主持人：對這次會議，您的第一感受是什么？

我們下一段時間也是在佛山，中山組織一些論壇，在近期也是有很多減產(chǎn)，受出口的影響。您這個領(lǐng)域，您有感覺到影響或者壓力嗎？

蔡明：我們現(xiàn)在還沒感覺出來，但是覺得會該出事了。

主持人：剛才跟城外城的劉經(jīng)理談，他覺得現(xiàn)在到了一個調(diào)整期，您認(rèn)為現(xiàn)在是一個什么樣的時期呢？對你具體的影響是什么呢？

蔡明：我現(xiàn)在沒有具體的影響。都聽大家說不好了，所以我們現(xiàn)在也是看呢。

主持人：正在觀望是嗎？

蔡明：對。

主持人：從櫥柜，到裝飾行業(yè)一直在拓展。

蔡明：我們實(shí)際上是個百分百的裝修公司了。

主持人：您覺得這種轉(zhuǎn)變成功與不足是什么呢？因?yàn)槲覀兛吹胶芏嘌b飾公司也在做拓展，他們也在賣產(chǎn)品，這種相互的拓展，您覺得您的優(yōu)勢是什么呢？

蔡明：我覺得現(xiàn)在國內(nèi)問題就在這，做裝修相對來說比做產(chǎn)品要容易。因?yàn)檠b修是個項目管理，而產(chǎn)品叫全價值鏈，營銷、原材料管理，它的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一個裝修。

主持人：比裝修難度更大。當(dāng)裝飾公司的廠長，當(dāng)廠長又是一個完全不同的領(lǐng)域，把你們的產(chǎn)品賣出去，難度比你們做裝飾更大。

蔡明：別的工廠吧，要么就干沙發(fā)，要么就做櫥柜，要么就做一個門，而裝飾公司就做了別的廠長都做不了的事。

主持人：你裝飾公司的人來講，你到底要做多少品種才能跟得上賣場的品種呢？這個難度也是挺大的。

蔡明：關(guān)鍵是這個連一個的很好的工廠都玩不了定制，更何況你們呢？定制那么容易嗎？如果定制容易，那中國有幾家干過定制的？全都是批量生產(chǎn)的。

主持人：私人的定制在中國發(fā)展得很慢，您這邊可能也關(guān)注走高層的這種路線，為什么私人定制這一塊發(fā)展得會比較慢一些？

我們?nèi)フ疫@樣的廠商或者產(chǎn)品的時候也比較困難。

蔡明：很多原因造成的。

主持人：那您給我們簡單說幾個。

蔡明：首先只有高端顧客才有定制的需求，強(qiáng)烈的需求。普通顧客有對尺寸和顏色的調(diào)整的需求。

一般來說，批量生產(chǎn)的企業(yè)，它都達(dá)不到這兩點(diǎn)，無法實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)，而且要實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)的話，往往工廠的距離要離銷售點(diǎn)要很近，比如在北京有個廠，上海在上海有廠，它這個維修率很高。尺寸等等需要現(xiàn)場測量的，這就有很少的企業(yè)了，因?yàn)榇蟪鞘欣锏钠髽I(yè)很少，更何況是在江浙呢。第二個你必須有一個上門測量的設(shè)計師的管理，但一般賣家具的都不具備管理上門設(shè)計師的能力，所以這些都造成工廠想干，而具體的銷售商沒有這個管理設(shè)計師的水平，也無法提供這樣的定制。這就是為什么博洛尼能做，而其他的做不了。

主持人：有很多家具企業(yè)都反映，覺得做家具產(chǎn)品很累，客戶的需求很細(xì)碎。

蔡明：肯定的，當(dāng)年就是知道這個特別辛苦，所以這個反而是個行業(yè)壁壘，越辛苦越要干。但看似簡單，但是面臨無數(shù)的競爭，所以從一開始我們就干了別人不想干的事。

主持人：那您定位的時候還是主要定位高端市場還是拓展中低端呢？

蔡明：科寶是面對終端市場，博洛尼是中到高。

主持人：客戶定位的時候是不是越來越高了？

蔡明：應(yīng)該是這樣，所以為什么我們分拆了科寶，因?yàn)楹芏嘁徊糠挚蛻粢呀?jīng)買不起博洛尼的產(chǎn)品，所以我們的科寶用來滿足這部分客戶。

主持人：那就用博洛尼去滿足高端的客戶，科寶來滿足中低端的客戶。

蔡明：我們能單戶別墅能夠做到千萬級的，我估計幾乎沒有。

主持人：還是占據(jù)了高端市場？

蔡明：因?yàn)槲也徽J(rèn)為誰能做到。所以我們沒有看到任何一家能夠拿到單戶訂單這么高的。

我后來發(fā)現(xiàn)我干不過他們。

主持人：我覺得科寶在做終端的時候，很多時候還是很不錯的。

蔡明：他們的價格太低了。

主持人：現(xiàn)在也的確是一個低價格的競爭，大家在拼價格。

行，我也預(yù)祝您在后奧運(yùn)后生意更加紅火，謝謝您！