業(yè)內(nèi)人士反映：櫥柜市場(chǎng)行情漸走低使人堪憂

曾經(jīng)，櫥柜行業(yè)在過去的十幾年里可以用“飛速發(fā)展”來形容，但之前旺盛的需求導(dǎo)致櫥柜企業(yè)形成了“知進(jìn)而不知退”的簡單式發(fā)展思維已經(jīng)過時(shí)。“有進(jìn)有退，有守有攻”成為當(dāng)前櫥柜企業(yè)發(fā)展的新思維。有些企業(yè)至今還沒明白過來為何市場(chǎng)變化如此之快。用業(yè)內(nèi)人士的話說：“內(nèi)外交困的生存環(huán)境，讓櫥柜企業(yè)已經(jīng)失去了國內(nèi)外龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，一場(chǎng)為了生存而展開的無硝煙戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)在櫥柜企業(yè)之間上演了。”

過去，總是聽說某某品牌的櫥柜經(jīng)銷商要開幾千平方米的大型旗艦店了，某某櫥柜企業(yè)又取得了飛速的發(fā)展，年銷售額增加多少等類似的“政績”。如今，卻有櫥柜企業(yè)經(jīng)受不住旗艦店帶來的高成本投入，決定縮小規(guī)模，減少支出。如此“緊縮”的經(jīng)營策略也是目前企業(yè)生存的無奈之舉。

同時(shí)，從各大櫥柜企業(yè)的團(tuán)購活動(dòng)效果中，也可略見目前櫥柜企業(yè)的生存困境。據(jù)介紹，以前幫櫥柜品牌組織團(tuán)購活動(dòng)，只需要兩個(gè)星期的召集時(shí)間，就能召集到上百甚至幾百戶業(yè)主，如今卻不行，即使用一個(gè)月的時(shí)間來推廣團(tuán)購活動(dòng)，召集的人氣還是不旺。

從櫥柜企業(yè)目前的生存狀況不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)外交困的大環(huán)境，讓行業(yè)企業(yè)著實(shí)難以呼吸。對(duì)內(nèi)，國內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)厲的房產(chǎn)調(diào)控政策，讓樓市的成交量跌入低谷，作為下游的家居行業(yè)自然“唇亡齒寒”。同時(shí)，新增房屋的速度逐漸趨緩，而高房價(jià)在帶動(dòng)房地產(chǎn)市場(chǎng)高燒不退的同時(shí)，還在透支著整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)能力，櫥柜行業(yè)怎么可能不受到影響?

放眼國際市場(chǎng)，印度、巴基斯坦、韓國、泰國，歐盟，一波接一波的“反傾銷”調(diào)查，讓櫥柜行業(yè)面對(duì)著廣闊的國際市場(chǎng)，只能是“想說愛你不容易”。到底國際“反傾銷“調(diào)查會(huì)對(duì)中國的櫥柜企業(yè)造成了哪些影響?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一次又一次的反傾銷調(diào)查，無疑是在為出口環(huán)境早已惡化的櫥柜企業(yè)“火上澆油”。

當(dāng)然，也有人認(rèn)為，目前這種內(nèi)外交困的大環(huán)境，對(duì)櫥柜市場(chǎng)上已經(jīng)成熟的大品牌而言，并不會(huì)帶來多大的沖擊。他們?cè)缫呀?jīng)做好了準(zhǔn)備并且在積極地尋找出路。

純商業(yè)營銷：低效率高成本使投資無用武之地

時(shí)至今日，還有很多人對(duì)櫥柜的商品性質(zhì)非常模糊?？v觀多年來櫥柜企業(yè)的發(fā)展，基本上都是簡單的“小作坊形式”，似乎只要將產(chǎn)品賣出去就行了，一味的追求銷量，而沒有深層次的去理解自己所買產(chǎn)品的商品性。

1、重包裝、重策劃、重表象、重商業(yè)技巧，成為中國櫥柜市場(chǎng)的主流。七、八年以來并未形成基礎(chǔ)，也沒有產(chǎn)生“競(jìng)爭(zhēng)力”的客觀事實(shí)告訴我們，櫥柜的矛盾在營運(yùn)、在于交貨、在于產(chǎn)業(yè)形態(tài)改革的最為基礎(chǔ)的根基。

2、低效率、高成本派生了“奢侈品”流派，作為“商業(yè)技巧和產(chǎn)品定位”似乎不無道理，尤其適應(yīng)“混亂的市場(chǎng)”。然而，隨著櫥柜的“本質(zhì)”顯山露水，隨著消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟，“奢侈品”的概念櫥柜不會(huì)成為主流。因?yàn)樗h(yuǎn)離實(shí)際價(jià)值和成本。

3、在部份投資者還不明白之際，櫥柜行業(yè)刮起了“發(fā)展經(jīng)銷商”的風(fēng)氣，處于不能流通，還不是“商品化”的櫥柜初級(jí)階段，品牌制造商本身缺乏一整套維系“經(jīng)銷商”運(yùn)營和服務(wù)的“流程和規(guī)律”，不可能與這一平臺(tái)內(nèi)的經(jīng)銷商形成“緊密聯(lián)系”和“正常運(yùn)營”狀態(tài)。低效率、高成本、質(zhì)量劣的作坊式業(yè)態(tài)，無從輔助經(jīng)銷商形成競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大商業(yè)平臺(tái)，因?yàn)闆]有規(guī)律本身，不可拷貝，不可復(fù)制。

