專訪記者：陳嘉曦

專訪對象：蘇州錦致櫥柜有限公司總經(jīng)理-張志剛

時 間：2011年12月1日

張總，您好!感謝您在百忙中抽空接受中華櫥柜網(wǎng)的專訪!我們知道錦致櫥柜已經(jīng)有十年的直營經(jīng)驗(yàn)了，從去年開始，您就在中華櫥柜網(wǎng)上投入了非常多的廣告及招商服務(wù)，錦致櫥柜已經(jīng)著手調(diào)整戰(zhàn)略了，是嗎?

【張總】中華櫥柜網(wǎng)的網(wǎng)友們，大家好!對于經(jīng)常上中華櫥柜網(wǎng)的朋友來說，錦致櫥柜應(yīng)該已經(jīng)不是一個陌生的品牌了!確實(shí)，我們從去年開始就投入了大量的資金、人員等在中華櫥柜網(wǎng)的招商平臺上!從錦致櫥柜開展百店計劃已來，就已經(jīng)開始了錦致櫥柜品牌戰(zhàn)略性的調(diào)整!

【中華櫥柜網(wǎng)】那么，錦致櫥柜在戰(zhàn)略調(diào)整前后，您覺得品牌會有什么樣的變化呢?

【張總】錦致櫥柜在前十年的發(fā)展中，注重于直營店的推廣及銷售，說直白些，錦致櫥柜前十年一直在用一條腿走路!我們用了大量的時間將直營店的銷售、管理流程做的非常細(xì)致!但從去年開始，我們意識到，要想品牌有長遠(yuǎn)的發(fā)展、知名度及影響力的提高，必定是要用兩條腿來走路的!而當(dāng)我們開始重視發(fā)展加盟時，也發(fā)現(xiàn)，前十年直營店的管理是一個非常好的資源，對于新手加盟商來說，是一個很重要的扶持，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏屗麄兏樌馁嵉藉X!在未來，錦致櫥柜的發(fā)展，對于品牌的影響力來說，會更有利、更順暢!

【中華櫥柜網(wǎng)】看的出，錦致櫥柜在調(diào)整錦致櫥柜品牌戰(zhàn)略后，對加盟招商會特別的注重，而我們也看到，在中華櫥柜網(wǎng)上發(fā)布著優(yōu)惠力度非常大的招商政策，這其中包括了裝修的返還、樣品款的返還等，您是怎么來考量的呢?

【張總】我剛剛也有提到，錦致櫥柜調(diào)整品牌戰(zhàn)略，就是為了用直營、加盟兩條腿走路!對于品牌的推廣、影響力的擴(kuò)散等都有非常大的好處!與其說我們定制的是超大力度的招商政策，還不如說我們給加盟商提供了更多的細(xì)節(jié)扶持!其實(shí)我也是白手起家的，我知道自己一個人創(chuàng)業(yè)，沒有他人的引導(dǎo)和幫助，其實(shí)是非常困難的一個歷程!所以，我就是想用錦致櫥柜品牌十年的銷售、管理經(jīng)驗(yàn)，再加上大力度的裝修、樣品資金支持，來幫助更多人順利的創(chuàng)業(yè)!

【中華櫥柜網(wǎng)】嗯，確實(shí)，沒有任何幫助的話，創(chuàng)業(yè)是一個非常困難的歷程!那您覺得，創(chuàng)業(yè)者加盟了錦致櫥柜品牌后，在當(dāng)?shù)氐匿N售方面，有什么優(yōu)勢呢?

【張總】其實(shí)我們知道，櫥柜的發(fā)展歷史已經(jīng)非常長遠(yuǎn)了!從產(chǎn)品上來說，烤漆和實(shí)木這兩種材質(zhì)，最適合中國人的使用習(xí)慣，在售后方面的表現(xiàn)也可以看的出，他們的后遺癥都非常少，對于銷售有良好的口碑累積作用!錦致櫥柜有十年的生產(chǎn)、研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，絕對完善的質(zhì)量體系，讓我們的加盟商在銷售方面，毫無后顧之憂!而且錦致櫥柜是“做最適合中國人的廚房“，有更多的個性化設(shè)計、生產(chǎn)等也是加盟商在銷售中的絕對優(yōu)勢!

【中華櫥柜網(wǎng)】優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品確實(shí)是加盟商銷售最為重要的基礎(chǔ)，那您張總，您覺得除了產(chǎn)品，錦致品牌還有些其它什么優(yōu)勢嗎?

【張總】那肯定有啊!品牌需要各方面的細(xì)節(jié)優(yōu)勢，才能在行業(yè)中嶄露頭角!錦致櫥柜的產(chǎn)品優(yōu)勢是一個特色，而整個展廳的設(shè)計，則是我們非常獨(dú)特的優(yōu)勢!其實(shí)在加盟錦致的這些創(chuàng)業(yè)者中，大多數(shù)展廳都在70-80平方左右，有過一些了解的朋友都知道，一般的品牌櫥柜，都是很難接受這樣大小的面積，覺得無法展現(xiàn)樣品效果!但，我們的展廳設(shè)計團(tuán)隊將這些展廳，營造出了真實(shí)家居廚房的境界!客戶在我們的展廳里，感覺到溫馨，感覺到家的味道!已定購的客戶在看安裝到自己家的櫥柜時，覺得和樣品一樣，非常棒!

【中華櫥柜網(wǎng)】聽張總這么說，就能感覺到您對于您的展廳及設(shè)計團(tuán)隊都非常的自豪。能談?wù)剰钠髽I(yè)角度來說，錦致品牌還有些什么優(yōu)勢嗎?

【張總】說實(shí)話，錦致櫥柜并不是一個大型企業(yè)!對于加盟商來說，有一個專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行市場研究及分析，全心扶持加盟商，與加盟商共同成長的品牌是非常有保障的!錦致櫥柜有專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行一對一的日常聯(lián)系溝通，總部也會安排每年不定時的專業(yè)培訓(xùn)課程等，都將給當(dāng)?shù)丶用松處韺?shí)際的收益!相對大型企業(yè)來說，錦致櫥柜更像是一支整裝待發(fā)的軍隊，準(zhǔn)備好了一切，開始征途!

【中華櫥柜網(wǎng)】從今天的談話中，我們能真切的感覺到錦致櫥柜對于招商方面的重視，也能看出錦致櫥柜品牌在產(chǎn)品、展廳等多方面的細(xì)節(jié)優(yōu)勢!而對于加盟商的資金、流程、管理等的扶持，更是給加盟商提供了非常好的成長機(jī)會!很感謝張總接受中華櫥柜網(wǎng)的專訪!希望錦致櫥柜能攜同加盟商伙伴，創(chuàng)造出一個品牌的輝煌!

【張總】謝謝!也感謝中華櫥柜網(wǎng)廣大網(wǎng)友對錦致櫥柜的支持!

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