繼法蘭克福展和米蘭展之后被譽(yù)為世界第三大衛(wèi)浴展的第16屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽在上海新國(guó)際展覽中心舉行。本次展會(huì)囊括國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌，約有近3千多家廚衛(wèi)企業(yè)隆重登場(chǎng)。不僅如此，在展會(huì)規(guī)模上更是遠(yuǎn)超去年。

記者：李總，您好，我想問(wèn)一下你們今年推了哪些新品?百隆：我們今年從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)并沒(méi)有推出新品，我們的參展目的是這樣的，第一方面，我們認(rèn)為對(duì)全國(guó)來(lái)說(shuō)，這是廚衛(wèi)或者廚衛(wèi)相關(guān)行業(yè)一個(gè)最專(zhuān)業(yè)的，我個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)最專(zhuān)業(yè)并且規(guī)模最大的展會(huì)。我們已經(jīng)參加三屆了，并且會(huì)一直繼續(xù)參加下去。我們也希望這個(gè)展會(huì)能夠變成一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的廚衛(wèi)展會(huì)。

記者：請(qǐng)問(wèn)你們歷年的成交額是怎樣的?百隆：我只能這么說(shuō)，我們目前是奧地利的子公司。奧地利去年全球的營(yíng)業(yè)額是11億歐元，大概將近100多億人民幣，這是我們?nèi)驙I(yíng)業(yè)額的數(shù)字。我們是家具五金配件行業(yè)里面就營(yíng)業(yè)額上來(lái)說(shuō)的最大的公司。

記者：我是說(shuō)你們歷年參展后的成交額是多少?百隆：我們只是為了樹(shù)立品牌形象，在展會(huì)上面我們不找經(jīng)銷(xiāo)商，也不賣(mài)產(chǎn)品，只是為了做一下品牌宣傳。記者：能估算一下今年的人流量嗎?百?。好磕臧l(fā)幾千份樣本。記者：就是材料都發(fā)完了?百?。河锌赡懿牧习l(fā)完了也不一定夠。也有很多人是不拿材料的。記者：我能理解是四千到五千的人流量嗎?百?。翰畈欢?。

記者：你們這次在技術(shù)和設(shè)計(jì)上有什么變化嗎?百?。何覀冞@次推出了一個(gè)最新產(chǎn)品，但是我們帶來(lái)了三種最新的解決方案。過(guò)去我們主要是針對(duì)櫥柜用品，我們提供給客戶很多櫥柜上的解決方案。除了這三塊以外全是櫥柜，這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。三塊分別帶來(lái)了浴室、臥室、子浴室三種不同的解決方案，把我們的產(chǎn)品更好地利用在這三個(gè)方面。

記者：請(qǐng)問(wèn)是什么樣的解決方案?百隆：比如說(shuō)浴室柜。我們以前在浴室柜上應(yīng)用很少的，現(xiàn)在可以把我們的產(chǎn)品應(yīng)用在浴室柜上，中間的是臥室、更衣室衣柜，外面的是起居室電視柜。我們有一個(gè)理念，更好地幫助最終用戶提供很好的解決方案，讓他們使用的更好，讓客戶更好地使用他們的產(chǎn)品。比如說(shuō)我們有活力空間的廚房概念，怎么樣利用我們的產(chǎn)品把廚房的流程更合理化。剛剛看到的浴室柜也是，里面放的東西也都是浴室柜里面應(yīng)該放的東西，比如梳子、化妝品等等這些東西，這些東西過(guò)去被很多女主人堆在臺(tái)面上。

記者：也就是說(shuō)，“讓廚房和浴室更合理化“是你們這次參展的一個(gè)主題是嗎?百隆：是。源于動(dòng)感，形于完美，產(chǎn)品要運(yùn)動(dòng)，我們要提供最好的產(chǎn)品，形于完美，我們把產(chǎn)品做完提供給客戶以后，讓客戶在使用當(dāng)中能夠體會(huì)到這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的優(yōu)越性，更加人性化。記者：最終的目的是希望讓客戶在廚房跟浴室的使用上面更加……?

百?。鹤屪罱K使用者得益。我們是以“人“作為中心來(lái)研究這個(gè)產(chǎn)品的。我們?cè)谧鰪N房柜的時(shí)候研究廚房的使用者;我們?cè)∈夜竦慕鉀Q方案以浴室柜的使用者，就是在衛(wèi)生間里面的使用為主導(dǎo)。記者：這個(gè)柜子跟去年相比，人性化方面的不同在哪里?百?。哼@三個(gè)是我們?nèi)ツ隂](méi)有的，去年只提供了櫥柜的解決方案，今年我們有浴室柜，臥室和起居室三套解決方案。

記者：你們這個(gè)屬于高端市場(chǎng)?百?。何覀儜?yīng)該是目前最高端的。記者：二三線市場(chǎng)這方面有沒(méi)有考慮?百?。阂?yàn)閯偛耪f(shuō)了，我們是B2B的產(chǎn)品。對(duì)二三線市場(chǎng)，基于客戶的平臺(tái)，我們已經(jīng)打到三四線城市，只要我們客戶的店開(kāi)到哪里，我們的產(chǎn)品就會(huì)隨著他一起到哪里，我們需要一個(gè)平臺(tái)。

記者：就是說(shuō)他們對(duì)口的并不是到消費(fèi)者終端，還要經(jīng)過(guò)工程市場(chǎng)?百?。何覀兡壳斑€不做零售。記者：現(xiàn)在有個(gè)電子商務(wù)，對(duì)這個(gè)您怎么看?百?。何覀€(gè)人覺(jué)得電子商務(wù)是一塊非常廣闊的市場(chǎng)。但是因?yàn)槲覀冎安蛔隽闶?，也不做B2C的業(yè)務(wù)，在電子商務(wù)方面我們沒(méi)有得到一個(gè)很好的商業(yè)模式，還沒(méi)有辦法全身心地投入到這個(gè)市場(chǎng)。但是我個(gè)人認(rèn)為，一定要找到一條真正完全參與競(jìng)爭(zhēng)的模式。到目前為止從我們產(chǎn)品本身來(lái)看，還沒(méi)有參與到這種競(jìng)爭(zhēng)。

記者：未來(lái)有沒(méi)有可能?百?。何蚁嘈盼磥?lái)一定有機(jī)會(huì)的，我們只要找對(duì)一個(gè)切入點(diǎn)，把電子商務(wù)和我們的產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。我們一直在關(guān)注它。