4、投資櫥柜業(yè)的經(jīng)營者，迫于現(xiàn)狀和無奈等原因，幾乎都要辦個(gè)小工廠，沒有考慮“效率”、“成本”、“質(zhì)量控制”，也沒有考慮“面臨研發(fā)能力”，“技術(shù)改造進(jìn)程”的必然性和難度系數(shù)。今天，在“搶飯吃”的新形勢(shì)下，市場(chǎng)和工廠二頭作業(yè)的難度已顯山露水。

十余年以來，櫥柜業(yè)內(nèi)很少出現(xiàn)“櫥柜本質(zhì)問題”的導(dǎo)向，很少有人揭示櫥柜現(xiàn)狀，很少有人將櫥柜的表和里二者之間的關(guān)系加以分解，很少有人談交貨，談“安裝”這一死穴。整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)被主流導(dǎo)向所迷惑，被“純商業(yè)技巧”所忽悠，似乎大家都視櫥柜為煙、酒、化妝品等具有商品化特征的快速消費(fèi)品，致使櫥柜被人為的蒙上了一層厚厚的面紗，誤導(dǎo)了“后來投資者”，也誤導(dǎo)了“經(jīng)銷商”和消費(fèi)者。

櫥柜業(yè)：企業(yè)發(fā)展要隨消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)型

櫥柜行業(yè)發(fā)展至今，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了發(fā)展瓶頸——生產(chǎn)設(shè)備陳舊、設(shè)計(jì)缺乏新意、人員流失嚴(yán)重等等，嚴(yán)重制約了企業(yè)發(fā)展。加之，隨著建材成本的大幅增長，上游房產(chǎn)調(diào)控政策的轉(zhuǎn)變和人工成本費(fèi)的增加，櫥柜企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型，“如何在轉(zhuǎn)型期求勝市場(chǎng)，我認(rèn)為最終櫥柜業(yè)拼的還是質(zhì)量和服務(wù)?！蹦硻还衿放平?jīng)銷商說。

近日，記者采訪的幾位櫥柜經(jīng)銷商均表示，人們生活水平的提高直接影響了消費(fèi)者對(duì)櫥柜產(chǎn)品個(gè)性化、差異化、櫥柜設(shè)計(jì)更新速度的高要求，以往大批量生產(chǎn)、大眾化風(fēng)格、單一品種走天下的日子一去不返，取而代之的是小批量、多批次、多品種的市場(chǎng)變化，為了順應(yīng)這種變化、迎合消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)必須要以“快”取勝。

“消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高，對(duì)櫥柜的要求也越來越多。除了在款式美觀度上有要求，更注重的是櫥柜的實(shí)用性，比如環(huán)保、低碳等等家居關(guān)鍵詞，近年來，也越來越多的出現(xiàn)在購買櫥柜的消費(fèi)者口中。大多數(shù)消費(fèi)者會(huì)關(guān)心櫥柜的用材是否會(huì)影響健康，是否能長久地使用。”一位經(jīng)銷商這樣告訴記者。

一位接受采訪的消費(fèi)者表示：“家里有老人和孩子，希望在使用櫥柜的過程中能夠保證安全，家里嘛，還是做飯的地方，希望能夠環(huán)保一些，綠色一些?！薄斑@是第二次裝修，櫥柜的質(zhì)量要有保障，要健康環(huán)保低碳，還有就是購買過程中的服務(wù)，誰都希望能夠省心省力地購買櫥柜，不能花錢買麻煩不是?！焙屠习榍皝碣徺I櫥柜的張先生說。

近年來，消費(fèi)者的心態(tài)在不斷變化，櫥柜企業(yè)本身也面臨著發(fā)展轉(zhuǎn)型。在這個(gè)重要的轉(zhuǎn)型階段，櫥柜企業(yè)本身設(shè)備需要升級(jí)。更新速度需要提高，更為重要的是要還原櫥柜的使用初衷——質(zhì)量，契合國家大政方針，順應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)需求，在服務(wù)上做到精益求精，只有這樣才能在瞬息萬變的櫥柜市場(chǎng)上求得勝利。

櫥柜消費(fèi)趨勢(shì)搶“鮮”看 高端化個(gè)性化成主流

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，國內(nèi)中高端櫥柜市場(chǎng)迎來爆發(fā)式增長。連日來，隨著華南地區(qū)四大家具展的陸續(xù)開幕，櫥柜產(chǎn)品的消費(fèi)需求初見端倪。今年國內(nèi)櫥柜市場(chǎng)會(huì)有哪些新變化，主要取決于一級(jí)城市的高端消費(fèi)群體。

去年受金融危機(jī)影響，很多大城市白領(lǐng)以及高收入人群不敢消費(fèi)，而今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)明朗，原本受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀所壓抑的一線大城市消費(fèi)，尤其是中高端櫥柜消費(fèi)需求今年將會(huì)得到充分釋放，可以預(yù)計(jì)國內(nèi)中高端櫥柜市場(chǎng)將迎來爆發(fā)式增長。

盡管樓市成交低迷，但是高端消費(fèi)市場(chǎng)依然堅(jiān)挺，一位經(jīng)銷商告訴記者，“如今的消費(fèi)者，早已厭棄了單調(diào)麻木，櫥柜消費(fèi)的高端化個(gè)性化已經(jīng)成為趨勢(shì)。

除此之外，另一個(gè)消費(fèi)模式—“精裝房“的出現(xiàn)，也在不斷沖擊著人們的眼球。試想一下，如果精裝修真的普及，那櫥柜專賣店還有多少存在的價(jià)值?而另一方面，開發(fā)商集中采購，會(huì)不會(huì)意味著對(duì)很多企業(yè)而言是一場(chǎng)集體宰殺的慘劇呢?需求模式的轉(zhuǎn)變直接影響著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，而企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變是隨著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣來改變才有成功的可能性。