筆者經(jīng)過走訪全國(guó)各地的櫥柜市場(chǎng)，去過的大多城市均有大品牌櫥柜的加盟商倒閉或者易主的情況，至于倒閉自是不用說了，多是虧本所致，易手的情況稍微有點(diǎn)難以理解。

為什么會(huì)出現(xiàn)如此局面?

筆者認(rèn)為，這一方面跟經(jīng)銷商的素質(zhì)有很大的關(guān)系，有些個(gè)天生不適合做這個(gè)行業(yè)，你總部再怎么扶持也沒用。

第二、招商經(jīng)理有問題，招商經(jīng)理是總部和經(jīng)銷商之前溝通的橋梁，本職工作沒做好，就可能影響經(jīng)銷商的進(jìn)步和成長(zhǎng)了。

第三、區(qū)域市場(chǎng)：有的市場(chǎng)或許本身就不太適合大品牌大張旗鼓的降臨，但筆者走過的每一個(gè)城市場(chǎng)都有這樣的問題可能就難以理解了。

第四、總部的經(jīng)營(yíng)模式：筆者認(rèn)為這個(gè)是主要問題，縱觀全國(guó)大品牌，少有哪個(gè)城市不出現(xiàn)倒閉和易主的，這就得從總部身上找問題了。有的城市直到第四個(gè)接手的經(jīng)銷商手上才開始出現(xiàn)贏利，而就算贏利了，隨著投入的進(jìn)一步加大，市場(chǎng)前景仍然不容樂觀，用這些經(jīng)銷商的原話講就是外表光鮮。我們可以想象得到，之前放棄經(jīng)營(yíng)權(quán)的加盟商是帶著什么樣的心情離開的。他們可能為這個(gè)品牌事業(yè)傾家蕩產(chǎn)，花費(fèi)了畢生的積蓄，甚至為此欠下一大筆外債。

那如果是總部的問題，那問題的根本原因又出現(xiàn)在哪里呢?

筆者認(rèn)為有以下幾個(gè)體制方面的原因：

一、總部要求經(jīng)銷商在展廳和樣品的投入過大，造成高成本壓力;

二、總部的供貨價(jià)太高，經(jīng)銷同的成本壓力進(jìn)一步增加;

三、整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，總部不能給經(jīng)銷商提供俱有明顯差異的產(chǎn)品

一個(gè)沒有明顯差異的產(chǎn)品，在成本上卻是其他產(chǎn)品的數(shù)倍，這不得不值得人們?nèi)ニ伎肌?/p>

作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)，我們不僅要承諾對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，我們還必需為我們的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。而不是某些招商經(jīng)理對(duì)退出的加盟商所說的那樣：愿賭服輸。企業(yè)要幫助加盟商生存下去并實(shí)現(xiàn)贏利。這種幫助不是派兩個(gè)優(yōu)秀的督導(dǎo)就可以實(shí)現(xiàn)的，而應(yīng)該從體制上幫助經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商提供一套領(lǐng)先市場(chǎng)的盈利模式。絕不是現(xiàn)在總部鼓動(dòng)著經(jīng)銷商打腫臉充胖子的模式，一味的高投入只能無端的增加經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在損失的是經(jīng)銷商的利益，將來動(dòng)搖的必然是企業(yè)的根基。