“中小企業(yè)在規(guī)模、資金、品牌競爭力等各方面均處于劣勢。但是，每家企業(yè)都有自己獨特的優(yōu)勢，各有所長，要突破也并非難事。每個品牌，每個企業(yè)，都可以找到適合自己的發(fā)展路線。“--廣州凱園家具總經(jīng)理陳輝

衣柜行業(yè)“試水者“增多，市場競爭日益激烈。在眾多“試水者“中，不乏知名度高、影響力大、整體實力強勁的企業(yè)。衣柜企業(yè)越來越多，2011年市場競爭將進一步加劇。如何在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟求得發(fā)展，是困擾中小企業(yè)的一個嚴峻問題。

準確定位是關(guān)鍵

廣州凱園家具有限公司總經(jīng)理陳輝先生指出，由于衣柜行業(yè)“試水者“越來越多，特別是家具、櫥柜企業(yè)的進入，使得市場競爭升級。家具、櫥柜企業(yè)由于在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、工藝等方面與衣柜有很多相似之處，所以進入衣柜市場是水到渠成、順理成章的事。再加上這些企業(yè)有較強的實力，影響力大、知名度高，又有完善的渠道，可助其迅速進入發(fā)展軌道。

而中小企業(yè)在規(guī)模、資金、品牌競爭力等各方面均處于劣勢。但是，每家企業(yè)都有自己獨特的優(yōu)勢，各有所長，要突破也并非難事。每個品牌，每個企業(yè)都可以找到適合自己的路線。

瞄準中低端市場

陳輝先生說，凱園家具雖然沒有大品牌那么大的生產(chǎn)規(guī)模，但它的定位靈活，檔次從低端、中端到高端一應(yīng)俱全，板材種類豐富，花色款式繁多，這些不同定位的產(chǎn)品，極大地滿足了不同需求的消費者。

而大牌企業(yè)的流程和標(biāo)準多，時間上有點滯后，他們大部分產(chǎn)品都是定位中高端客戶，那些經(jīng)濟能力稍弱一些的人只能望洋興嘆。畢竟社會上有錢的只是一部分人，大部分都是普通階層。凱園家具因為價格便宜、檔次靈活，再加上熱情細致的服務(wù)，吸引了不少消費者，生意非常紅火。

用速度抗擊規(guī)模

山寨手機近幾年風(fēng)行市場，其秘訣之一是市場反應(yīng)速度快。諾基亞的N97剛剛上市不到一個月，山寨大軍即憑借超快的反應(yīng)速度，迅速占領(lǐng)市場。

衣柜中小企業(yè)在不具備自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力之前，必須以更快的速度去突圍市場。大企業(yè)的特點是流程多，執(zhí)行效率低，中小企業(yè)在這方面有很大的優(yōu)勢，可以用速度抗擊規(guī)模。

先求生存再發(fā)展

很多中小企業(yè)由于資金有限，希望快速成交，快速獲得訂單。在這種強烈的“先生存再發(fā)展“戰(zhàn)略指導(dǎo)下，中小企業(yè)不得不面對一個現(xiàn)實：需要大量的訂單來維持生存，而為了獲取訂單，就不得不采取低價策略。

對于剛剛進入市場的新品牌，欲立足高端，勢必需要大量的資金和人力資源的投入，對于大部分品牌來說，難以實現(xiàn)。更多新晉品牌選擇了中低端市場，先生存下來。但是高端市場畢竟是塊肥肉，各大品牌均覬覦已久，中小企業(yè)生存下來之后，可以逐步向高端過渡。一味地以低價策略占領(lǐng)市場不是長久之計。

現(xiàn)在市場成熟度不斷提高，中小企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高客戶的滿意度與認可度，樹立良好的形象與口碑，不斷推出有獨特競爭力的產(chǎn)品，以差異化產(chǎn)品獲得消費者的信賴。同時，重視產(chǎn)品的宣傳、推廣，通過電視、行業(yè)雜志等媒體有效宣傳，提高企業(yè)知名度與影響力，才能在競爭激烈的市場中立足，搶占更多的市場份額。