某業(yè)內(nèi)人士透露：衣柜市場(chǎng)“走單“現(xiàn)象頻現(xiàn)

原材料、人工成本、店面租金啥都漲，就是經(jīng)營(yíng)的商品不敢隨意上調(diào)，畢竟競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)重重經(jīng)營(yíng)壓力，“保生存“成為當(dāng)前不少經(jīng)銷商的策略。據(jù)某品牌直營(yíng)店導(dǎo)購小姐透露，“在附近的幾個(gè)賣場(chǎng)，不少經(jīng)銷店甚至是國(guó)內(nèi)知名品牌經(jīng)營(yíng)店，接下的訂單全轉(zhuǎn)給我們生產(chǎn)“。

而就“走單“話題，在走訪數(shù)家品牌經(jīng)銷店的過程中，店主大都采取了回避的態(tài)度，更多委婉的聲音是：“現(xiàn)在生意很難做。

衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)壓力大淘汰加速

前兩三年，來自深圳、東莞、廣州甚至外省的炒房團(tuán)揣著大把鈔票，瞄準(zhǔn)惠州房?jī)r(jià)彈性空間巨大的商機(jī)，把惠州的房?jī)r(jià)迅速炒高了數(shù)倍，裝飾建材商家也是樂呵了一陣子。

據(jù)了解，作為惠州最知名的裝飾建材聚集地，與往年不同的是，“新面孔“替換了不少“老面孔“。據(jù)當(dāng)?shù)刭u場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者介紹，近兩年來，“換牌換血“的門店高達(dá)三分之一。另外，對(duì)于當(dāng)前，招商加盟難度增加?

某建材商場(chǎng)副總經(jīng)理并不認(rèn)同這一觀點(diǎn)。他認(rèn)為，中國(guó)家居市場(chǎng)永遠(yuǎn)不是某個(gè)大品牌能壟斷的市場(chǎng)，只要企業(yè)扎實(shí)前進(jìn)，并不愁沒有加盟商。如今，衣柜市場(chǎng)的價(jià)格拼殺態(tài)勢(shì)已顯現(xiàn)。對(duì)于企業(yè)招商而言，尋求的是理念一致、能與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的“優(yōu)質(zhì)加盟商，而不是“掛羊頭賣狗肉“的加盟商。

難點(diǎn)在于：當(dāng)經(jīng)銷商熟悉了這一行業(yè)后，發(fā)現(xiàn)其中利潤(rùn)很大，則會(huì)搞些小動(dòng)作(如：走單)，背信棄義，拋棄了與企業(yè)當(dāng)初簽定的承諾書;而真正“優(yōu)質(zhì)“的經(jīng)銷商則會(huì)和企業(yè)保持較高的忠誠(chéng)度，換牌的機(jī)率低。

“研發(fā)“是關(guān)鍵 企業(yè)需保證品牌持續(xù)生存能力

2011年是衣柜行業(yè)高速發(fā)展的一年，很多大品牌的衣柜廠商紛紛宣布準(zhǔn)備上市，也有很多新的大型企業(yè)宣布涉足衣柜業(yè)。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，直至被吞并，還是百花齊放，共同發(fā)展?衣柜廠商如何才能在未來三年的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)中生存，甚至脫穎而出?這將是所有衣柜廠商應(yīng)該仔細(xì)考慮的問題。

某經(jīng)銷商陳先生過去是銷售電器的，他舉了一個(gè)例子，索尼曾經(jīng)占據(jù)了家用數(shù)碼產(chǎn)品的大部分市場(chǎng)，搶盡風(fēng)頭。在這種情況下，小型企業(yè)不應(yīng)該選擇和大品牌拼價(jià)格、拼技術(shù)，應(yīng)該從容發(fā)展，打好基礎(chǔ)，與大企業(yè)拼的是創(chuàng)意，是新概念。如今，要想在目前這個(gè)大品牌林立的情況下殺出一條血路，并且很好的發(fā)展，就需要有自己的特色，與眾不同的東西。例如使衣柜表面材質(zhì)多樣化，擺脫抄襲，推出特色的組合。而且產(chǎn)品要細(xì)化，開發(fā)出特色，做專做細(xì)。最主要的就是打破現(xiàn)有的條條框框，敢于去想。

