【焦點(diǎn)家具頻道】張總，請您先介紹一下這次參展的情況吧？

【張敏芬】這一次參展的情況基本上比前兩年情況比較成熟，但是作為展會的接單情況，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)銷商跟以前的情況不一樣了，他的思路比較成熟，他不會那么輕易地在這里簽單，作為我們展位的接單情況基本上是持平。因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)銷商因?yàn)榧揖咝袠I(yè)這個(gè)也慢慢成熟了，很多廠家的業(yè)務(wù)都有聯(lián)系，他們作為這個(gè)展會也就是一個(gè)廠家的展示平臺，不像前幾年一開展會就現(xiàn)場下單，現(xiàn)在慢慢地都成熟了。

【焦點(diǎn)家具頻道】我們這次參展有沒有帶來一些有亮點(diǎn)的新品過來？

【張敏芬】我們推出來的首先是我們的沙發(fā)，我們原來以前是做板式的，現(xiàn)在又開了沙發(fā)廠。還有后面新推出來的淺胡桃等等，這些都是我們推出來的新品。我們推廣出來很多的經(jīng)銷商反映都還挺不錯(cuò)的。

【焦點(diǎn)家具頻道】您剛才也談到我們重點(diǎn)是做板式家具的，今年是新開辟沙發(fā)的產(chǎn)品，這是出于什么樣的考慮？

【張敏芬】推出沙發(fā)的產(chǎn)品，企業(yè)肯定要發(fā)展要壯大的，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商在一個(gè)市場里面講究的就是一個(gè)壟斷，他肯定希望你板式家具也有，軟體也有，什么都有，我們也是為了滿足客戶的需求，我們今年推廣了沙發(fā)。本身我們是做板式的企業(yè)， 這些沙發(fā)的款式推出來反映都不錯(cuò)，不管是出口還是國內(nèi)市場都反映不錯(cuò)。包括我們這次開了一個(gè)睡眠中心，我們也是做一些檔次非常高的床墊，還有一些軟體的產(chǎn)品。

【焦點(diǎn)家具頻道】我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)是越擴(kuò)越大了？

【張敏芬】我們的展會應(yīng)該是越來越大了，我們第一次參加深圳展的時(shí)候是9號館458平米，一個(gè)角落的地方，我們現(xiàn)在第三次參展，從520多到570多，現(xiàn)在是將近800平米的展位了，我這個(gè)展位是比較大的展位了。整體效果來說也算是好的了。我們覺得還算滿意。

【焦點(diǎn)家具頻道】我們是東莞的企業(yè)，東莞的家具展參加了嗎？

【張敏芬】有參加，我們在來深圳之前一直都是在東莞那邊參展的，由于我們廠在廣州和東莞交界的地方，離深圳和廣州的距離是差不多的，我們就認(rèn)為深圳家協(xié)這邊也比較負(fù)責(zé)，很多人也反映深圳家協(xié)組委會組織的這個(gè)展覽會，面對的面比較廣一些，因?yàn)楹?nèi)外的這些客戶基本上好一些的商家都會來深圳，不管多忙都會來深圳。所以我們認(rèn)為在這里參展應(yīng)該是對自己的品牌，對自己的企業(yè)提升各方面都有幫助。

【焦點(diǎn)家具頻道】我們品牌的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方面怎樣的？

【張敏芬】以前做這個(gè)行業(yè)因?yàn)樽黾揖叩暮芏嗳硕际墙o了錢就拿貨的模式，我們也是一邊做一邊學(xué)，現(xiàn)在我們也基本上以專賣店的形式來做，就是發(fā)展專賣店，我們對發(fā)展專賣店的時(shí)候，也對專賣店實(shí)施了一系列的優(yōu)惠措施，包括對專賣店的要求也是非常高的，因?yàn)槲覀冞@個(gè)品牌是中外合資的，來自美國的，我們也希望我們這個(gè)品牌能夠越做越好，所以在要求經(jīng)銷商合作的前提下，必須裝修排場都要到位，所以要求這一塊是比較高的。

【焦點(diǎn)家具頻道】美國美高也是一個(gè)比較著名的品牌，對于未來幾年的品牌建設(shè)方面有一些什么打算？

【張敏芬】我們在湖北將來還會不斷地去擴(kuò)展自己，我們可能還會開其他的新工廠。我們現(xiàn)在沙發(fā)廠開起來了，睡眠工藝也開起來了，像其他的彩色家具、實(shí)木等等之類的，我們也會陸續(xù)開展，這我們以后的打算。我們按照自己的一個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。