèi)陸內(nèi)需型企業(yè)，引資、引技術(shù)等都會往內(nèi)引流。

家居行業(yè)其他版塊短期內(nèi)還在關(guān)注怎么搶優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，但櫥柜衣柜行業(yè)已經(jīng)跳出了這個模式，因為它服務(wù)性質(zhì)的重要性。那么曾經(jīng)的超級大商也有可能在大風(fēng)大浪中翻船。為什么?怎么辦?我們可以看看超市的模式發(fā)展。從超市的導(dǎo)購就可見一斑。

講的刻骨明白敏感一點，靠人格魅力，靠裙帶關(guān)系，靠兄弟姐妹義氣，說白了那都不是市場，那是分配制度下扭曲了的供銷。當(dāng)然，不能一棒子打死一群人，相信有像《商道》中的林尚沃一樣的卓越“＊＊＊“，但這些人早就轉(zhuǎn)型為實實在在為市場考慮的企業(yè)家了。

超市里的以前看的更多的是老媽子、媽子一樣的導(dǎo)購，怎么進來的你懂的，素質(zhì)怎么樣就不說了，好不好管是您心里的苦楚。只是現(xiàn)今，超市導(dǎo)購能留下來的越來越少，他們說的話越來越少，連超市的收銀員都統(tǒng)一換成年輕的、經(jīng)過嚴格訓(xùn)練的、素質(zhì)高的人。所以對于櫥柜衣柜行業(yè)更需要有服務(wù)素質(zhì)的人，是不是大商顯得不那么重要，重要的是能不能像國外家居賣場里的服務(wù)系統(tǒng)人員一樣拉的下架子，具有高素質(zhì)。

另外在設(shè)計上，設(shè)計這個東西沒有標準可言，雖說每個企業(yè)摸索出一套自己的設(shè)計風(fēng)格，那是企業(yè)時刻貼近消費者內(nèi)心而練就的打不倒的“內(nèi)功“。內(nèi)功心法也不只一種，但總體上來講就是與您的目標消費者維系好感情。企業(yè)＊＊＊就要有＊＊＊的氣魄，直接從終端征服，征服了終端神馬經(jīng)銷商是聽你的還是你聽他的?當(dāng)然，有些企業(yè)會說，我雖然有了好的產(chǎn)品，但沒有渠道不是白搭?那就是，您太看重4P中的渠道了，而完全忽略了營銷;好，一說到營銷，有些企業(yè)又要埋怨了，人家有渠道的隨便在終端搞個促銷就是最給力的營銷，如果您一直這樣想，那就在紅海中艱難遨游吧。(來源:太平洋家居網(wǎng))