定制家居行業(yè)2018年半年報數(shù)據(jù)分析：

1.上市紅利消失。

2017年上市的歐派，金牌，志邦，我樂，皮阿諾均取得35%+的年度增長，明顯收益于上市紅利。2018上半年增幅均收窄5到8個點。

2.整體增長放緩。

歐派，志邦，我樂，金牌增幅均跌破30%，金牌歷史性跌破20%。

3.尚品宅配、皮阿諾黑馬本色。

尚品宅配保持33%以上增長，難能可貴。皮阿諾更取得40%以上增長，一舉超越我樂。

4.金牌領(lǐng)銜1字頭增長。百得勝(德爾未來)，金牌，江山歐派，頂固集創(chuàng)增幅均跌破20%，頂固更跌倒個位數(shù)。 

5.索菲亞家居發(fā)布2018H1（上半年）財報，營收29.88億元，同比增長20.12%；歸屬上市公司股東凈利潤3.69億元，同比增長25.38%。單從這半年的財報來看，在今年的市場環(huán)境下應(yīng)該還算差強(qiáng)人意，但拉長時間維度，從2014年開始看索菲亞財報，2018年上半年這份財報可謂創(chuàng)下了歷史新低。

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定制家居正在經(jīng)歷哪些變化：

定制家居已過了快速成長期，但仍處于增速期，其競爭態(tài)勢正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。最早開始櫥、衣柜定制企業(yè)經(jīng)歷了幾年高速發(fā)展期，如今開始延伸產(chǎn)品鏈，實現(xiàn)“范圍經(jīng)濟(jì)”的擴(kuò)張，至2018年年初，主流的定制家居企業(yè)基本都完成了“全屋定制”的品牌戰(zhàn)略升級。不僅定制企業(yè)，地板、木門、傳統(tǒng)家居企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)向定制，其他行業(yè)巨頭也開始跨界，可謂“千軍萬馬”涌入定制家居。

同時，定制家居行業(yè)還向整裝化邁出了腳步。尚品宅配、歐派、詩尼曼都進(jìn)軍整裝，尚品宅配的“整裝云”、詩尼曼的AI整裝系統(tǒng)等，都是為整裝效果提供保障。并且，能夠更快、更準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者獨特需求的定制服務(wù)已經(jīng)從家居行業(yè)延伸到了相對標(biāo)準(zhǔn)化的家電行業(yè)。如海爾推出了由用戶定制冰箱容積、調(diào)溫方式、門體材質(zhì)和外觀圖案的定制冰箱，能夠滿足相對小眾但有一定共性的市場需求，海爾各類定制化品類的銷售額增速高達(dá)57%。

定制家居行業(yè)未來3年內(nèi)將會如何發(fā)展：

受政策影響，行業(yè)進(jìn)入地產(chǎn)后周期時代，首次購房對家居的需求增速可能繼續(xù)放緩，未來房地產(chǎn)新增速率可能進(jìn)一步降低，但總量還在增加，市場的規(guī)模實際上并沒有明顯減小，只是上漲的速率變慢了，同時存量房產(chǎn)還有非常龐大的市場，存量房的二次需求有可能成為新的利潤增長點。我國居民住房翻新周期約7-10年，以五成消費(fèi)者選擇重新裝修計算，存量市場更新需求巨大。而就目前得市場狀況看，再次裝修的周期正逐漸縮短。

存量房產(chǎn)的再裝修伴隨著消費(fèi)升級，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求進(jìn)一步提高，綜合因素加成下，未來市場預(yù)期大的方向上還是向好的，定制家居市場規(guī)模還是有很大的空間。

只是在大的產(chǎn)業(yè)鏈日趨整合重構(gòu)的環(huán)境下，定制家居的產(chǎn)品研發(fā)與營銷模式需要適時跟進(jìn)。現(xiàn)在的房地產(chǎn)配套、精裝修、整裝、拎包甚至不需拎包即可入住的業(yè)態(tài)模式，定制家居企業(yè)一味依賴門店，依賴零售的營銷重心是需要變一變了！

業(yè)內(nèi)預(yù)測，定制家居的拐點已經(jīng)到來。向左？向右？向前？該拐向何處，是每一家企業(yè)都必須認(rèn)真思考的問題。全屋、整裝、軟裝……居于產(chǎn)業(yè)鏈中端的定制企業(yè)，似乎有著無限的可能，但是，是不是只是看上去很美呢？

(文章來源：壹家薈家居精英聯(lián)盟-公眾號，侵刪)