活動執(zhí)行結(jié)束后，無論是活動成功與否我們都要進(jìn)行對活動進(jìn)行總結(jié)。俗話講“失敗是成功之母“，不知哪位高人續(xù)了一句“總結(jié)是成功之父“，甚為經(jīng)典。如果活動失敗了，沒有總結(jié)，沒有汲取教訓(xùn)，不長記性，而是在以后的活動中一犯再犯，只能是“失敗是失敗之母“。如果活動成功了，通過總結(jié)我們可以汲取成功經(jīng)驗(yàn)，在以后的活動開展中繼續(xù)發(fā)揮。

針對活動執(zhí)行結(jié)束后的總結(jié)，筆者認(rèn)為可以從三個板塊進(jìn)行：

1.個人總結(jié)

活動參與的每個人最好都寫一份個人總結(jié)，總結(jié)分兩個部分：一個是個人部分，個人活動期間的工作內(nèi)容、成績，做的比較到位的、不足的的部分進(jìn)行歸納，及改進(jìn)和提升方法等;一個是整個活動部分，個人認(rèn)為整個活動中的需要在以后繼續(xù)保持和發(fā)展的部分，整個活動中的問題點(diǎn)、不足，及個人建設(shè)性意見。

2.總結(jié)大會

1)費(fèi)用支出

雖然初期可能有活動預(yù)算，但是活動執(zhí)行下來往往會有出入，我們還是要進(jìn)行理清的，明白到底花了多少錢，用來測算活動投入產(chǎn)出比、活動效果。

2)效果達(dá)成

影響力擴(kuò)大、知名度提升等什么的那個是隱形的、虛的，不好衡量，效果達(dá)成主要是我們活動的簽單量、銷售額，活動執(zhí)行產(chǎn)出的銷售“干貨“。

3)人員激勵

我們在活動開展前擬定的人員激勵政策要在總結(jié)大會上進(jìn)行兌現(xiàn)，對相關(guān)人員進(jìn)行表彰，激勵團(tuán)隊(duì)，提升士氣，使他們在以后的工作中再接再厲。同時，及時兌現(xiàn)獎勵也利于老板、領(lǐng)導(dǎo)者、管理者在下屬和員工面前建立自己的信譽(yù)度。筆者曾經(jīng)的一個客戶做的就不夠到位，明明答應(yīng)給導(dǎo)購提成的，活動結(jié)束后拖了好長時間才兌現(xiàn)，還克扣了一部分，后來他再講什么獎勵大家伙都不信了，激勵效果很難達(dá)到預(yù)期。

4)執(zhí)行亮點(diǎn)

我們無論任何一次促銷活動總會有好的部分，再差也不可能一無是處，我們要發(fā)掘做的棒的地方，進(jìn)行總結(jié)，豐富經(jīng)驗(yàn)。

5)執(zhí)行教訓(xùn)

同樣，再成功的活動也有不完美的地方，我們要敢于面對真實(shí)的自己，找到不足，汲取教訓(xùn)，探究如何能再下次規(guī)避的方法，這些都是我們花“真金白銀“換來的經(jīng)驗(yàn)，可謂至寶，使我們以后少栽跟頭，少走彎路。

3.余熱發(fā)揮

活動總結(jié)大會其實(shí)并不意味著活動的完全結(jié)束，我們還需要將活動的影響力，活動的“余熱“在活動執(zhí)行基本結(jié)束后進(jìn)行放大和再次傳播。在經(jīng)銷商終端活動設(shè)計時很多時候往往是活動引爆之日就是活動結(jié)束之日，只關(guān)注前期的活動預(yù)熱與促銷板塊執(zhí)行，確在活動后期設(shè)計不足，執(zhí)行不力，整個活動執(zhí)行下來效果會受一定影響。

筆者認(rèn)為有效的發(fā)揮活動“余熱“會起到兩個作用：

1)加強(qiáng)終端出貨

做過活動的很多人都知道，其實(shí)活動期間買產(chǎn)品的顧客只占整個活動效果的一部分，很多顧客是活動結(jié)束后才購買的。究其原因，可能是前期的預(yù)熱沒有預(yù)熱到位，可能是活期間顧客沒有下定決定購買，也可能是活動結(jié)束之后顧客親友告知或通過其它渠道獲知促銷信息，爾后到店內(nèi)購買。顧客真的在活動引爆之后進(jìn)店來了，說是聽朋友參加活動后介紹來的，非要按照活動時侯的優(yōu)惠、折扣才購買，難道經(jīng)銷商不賣，讓這一單白白溜走?鬼才信!

2)提升品牌影響力

活動執(zhí)行僅靠各種宣傳攻勢進(jìn)行活動前期預(yù)熱和集中引爆來提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥κ遣粔虻?，那只是一部分，后期的產(chǎn)品和禮品(獎品)送貨、紙媒軟文、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等各“余熱“版塊一樣可以擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?/p>

筆者認(rèn)為我們在整個活動執(zhí)行結(jié)束后有一個好的總結(jié)作句號才是完美的，總結(jié)做的好才能夠“結(jié)節(jié)高升“，將促銷活動做的越來越駕輕就熟，游刃有余!

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