昨日一條行業(yè)資訊打破最近略顯沉寂的櫥柜市場(chǎng)——“探索新零售，布局全渠道——志邦家居高鐵站首開，創(chuàng)造新機(jī)遇”，乍看以為志邦家居冠名某條高鐵線路，細(xì)細(xì)讀來明白志邦經(jīng)過數(shù)月的籌備，全新上線首家高鐵站家居體驗(yàn)店，將門店入駐武漢高鐵站內(nèi)，強(qiáng)勢(shì)宣告對(duì)新零售模式的全新探索。

在家居品牌霸屏高鐵廣告牌之后，這個(gè)將終端門店搬入高鐵站的方式，究竟是故弄玄虛還是暗藏玄機(jī)？

了解場(chǎng)景，就站在了風(fēng)口上；

誰能占據(jù)場(chǎng)景，就能贏得未來。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)2.0營(yíng)銷時(shí)代后，“場(chǎng)景營(yíng)銷”、“精準(zhǔn)營(yíng)銷”、“數(shù)字營(yíng)銷”在定制家居行業(yè)高速崛起?；谟脩舻男枨蠛湍康?，場(chǎng)景營(yíng)銷構(gòu)建起“興趣引導(dǎo)+海量曝光+入口營(yíng)銷”的營(yíng)銷新模式。在定制家居行業(yè)，場(chǎng)景營(yíng)銷雖還未普及，但似乎有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)——家居環(huán)境，本身就是一個(gè)場(chǎng)景，完全可以實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷。

定制家居構(gòu)建平臺(tái)場(chǎng)景的過程中，企業(yè)迫切需要對(duì)低頻轉(zhuǎn)化成高頻進(jìn)行一番深入探索，如何實(shí)現(xiàn)流量激增和占位，志邦家居新零售模式探索了解一下：

志邦家居體驗(yàn)店開進(jìn)武漢高鐵站(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

場(chǎng)景秀丨入口的重要戰(zhàn)役

在新零售的探討范圍內(nèi)，萬變不離其宗，即打通線上線下渠道，實(shí)現(xiàn)零售和體驗(yàn)的一體化。為何說志邦家居的高鐵體驗(yàn)店，是新零售的一次成功嘗試？首先還是說“場(chǎng)景”的選擇，武漢高鐵站全年千萬的客流量，讓這個(gè)門店自動(dòng)成為一個(gè)顯眼廣告位，同時(shí)高鐵消費(fèi)人群因其消費(fèi)層次相對(duì)來說匹配定制家居的目標(biāo)客群，因?yàn)?，首先“?chǎng)景”的選擇即十分成功；

再者，現(xiàn)有的定制家居品牌對(duì)“新零售”的探索方式大多數(shù)離不開終端門店，很少突破生活空間的桎梏，將門店與場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)真正融合。志邦家居的這次嘗試卻是實(shí)實(shí)在在以高鐵站“屬性”為基礎(chǔ)，高鐵站以往的商業(yè)形態(tài)都是以消費(fèi)為主，但這個(gè)體驗(yàn)店突破了這個(gè)形式，您可以進(jìn)來歇腳享受茶飲、閱讀和免費(fèi)wifi，并以柔和的燈光和開放式設(shè)計(jì)讓你身處溫馨舒適的環(huán)境中。

突破高鐵站以往的商業(yè)形態(tài)(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

變現(xiàn)丨流量的引入和激增

以上，人群進(jìn)入一個(gè)特定場(chǎng)景(視頻、wifi、社交等)中，使得企業(yè)可以通過場(chǎng)景營(yíng)銷找到所需消費(fèi)人群，從而實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。該武漢高鐵體驗(yàn)店內(nèi)精選志邦家居新品，擺放了衣柜+櫥柜各一套產(chǎn)品，并增設(shè)電子互動(dòng)顯示屏播放產(chǎn)品案例，當(dāng)您對(duì)品牌及產(chǎn)品感興趣時(shí)，您可線上報(bào)名免費(fèi)設(shè)計(jì)，由此，集產(chǎn)品、案例展示、休閑服務(wù)于一體，形成線上線下的互動(dòng)。

這類通過產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重構(gòu)，所打造的新營(yíng)銷模式，之前歐派與樂視超級(jí)電視的聯(lián)手就曾有過嘗試，當(dāng)時(shí)以四大生態(tài)模式“平臺(tái)+內(nèi)容+應(yīng)用+終端”，構(gòu)成了新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)，其戰(zhàn)略意圖不僅在于實(shí)現(xiàn)終端購(gòu)買，將品牌呈現(xiàn)場(chǎng)景化，更將棋子落在包括智能櫥柜在內(nèi)的智能家居戰(zhàn)場(chǎng)，讓超級(jí)電視成為家庭計(jì)算中心。不論該種模式成功與否，在強(qiáng)大的入口和全新的生態(tài)模式前，不僅能讓用戶獲得更加簡(jiǎn)單、透明、便攜的消費(fèi)體驗(yàn)，也能讓企業(yè)借助這種力量，實(shí)現(xiàn)自身品牌流量的引入和激增，甚至轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

集產(chǎn)品、案例展示、休閑服務(wù)于一體(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)

全場(chǎng)景丨互聯(lián)網(wǎng)2.0下的全場(chǎng)景搭建

從場(chǎng)景搭建，到引流集客，再到流量變現(xiàn)，志邦在增加用戶粘性和體驗(yàn)方面做到了線下與線上的統(tǒng)一。這個(gè)門店的功能，不局限于休閑娛樂、溝通交流的場(chǎng)所，而成為品牌消費(fèi)場(chǎng)景的全新升級(jí)。消費(fèi)者的個(gè)性化需求，正倒逼企業(yè)深入思考、探索自己的營(yíng)銷模式，也促使企業(yè)探索流量入口和變現(xiàn)的模式。

家居行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)全場(chǎng)景的渴求相當(dāng)迫切，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，SCRM體系成為場(chǎng)景營(yíng)銷的典范。“精準(zhǔn)一對(duì)一、全場(chǎng)景、社交式互動(dòng)、內(nèi)容形式豐富且持續(xù)可迭代、以及大數(shù)據(jù)獲取與共享”五大方面，將售前、售中、售后，線上線下全渠道，搭建起精準(zhǔn)互動(dòng)渠道。面對(duì)新零售、探索新模式、獲取新渠道，志邦家居的“大定制時(shí)代”，似乎又多了另一個(gè)注腳。

新零售、新模式、新渠道(圖片來源：志邦家居供稿，侵刪)