8月27日晚間，志邦股份發(fā)布了2018年中報(bào)：其中，上半年的營(yíng)業(yè)收入為10.42億元，同比增長(zhǎng)25.69%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為0.95億元，同比增長(zhǎng)47.53%。

從去年上半年和今年上半年的數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，營(yíng)收和凈利潤(rùn)都在保持著平穩(wěn)的增速，雖然營(yíng)收增速出現(xiàn)了明顯的下滑。對(duì)于櫥柜為主要營(yíng)收構(gòu)成的志邦股份而言，受制于櫥柜行業(yè)終端銷(xiāo)售趨于飽和，整體增速下行的趨勢(shì)，增長(zhǎng)速度出現(xiàn)下滑在所難免。換言之，在整體增速并不盡如人意的前提下，能保持營(yíng)收在25%以上的增速，志邦股份的業(yè)績(jī)表現(xiàn)值得肯定。

志邦廚柜成立于1998年，自成立以來(lái)，一直從事整體廚柜業(yè)務(wù)，是中國(guó)櫥柜行業(yè)的早期開(kāi)拓者，從廚房定制向大定制轉(zhuǎn)變，加快推進(jìn)廚柜、衣柜、木門(mén)的全品類、品牌布局。近幾年，通過(guò)“大定制”發(fā)展戰(zhàn)略，已形成“志邦”、“法蘭菲”、“IK”等眾多品牌，銷(xiāo)售渠道分為加盟、直營(yíng)以及國(guó)內(nèi)外大宗業(yè)務(wù)。

從志邦股份披露的年中報(bào)來(lái)看，數(shù)據(jù)量相對(duì)較少，根據(jù)披露情況對(duì)上半年志邦股份的情況做出了一些分析：

櫥柜業(yè)務(wù)發(fā)展遇瓶頸，大定制發(fā)展格局初定

由于定制家具行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，是否擁有優(yōu)質(zhì)、高效的銷(xiāo)售渠道也成為定制家具企業(yè)能否在行業(yè)內(nèi)成功立足的重要因素。志邦股份的銷(xiāo)售渠道以加盟為主，直營(yíng)為輔，同時(shí)大力開(kāi)展國(guó)內(nèi)外大宗業(yè)務(wù)。截止2018年6月30日，公司零售渠道網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，經(jīng)銷(xiāo)商合計(jì)1553家，店面1891家。其中，整體廚柜經(jīng)銷(xiāo)商1143家，店面1385家；定制衣柜經(jīng)銷(xiāo)商410家，店面506家，初步形成“大定制”發(fā)展格局。

上半年，櫥柜門(mén)店的增幅明顯減少，相對(duì)來(lái)說(shuō)，衣柜門(mén)店的增幅較大，但同比2017年下半年，櫥柜、衣柜的整體增幅均有所放緩。單獨(dú)看櫥柜門(mén)店，2018上半年，僅增長(zhǎng)了50家，但上半年招商中心新招加盟商廚柜有155家，這組數(shù)據(jù)說(shuō)明，櫥柜門(mén)店的增速降低不僅僅是因?yàn)樾麻_(kāi)門(mén)店數(shù)量低，更重要的原因是，志邦股份的原有門(mén)店很大程度上出現(xiàn)了關(guān)停，經(jīng)銷(xiāo)商流失。

經(jīng)銷(xiāo)商模式作為志邦股份的主要收入構(gòu)成來(lái)源，其中任何一個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題，都不利于志邦股份的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。所以未來(lái)，除了依靠定制衣柜等其他品類進(jìn)行線下渠道的拓展，打開(kāi)櫥柜瓶頸的局面，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)也成為志邦股份的必由之路。

這可能與志邦股份直營(yíng)模式作為開(kāi)端的基因有些關(guān)系，實(shí)際上，志邦股份是在2013年才做出了銷(xiāo)售渠道的改變，這一年，志邦股份將北京、上海、重慶、武漢、南京五家直營(yíng)子公司股權(quán)對(duì)外轉(zhuǎn)讓變?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商，正式開(kāi)始了經(jīng)銷(xiāo)商模式的大范圍推廣。

投資澳洲IJF，國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好

志邦股份另外一個(gè)渠道變革的特征則是在海外業(yè)務(wù)上，2015年專門(mén)成立外貿(mào)部，積極參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)，拓展海外市場(chǎng)。

在今年上半年，志邦股份在海外市場(chǎng)的布局也沒(méi)有停歇，較大的事情是投資了澳洲 IJF，以667.40萬(wàn)澳元，收購(gòu)了其47%的股份。據(jù)了解，IJF主營(yíng)廚柜、衛(wèi)浴、衣柜等木質(zhì)產(chǎn)品，是澳洲領(lǐng)先的家具和裝配承包商，專注于公寓、醫(yī)院、辦公室和酒店項(xiàng)目，服務(wù)范圍涵蓋項(xiàng)目設(shè)計(jì)和裝配采購(gòu)等，對(duì)成本、時(shí)間、范圍和質(zhì)量的管控成熟，供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)異。

另外，IJF在澳洲廚柜行業(yè)具有54年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)?shù)卮笮蜕鲜蟹科蠹翱偝邪逃卸嗄甑牧己煤献麝P(guān)系，具有較高的客戶滿意度。通過(guò)此次投資，借助IJF公司在海外市場(chǎng)多年的深耕細(xì)作，志邦將進(jìn)一步提高海外市場(chǎng)占有率，提升志邦國(guó)際品牌影響力。

除了澳洲市場(chǎng)外，志邦股份在美國(guó)華盛頓特區(qū)和紐約市場(chǎng)的也取得了進(jìn)展。報(bào)告期內(nèi)，志邦股份的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入1.7億元，同比增長(zhǎng)47%；國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入0.4億元，同比增長(zhǎng)64%。

品類延伸，志邦木門(mén)初見(jiàn)成效

在木門(mén)的品類拓展上，志邦股份沒(méi)有采用新的品牌名稱，而是采取了相對(duì)保守的打法，沿用了“志邦”的品牌名稱，志邦木門(mén)在項(xiàng)目啟動(dòng)不足一年的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了首批研發(fā)產(chǎn)品與一期工廠建設(shè)項(xiàng)目的完成，首個(gè)終端標(biāo)準(zhǔn)形象店面的建成落地，并快速向全國(guó)加盟商推廣傳播產(chǎn)品和品牌，僅上海和廣州兩場(chǎng)展會(huì)取得意向加盟商100余家。

從廚房定制向大定制的轉(zhuǎn)變，志邦股份在今年顯然加快了推進(jìn)廚柜、衣柜、木門(mén)的全品類布局的步伐，除了瞄準(zhǔn)客單價(jià)提升帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，以防被落在趨勢(shì)的后面恐怕也是志邦股份在緊追不舍的原因之一。

雖然志邦股份還沒(méi)有提到過(guò)多關(guān)于整裝的布局，但作為上半年最火熱的熱詞之一，相信志邦股份也不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)熱點(diǎn)，畢竟在全屋定制的熱潮之下，志邦股份也趁勢(shì)入局了。

（來(lái)源：億歐網(wǎng)）