一、歐派提高了企業(yè)的營銷成本。

在中國櫥柜行業(yè)，一直認為是一個低門檻的行業(yè)。所以，很多櫥柜品牌在2000年后如雨后出筍迅速成長起來。同時，櫥柜行業(yè)也被同仁認為是一個細分的小行業(yè)，冷關(guān)注行業(yè)，這行業(yè)做不大，過億的企業(yè)更是鳳毛麟角。所以大家都認為，所謂的品牌也就是業(yè)內(nèi)品牌，

大面積做廣告，進軍央視，更是櫥柜多數(shù)品牌想都不敢想得事情。眾多櫥柜品牌還是把營銷的重心放到行業(yè)媒體雜志、戶外廣告、小區(qū)推廣上。

2005年歐派率先打破這一定律，聘請蔣雯麗作為代言人，進軍央視廣告，開始了歐派的品牌戰(zhàn)略。2008年，歐派又大手筆贊助《歡樂中國行--走進歐派》，2009年，歐派集團在不少企業(yè)紛紛縮減廣告開支的情況下，歐派反其道而行之，在央視各主要頻道黃金時段投放廣告，逆勢加大品牌宣傳力度，效果非常好，極大地提升了經(jīng)銷商的信心和市場知名度及美譽度。

在這種情況下，許多櫥柜品牌蠢蠢欲動，開始嘗試進軍央視欄目廣告如《交換空間》等，紛紛聘請廣告代言人，2007年皮阿諾率先跟進，聘請陳寶國代言，打出來“讓男人愛上廚房“的“新廚房生活“文化，鮮明的區(qū)別開蔣雯麗代言的女人廚房。緊接著，李冰冰代言韓麗，陳好代言好兆頭，孫紅雷代言康寶，朱茵代言菲林格爾，楊麗萍代言帥康，林志玲代言佳居樂，葛優(yōu)代言我樂，整個櫥柜行業(yè)進入到了星光大道，品牌代言的時代。2011，科寶博洛尼也不甘落后，請海青做品牌代言。櫥柜企業(yè)的營銷成本驟然上升，代言費少則200萬，多則八九百萬，而科學(xué)合理的傳播費用，則在代言費用的6倍以上，使很多企業(yè)的廣告費用在迅速上升到千萬數(shù)字，多則五六千萬，占領(lǐng)了又一營銷的高地，品牌化時代到來了。明星代言的品牌化時代的到來，使很多年營銷額在億元以下的企業(yè)望“星“興嘆，品牌的差距逐漸再加大。很多經(jīng)銷商和消費者紛紛將目光投向了代言品牌。代言中介公司和央視廣告公司開始頻頻光臨櫥企，在行業(yè)雜志上宣傳代言的好處，電話推銷央視廣告的優(yōu)點。在感嘆“星光大道“時代來臨的同時，我們也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，很多不顧自身實力，過分透支企業(yè)資金聘請代言的企業(yè)也開始不堪重負，只好對品牌代言大打折扣，只請代言人，減少廣告費用投入。

在星光大道到來之際，歐派并沒有止步。2010年，歐派集團總部將投入1億廣告費用，加上歐派全國經(jīng)銷商的廣告投入，總計將超過2億，拉開了集團“第一品牌“攻略的序幕，歐派投入2億的廣告費用，標志著“大傳播、大效果“的品牌營銷策略啟動，也預(yù)示著國內(nèi)櫥柜行業(yè)品牌營銷“億時代“的到來。2011年歐派又占領(lǐng)了中央廣播電臺《中國之聲》的黃金廣告時段這一至高點，引發(fā)了有一個新輪的廣告大戰(zhàn)。在這一輪的營銷中，歐派憑借自己數(shù)十億的銷售額的霸主地位，迅速拉升自己第一品牌的定位，進一步擴大企業(yè)的營銷成本，建立了新的行業(yè)品牌壁壘，使櫥柜第二品牌望塵莫及。我樂等櫥柜品牌不得不從側(cè)面進行差異化營銷，借葛優(yōu)的三部影片《趙氏孤兒》、《讓＊＊飛》《非誠勿擾2》賺足了人氣，使企業(yè)的品牌形象得到了迅速的提高。跟著歐派燒錢，我們燒不起， 但像我樂這樣做廣告也是眾多企業(yè)所不能承受的。企業(yè)營銷成本不斷攀高。

