隨著市民生活水平的提高，整體櫥柜已經(jīng)越來越多的走進(jìn)了普通消費(fèi)者家庭，其優(yōu)勢(shì)和生命力是毋庸置疑的。然而，目前整體櫥柜市場(chǎng)秩序還不夠健全，所以開發(fā)商和消費(fèi)者在購(gòu)買櫥柜的同時(shí)，仍要提防許多不規(guī)范商家，為了追求更高利潤(rùn)而在價(jià)格和合同上設(shè)置的“貓膩“。

嶄新理念和全新生活方式，形成鼎牌廚柜特有的經(jīng)典、大氣、尊貴而不失張揚(yáng)的主流家居風(fēng)格。采訪中，不止一位員工對(duì)熊艷華這位老板感觸頗深?；仡櫰鸲ε苿?chuàng)業(yè)歷程，大家都很是感慨：鼎牌的發(fā)展壯大，離不開鼎牌創(chuàng)始人熊艷華披荊斬棘的打拼，其發(fā)展壯大的歷程就是一群精英共同熱血拼搏成長(zhǎng)收獲過程的真實(shí)寫照，鼎牌作為一個(gè)品牌，也深深打上了熊艷華以及這個(gè)精英團(tuán)隊(duì)的烙印。

談到鼎牌的品牌價(jià)值，大家認(rèn)為：鼎牌是應(yīng)需而生，服務(wù)是鼎牌的靈魂，鼎牌就是在服務(wù)中不斷成長(zhǎng)壯大的。伴隨著它對(duì)高端家庭深入細(xì)致的服務(wù)，它的品牌價(jià)值得以延伸并為千家萬戶認(rèn)可。

鼎牌提出“尊重每個(gè)人、感謝每個(gè)人、重視每個(gè)人“的理念，并將這一理念真正灌輸?shù)脚c鼎牌的發(fā)展息息相關(guān)的客戶、合作伙伴、員工之中，這是鼎牌成功之道。正是由于熊艷華所苦心經(jīng)營(yíng)的深厚企業(yè)文化，鼎牌才能獲得如今的輝煌市場(chǎng)成功。

熊艷華告訴筆者，材質(zhì)是整體櫥柜的核心，它直接決定其價(jià)格、質(zhì)量。暫且不說不同材質(zhì)往往對(duì)決定高、中、低端櫥柜的關(guān)鍵性作用，就拿同為人造石臺(tái)面，在價(jià)格、工藝水平上也能分成好幾個(gè)“層次“，優(yōu)質(zhì)的人造石抗霉、環(huán)保，而劣質(zhì)人造石臺(tái)面發(fā)脆、容易斷裂。

因此，他建議，消費(fèi)者在購(gòu)買櫥柜時(shí)要多查詢一下相關(guān)資料或多請(qǐng)教懂行之士，慎防在價(jià)格上吃虧、上當(dāng)。價(jià)格上要貨比三家，而對(duì)于合同上的陷阱更是要沉著應(yīng)對(duì)。

消費(fèi)者在同廠家簽訂合同時(shí)，務(wù)必注意細(xì)節(jié)，認(rèn)真閱讀合同，查找各項(xiàng)條款的疏漏以維護(hù)自己的合法權(quán)益。通常是生產(chǎn)不規(guī)范的廠家往往會(huì)利用合同上的紕漏，逃避本應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，所以消費(fèi)者必須防人之心不可無，做到眼亮心細(xì)。當(dāng)然，最佳的防范措施是消費(fèi)者要選擇有品牌講誠(chéng)信的生產(chǎn)企業(yè)，這不但可以大大減少合同上人為的貓膩產(chǎn)生，而且過硬的質(zhì)量完全可以讓下廚人享受到整體櫥柜“物有所值“的超值服務(wù)。

據(jù)悉，鼎牌櫥柜從創(chuàng)立之初，就選擇了高質(zhì)量的進(jìn)口材料，特別是在其中高端產(chǎn)品上，90%的零部件來自國(guó)外，全實(shí)木打造的櫥柜也比單純復(fù)合板的用起來更持久，也更顯檔次。

同時(shí)，熊艷華率先在櫥柜行業(yè)推出每月上門檢測(cè)維修服務(wù)。“櫥柜雖然是賣給了顧客，但如果在使用過程中出現(xiàn)了問題，還必須由我們來解決。與其這樣，不如我們定期上門檢測(cè)，及早發(fā)現(xiàn)及早解決。“熊艷華的解釋雖然沒有華麗的辭藻，但卻是實(shí)實(shí)在在站在消費(fèi)者的角度想問題。

“能辦到的，我們?nèi)σ愿?不能辦到的，我們一定以實(shí)相告?！斑@是熊艷華常掛在嘴邊的一句話，也是他2006年創(chuàng)立鼎牌櫥柜以來一直的人生信條。就是因?yàn)樗恼\(chéng)信，鼎牌櫥柜才在競(jìng)爭(zhēng)激烈的櫥柜市場(chǎng)殺出一條血路，成為湖北、湖南乃至中國(guó)數(shù)一數(shù)二的高端品牌。

