國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑾M(fèi)能力強(qiáng)，已是不爭(zhēng)的事實(shí)，這成了櫥柜出口企業(yè)眼中的一塊肥肉。在近些年筆者采訪的過程中，不少企業(yè)表示，早在金融危機(jī)之前，企業(yè)便關(guān)注起國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，不少企業(yè)早早就做起了“回歸”的打算。

并不是每一家櫥柜出口企業(yè)都能成功走好回國(guó)路，為國(guó)際客戶代工進(jìn)行訂單生產(chǎn)，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬、按期交工其他不愁的路子在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是行不通的了。

欲轉(zhuǎn)內(nèi)銷的櫥柜出口企業(yè)要學(xué)習(xí)自己開拓市場(chǎng)、摸清消費(fèi)需求、針對(duì)需求研發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品、自建渠道、自己銷售，除此之外，還要學(xué)習(xí)進(jìn)行營(yíng)銷、建立品牌，甚至提供維修配件等售后服務(wù)。這種系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變即文本開頭所說的“組織轉(zhuǎn)型”。

建材出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，如何不溺死在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這片深海里?專家給出了組織轉(zhuǎn)型的五大技巧。

首先，組織核心能力規(guī)劃必不可少。是勝在品質(zhì)，還是強(qiáng)在成本控制?建材出口企業(yè)要審視自己的強(qiáng)弱之項(xiàng)，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

第二，要了解企業(yè)即將進(jìn)入的國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)。這一回，建材出口企業(yè)的客戶成了消費(fèi)者。他們的要求具體而個(gè)性化，上市的建材產(chǎn)品 稍有差池就被消費(fèi)者忽視。所以，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必需要切實(shí)掌握目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)的戰(zhàn)略可能有人來給你提出全面的分析及建議，但一定要你來拍板決策。

第三，要站在戰(zhàn)略的高度制定未來規(guī)劃。櫥柜出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，需要組建一個(gè)完全不同于從前業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)體系，這要求建材企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者站在戰(zhàn)略的高度先制定企業(yè)架構(gòu)，再根據(jù)需求招兵買馬。一套成熟的動(dòng)作機(jī)制是建材出口企業(yè)不被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)湮沒的關(guān)鍵。

第四，擴(kuò)張之路要緩行。國(guó)內(nèi)的建材市場(chǎng)在這些年的發(fā)展中難掩一種好大喜功的氣息，過快的擴(kuò)張腳步使許多建材企業(yè)前行艱難。始終在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打拼的企業(yè)已然如此，建材出口企業(yè)在不了解不同市場(chǎng)需求的情況下匆忙開展區(qū)域擴(kuò)張，將招來更難承受的經(jīng)營(yíng)壓力。

最后專家表示，“成功沒有捷徑”，櫥柜出口企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中必需付出艱苦的努力，成功轉(zhuǎn)型只屬于那些少數(shù)的堅(jiān)持不懈地、專注地打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的櫥柜企業(yè)。