隨著國內五金市場的競爭更加激烈，中國五金企業(yè)的競爭對手將不僅僅是國內自主品牌的同行，還有跨國五金品牌巨頭。但與此同時，我們也應該看到，國際品牌本土化依舊任重道遠。中國市場龐大，消費需求也會存在差異，中外差異是進入中國市場的海福樂所必須面對的問題。

提起五金制品行業(yè)，也許人們會感到陌生，不過只要您一走進廚房、衛(wèi)生間，便立刻進入了五金制品的天下，大到整體櫥柜、淋浴房，小到水龍頭、刀剪，五金制品在我們的日常生活中扮演者著不可或缺的重要角色。

2010年是中國“十一五“規(guī)劃的最后一年，這一年中國經濟持續(xù)高速發(fā)展，成為世界第二大經濟體。隨著中國經濟地位的崛起，為中國的五金產業(yè)創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境。中國的五金產業(yè)，在世界舞臺上扮演著日益重要的角色，中國五金產業(yè)正在大踏步從“中國制造“向“中國創(chuàng)造“轉變，從“粗放型“向“集約型“轉變。這種轉變，讓中國的五金產業(yè)迎來了一個嶄新的時代：品牌時代。

但與此同時，我們也應該看到，我國的五金企業(yè)與國際五金品牌相比，仍有不小的差距。

1.技術

目前，跨國五金企業(yè)的設計能力和水平以及加工手段都高于我國五金企業(yè)?？鐕褰鹌髽I(yè)都有超前的設計儲備，而中國五金企業(yè)既缺資金又缺技術。在國內五金企業(yè)大多數(shù)都是以低端產品為主或者代工貼牌，高端產品和品牌產品仍然為國際品牌所把持。也由于手動工具的利潤空間均在壓縮，降價的空間日趨減少，企業(yè)單靠價格競爭難以建立核心競爭力。

目前，我國五金企業(yè)產品多定位于中高檔次，這是因為在國內，低檔產品根本沒有銷路，從這個層面來說，企業(yè)走高中檔路線，完全是市場競爭“逼“出來的。無論從外形還是內飾，從精致程度來看，國內五金產品與國際五金品牌還有相當大的差距。比如來自德國的海福樂有世界上最長的產品線，也有很大的產品量。在海福樂的產品手冊中記錄及倉庫中常備的，總共有十余萬種產品。海福樂也是全球為數(shù)不多的幾家既提供家具五金，又提供建筑五金的企業(yè)，還有針對終端消費者的零售渠道。而國內的企業(yè)在這方面的發(fā)展可謂一直停滯不前。

2.管理機制

跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產權明晰，而且可操作。我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機制下的痕跡和烙印，因為都是從傳統(tǒng)機制下脫胎出來的。這樣的機制和痕跡制約著競爭力的發(fā)揮。海福樂作為一個家族企業(yè)，成立于86年前，作為家族企業(yè)，重視長遠的發(fā)展目標。

對海福樂來講，與客戶建立長期、穩(wěn)定的關系非常重要，同樣地，海福樂也有很多這樣的客戶。同時，由于歷史悠久，海福樂產品中包含很多復雜、精細的工藝，產品研發(fā)隊伍非常強勁。長久以來，海福樂品牌能夠成功，有兩大原因，其一就是海福樂致力于與客戶發(fā)展長期、穩(wěn)定的合作關系，另外，海福樂的產品品質、質量非常穩(wěn)定。

3.資金與規(guī)模

目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至要負債經營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產品都在同一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)。這與海福樂這樣的五金品牌國際化的強大競爭力不可同日而語。

4.國際的中國化與中國的國際化

中國市場本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產，他們更為看重的是中國市場。中國五金制造商大部分以國內市場為主。但是國內市場正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經聯(lián)會、貿聯(lián)會、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經濟關系的聯(lián)合體，資源浪費，企業(yè)的營銷成本高。中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿易經驗。同樣地，國外的企業(yè)在進入中國后，往往要即適應中國消費者的要求，又往往要提供一些新的東西才能在中國這個巨大的市場中如魚得水。海福樂正是其中的代表，在國際的中國化與中國的國際化這兩個方面齊頭并進，大展鴻“兔“。海福樂關注中國市場的發(fā)展趨勢，而不是單純的從國外引進。與此同時，中國一直在不斷發(fā)展，有些東西在逐漸產生變化，所以，海福樂在中國的國際化的同時也實現(xiàn)了國際的中國化。

5.品牌

雖然國內五金企業(yè)的自主品牌在近年來取得了巨大的進步，但是從企業(yè)分布的特點來看，仍舊存在“南產業(yè)、北經銷“的特點。以上海、浙江、廣東、江蘇、福建等省市為主的產業(yè)基地，以北方為主的經銷基地，形成了國內五金企業(yè)的產銷格局。而國際五金品牌的涌入，無疑會對國內市場產生巨大的沖擊。已進入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優(yōu)質的產品、完善的服務。比如海福樂集團現(xiàn)已成為是世界上最大的家具五金與建筑五金供應商。德國海福樂集團于1996年初進入中國。經過多年的發(fā)展，海福樂(中國)已經成為國內家具及廚衛(wèi)領域、家裝公司和房地產開發(fā)商首選的家具五金、建筑五金供貨商。

國內五金企業(yè)大大批出現(xiàn)，也就這幾年的事情，但要和已有上百年或者幾十年的老牌跨國五金巨頭一較高下，確實還存在著差距。

目前，五金工具自主品牌在國內市場的主要競爭力仍然是低價格。隨著合資品牌企業(yè)國際化程度的不斷提高，以及生產規(guī)模進一步擴大，成本勢必會大幅下降，自主品牌產品低價優(yōu)勢將越來越不明顯，面臨更大的挑戰(zhàn)。作為世界上最大的五金提供商，海福樂除了產品本身，如果客戶有特殊的需求，還為顧客提供解決的方案，幫助他們解決問題。另外，海福樂還為客戶提供培訓，教會他們如何安裝以及更好的使用我們的產品。當新品推出，海福樂會邀請一些客戶來公司體驗，讓他們成為第一批了解海福樂產品的人;同時，海福樂也會參加一些展會，將產品介紹給更多的客戶及設計師。最后，海福樂的售后服務會幫助他們解決一切可能出現(xiàn)的問題，用非常完善的服務來爭取消費者。

憑借著品牌效應、時尚的外形和高科技含量，海福樂這些安全、環(huán)保、節(jié)能的經濟型五金工具產品將給國內五金企業(yè)帶來巨大壓力。(來源：搜狐家居)

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