到現(xiàn)在，我們不能說櫥柜行業(yè)沒有品牌。但在感嘆櫥柜品牌時代即將到來時刻，我們也要看到，眾多的品牌通過代言、廣告并沒有把企業(yè)的核心競爭力和價值觀真正的傳遞出來，更多的是純粹的廣而告知，憑借明星的代言光環(huán)，提高品牌的知名度，品牌之間的產(chǎn)品差異化仍然很小，企業(yè)服務(wù)的意識仍然淡薄。在擁有品牌的同時，我們應(yīng)該賦予我們的品牌以生命，賦予他靈魂，賦予他個性。品牌假如是一個人，那么他應(yīng)該擁有自己區(qū)別于別人的鮮明的特征。很慶幸，今天有企業(yè)在這么做。金牌以名車造櫥柜而聞名遐邇，皮阿諾以專利原創(chuàng)而自居，西姆以低碳廚房作為企業(yè)的發(fā)展方向。我相信，在不久的將來，櫥柜行業(yè)將逐步進入到擁有自己鮮明特征的真正的品牌時代。

二、海爾和不斷上漲的CPI提高了企業(yè)的生產(chǎn)成本。

自90年代中期開始，櫥柜行業(yè)就開始了自己的低成本運營時代。三五個人、七八條槍，隨便注冊一個品牌，就開始了櫥柜的品牌運營。海爾率先打破了這一模式，97年成立的海爾廚房設(shè)備有限公司先后投資1.83億，成套引進歐洲先進技術(shù)和設(shè)備，建成世界一流、亞洲領(lǐng)先的數(shù)字化廚房生產(chǎn)基地。年生產(chǎn)能力超過70000套，是目前國內(nèi)廚房行業(yè)最大、最先進的廚房制造基地。至此，強大的白電品牌+現(xiàn)代化工廠的品牌營銷模式成為海爾終端店面營銷的主體。從此，大工廠、現(xiàn)代化的工廠成為櫥柜人的企業(yè)愿景。2006年，我樂號稱全套采用德國舒樂建廠方案，投資逾1.5億人民幣的一、二期生產(chǎn)基地陸續(xù)建成投產(chǎn)，一躍成為中國最大的整體櫥柜生產(chǎn)基地之一;標準化得工廠，成為我樂宣傳的噱頭。。歐派也不斷的興建新的產(chǎn)業(yè)園，將規(guī)模不斷擴大。從這個階段開始，櫥柜企業(yè)開始競相買地，建工廠，不斷擴大產(chǎn)能。

新的勞動法實施，使企業(yè)的用工成本不斷上升，特別是沿海企業(yè)承受這巨大的壓力。不斷上漲的CPI，原料成本迅速攀升，特別是板材、人造石價格進價的上升，使企業(yè)的生產(chǎn)成本有了很大的上升。

三、家居建材連鎖商場提高了企業(yè)的運營成本。

隨著紅星美凱龍和居然之家等家居建材巨頭在全國市場的快速布局，企業(yè)的運營成本也迅速提高。以石家莊這樣的二線城市為例，在這樣的城市中，在2008年以前，進駐石家莊市場只需在懷特開一個150平米的店面，即可輻射整個石家莊市場，如果經(jīng)銷商實力強悍，在橋西的華業(yè)再開一個店，已經(jīng)成為強勢的品牌了，至于紅房子、居然麗家、和平路市場、樂惠家等等市場均不用考慮，企業(yè)擁有100萬即可以很好的運營市場。

但隨著紅星的介入，這一平衡被迅速打破，紅星和平路和方北兩個商場的建立，使整個市場客流迅速分流，雖然懷特仍是傳統(tǒng)的強勢市場，但不可避免的，客戶在悄然分化。這時候，品牌進入石家莊市場，經(jīng)營成本迅速上升，想成功確立霸主地位，至少要建3、4個店面，成本在200萬以上，當然店面要大，還不止這么多。同時，原來懷特、華業(yè)市場的經(jīng)銷商為了擴大市場份額或者說為了保住市場份額，不得不進一步擴大分店?？墒?，這還不是石家莊市場未來的市場格局，2012年將在中華大街開始第三個商場，居然之家和平路店在2011年9月開始招商運營。而作為紅星和居然之家的戰(zhàn)盟品牌，每個商場必須跟進，那么在石家莊市場經(jīng)營一個品牌就需要300萬以上。很多經(jīng)銷商剛剛開完一個店半年，市場還沒有養(yǎng)起來，第二個商場又開業(yè)了，沒辦法，咬咬牙繼續(xù)跟進，沒過一年，第三個市場又開業(yè)了，有的經(jīng)銷商就打鼓了，成本還沒有收回，又開始投新店了，致使很多經(jīng)銷商跟不動，不得不放棄或轉(zhuǎn)讓品牌。

另外，紅星等品牌的介入，還帶動了商場房租價格的上升，商場間的競爭家居，互相爭奪客源，使懷特等原來從不打廣告的商場也不得不做起宣傳來，每周報紙都是大面積的家居建材廣告，商場活動一個接著一個。而這些費用也逐漸的轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商頭上，運營成本更是進一步上升。業(yè)內(nèi)經(jīng)常說，我們都是給建材商場打工的，前半年的掙的錢都給商場了。這些成本的上升，都在不斷的給櫥企和經(jīng)銷商加壓，企業(yè)的運營成本在不斷的提高。

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