比如，像有些衣柜商就會(huì)去搞一個(gè)活動(dòng)，向顧客征求意見，問問消費(fèi)者需要什么，通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查研究去發(fā)掘產(chǎn)品新意。消費(fèi)者才是產(chǎn)品最終的決定人，消費(fèi)者認(rèn)為所應(yīng)有或可加入的東西，或許就是創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。

一線經(jīng)銷商能否保持盈利，這與企業(yè)的研發(fā)能力息息相關(guān)。研發(fā)能力的缺失，即代表著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)難以營(yíng)造賣點(diǎn)，導(dǎo)致經(jīng)銷商在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力趨弱，最后走向流失。優(yōu)勝劣汰，剩者為王。大多數(shù)品牌經(jīng)銷店導(dǎo)購員均強(qiáng)力推薦了自己獨(dú)具賣點(diǎn)的產(chǎn)品，筆者深信，這些特色產(chǎn)品確實(shí)能讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。相比而言，血拼價(jià)格的經(jīng)銷店則陷入迷茫中，無從自拔，最終無法逃脫淘汰的命運(yùn)。

一個(gè)好的品牌，無疑是一張金字招牌，一種無形資產(chǎn)。在這個(gè)品牌效益日漸凸顯的時(shí)代，酒香也怕巷子深。這就逼得衣柜企業(yè)不得不通過深入調(diào)研找到最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的營(yíng)銷手段，提高自己品牌的知名度。

衣柜企業(yè)可采取“連鎖加盟“模式 創(chuàng)新利潤(rùn)點(diǎn)

隨著衣柜行業(yè)店面數(shù)量增多，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，經(jīng)銷店的利潤(rùn)被攤薄，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合、提高單筆訂單利潤(rùn)的呼聲越來越高。這就考驗(yàn)每一個(gè)企業(yè)的整合能力。“連鎖加盟“模式可以使企業(yè)迅速布局，搶占新的利潤(rùn)點(diǎn)。

對(duì)于很多的中小創(chuàng)業(yè)者來說，手頭的資金不足，自己又沒有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，通過加盟開店的方式涉足商海似乎是最好的選擇。而且，連鎖加盟廣告充斥各種媒體，廣告中“投入小、見效快、利潤(rùn)大、無風(fēng)險(xiǎn)“等廣告語讓有創(chuàng)業(yè)念頭的人蠢蠢欲動(dòng)。

據(jù)了解，目前連鎖加盟有四種形式：直營(yíng)、委托加盟、連鎖加盟和自愿加盟。連鎖經(jīng)營(yíng)是連鎖總店將自己擁有的已經(jīng)做得比較成功的業(yè)務(wù)，包括總店的專利、商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、商名、經(jīng)營(yíng)管理方法、運(yùn)作技巧等形成一整套可重復(fù)操作的樣板經(jīng)營(yíng)程序，許可他人去經(jīng)營(yíng)，加盟者即使沒有同類業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，也能通過這套程序，經(jīng)過短期培訓(xùn)，直接擁有和經(jīng)營(yíng)該類業(yè)務(wù)。有調(diào)查資料顯示，在相同的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功率低于20%，而加盟創(chuàng)業(yè)的成功率則高達(dá)80%-90%，越來越多的人開始選擇連鎖加盟這種方式圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

首先、可以降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，增加成功機(jī)會(huì)。第二、加盟者可以得到系統(tǒng)的管理訓(xùn)練和營(yíng)業(yè)幫助。第三、加盟商可以集中進(jìn)貨，降低成本，保證貨源。第四、加盟商可以使用統(tǒng)一的商標(biāo)和規(guī)范的服務(wù)。第五、加盟者較易獲得加盟總部的鋪貨支持。綜上所述，選擇加盟特許經(jīng)營(yíng)連鎖組織不失為是一個(gè)明智之舉。

連鎖經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路，未來三年是衣柜行業(yè)高速發(fā)展的黃金期，一味等待和旁觀，只會(huì)被大品牌兼并或者被淘汰出局。只要努力創(chuàng)新，擴(kuò)展思路，就一定會(huì)有更多像索菲亞、伊仕利、勞卡這樣的大品牌出現(xiàn)。