考上大學(xué)后，熊艷華才走出那個(gè)在湖南不算富裕的老家。正是因?yàn)槌鲇谪?cái)富的渴求，1998年大學(xué)畢業(yè)沒多久，熊艷華做出了一件當(dāng)時(shí)看來傻透了的決定。

那一年，熊艷華大學(xué)畢業(yè)，他順利的成為廣東省某地＊＊＊的一名公務(wù)員，盡管當(dāng)時(shí)的工資不到1000塊，但這好歹也是個(gè)鐵飯碗，而且可以按部就班的緩步提升。

但半年后，熊艷華坐不住了?！斑@么點(diǎn)錢，我怎么娶老婆?怎么買房子?怎么幫助父母改善生活條件?“一個(gè)個(gè)的問號(hào)讓他忍不住痛下決心，在沒有跟父母和同在廣州的哥哥商量的情況下，自作主張辭去公職。

辭職后，熊艷華在家閑坐了幾個(gè)月，在這段時(shí)間里，他仔細(xì)分析了市場(chǎng)，并對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行了分析。

“隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，建材市場(chǎng)一定前景可人。只要做銷售，才有可能盡快積累財(cái)富?！盎谶@個(gè)判斷，熊艷華把求職的方向放在了建材及其相關(guān)行業(yè)上。

兩度被辭退 下海初受挫

廣東省作為國(guó)內(nèi)家裝建材及配套產(chǎn)品生產(chǎn)最為集中的地區(qū)之一，這類的銷售代表職務(wù)信息非常多。熊艷華滿懷信心一頭沖了進(jìn)去。然而，現(xiàn)實(shí)的殘酷遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的想象。

或許是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)不太熟悉，或許是因?yàn)樽约哼€不具備成為銷售人員的伶俐口齒，憨厚的熊艷華先后被兩家公司在試用期結(jié)束后辭退。為此，他悶著頭在哥哥的租住地又住了一段時(shí)間。這一晃，差不多兩年時(shí)間就過去了。

2000年5月，機(jī)會(huì)再度降臨。當(dāng)年，廣州生美人造石材料有限公司面向全國(guó)招聘業(yè)務(wù)代表，熊艷華前往應(yīng)聘。然而，等他去了后才發(fā)現(xiàn)，對(duì)方人員已招滿，他沒有機(jī)會(huì)了。

由于對(duì)這個(gè)行業(yè)的喜歡，熊艷華沒有氣餒。他要來生美公司的傳真號(hào)，回去后給生美老總寫了份自薦信，同時(shí)聲明不要薪酬，只要工作機(jī)會(huì)，如果不合適，自動(dòng)走人。未想，這份自薦書為熊艷華贏得這份喜愛的工作。

在漢忙開拓 萌發(fā)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

2000年6月1日，滿懷熱情的熊艷華代表生美公司，來到武漢開始市場(chǎng)拓展的征程。他每天挎著幾塊人造大理石樣料，在武漢三鎮(zhèn)建材市場(chǎng)尋訪客戶。三個(gè)月過去了，依舊一無所獲，剛來時(shí)的火熱激情仿佛投進(jìn)了冰窖中。

9月份，天很熱，那天一早他來到武昌民主路建材市場(chǎng)，逛了2個(gè)小時(shí)，依舊沒有信心和勇氣走進(jìn)一家店子推銷自己的產(chǎn)品。終于，他鼓足勇氣走進(jìn)一家小櫥柜店，服務(wù)員熱情地接待他，還決定代銷他的產(chǎn)品?！斑@個(gè)時(shí)候，我才覺得產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)，是自己以前心態(tài)出現(xiàn)問題，必須調(diào)整?！?/p>

從此后，他騎上摩托車，一家家跑，拜訪客戶，銷售成績(jī)漸漸看漲。“2003年到2005年，湖北市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)在公司排名第一?！靶芷G華自豪地說。

然而，此時(shí)的熊艷華內(nèi)心再度開始不安份。“我為什么不能獨(dú)當(dāng)一面，真正開始經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)呢?“他問自己。

在漢創(chuàng)鼎牌 一心盯高端

憑借對(duì)行業(yè)的熟悉和成功的銷售經(jīng)驗(yàn)，2006年，熊艷華開始了自己的事業(yè)，成立鼎牌櫥柜武漢營(yíng)銷中心，將客戶定位于高端人群，倡導(dǎo)“生活在廚房“全新理念與生活方式，讓客戶通過鼎牌櫥柜，品味經(jīng)典、感悟人生。

目前，鼎牌櫥柜已經(jīng)牢牢占據(jù)以省會(huì)城市為中心的湖北、湖南市場(chǎng)，現(xiàn)年銷售已達(dá)4000余萬。“我的目標(biāo)是服務(wù)好1%的家庭，不僅僅是賣出去一套櫥柜，更重要的是讓顧客感受到鼎牌的服務(wù)?！?/p>

目前，鼎牌櫥柜在漢開設(shè)2家旗艦店，另在長(zhǎng)沙市開設(shè)1家旗艦店。而這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。熊艷華心中的發(fā)展目標(biāo)是：“將鼎牌櫥柜打造成中國(guó)民族櫥柜第一品牌!“