8月28日晚間消息，索菲亞發(fā)布2018年中報(bào)：1~6月，索菲亞實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入約29.88億元，同比增長(zhǎng)20.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約3.69億元，比上期增長(zhǎng)25.38%。

去年同期，索菲亞的營(yíng)收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率都保持在45%以上，同比之下，今年的增速確實(shí)有所放緩，對(duì)此，索菲亞官方給出的幾個(gè)方面原因有：

1、今年二季度同比去年降價(jià)了 （三季度也會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題）；

2、2018年上半年終端有約500門(mén)店在翻新；

3、去年索菲亞新增店數(shù)增長(zhǎng)少于其他主要品牌；

4、行業(yè)逐步進(jìn)入成熟期，競(jìng)爭(zhēng)比以往更激烈：整裝公司今年對(duì)定制行業(yè)造成一定的沖擊，他們更傾向聯(lián)合當(dāng)?shù)匦S；去年有7個(gè)定制品牌上市，上市后加大了渠道拓展和產(chǎn)能投放，終端門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)加大；不斷有跨行業(yè)的公司進(jìn)入定制行業(yè)，造成一定的分流；此外，國(guó)家在大力推行精裝房政策，由于賬期的問(wèn)題，工程單業(yè)務(wù)更有利于小品牌。

作為最后一個(gè)發(fā)布年中業(yè)績(jī)的定制股企業(yè)，索菲亞沒(méi)有出人意料的“業(yè)績(jī)平平”，這樣的數(shù)字再次提醒我們：雖然定制企業(yè)的業(yè)績(jī)整體保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，但如去年定制市場(chǎng)火熱助力下的高速增長(zhǎng)期，真的已經(jīng)成為了過(guò)去時(shí)。

其中提到的第一點(diǎn)和第四點(diǎn)原因，筆者認(rèn)為屬于行業(yè)普遍存在的情況，作為索菲亞業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩的原因有些牽強(qiáng)：首先，索菲亞提出的第一點(diǎn)原因“二季度同比去年降價(jià)了”，指的是產(chǎn)品的銷售價(jià)格降低，對(duì)于三季度也會(huì)存在這個(gè)問(wèn)題的說(shuō)法，意味著，行業(yè)中的“拼價(jià)格”的營(yíng)銷方式還將持續(xù)，現(xiàn)階段的定制市場(chǎng)，在不斷進(jìn)行行業(yè)集中度的提升，其中重要的標(biāo)志就是搶占“市占率”，通過(guò)價(jià)格、品牌、服務(wù)等顯性因素直接影響下的競(jìng)爭(zhēng)還將持續(xù)；

關(guān)于“行業(yè)逐步進(jìn)入成熟期，且競(jìng)爭(zhēng)更加激烈”的理由——作為定制家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀，是所有企業(yè)都在經(jīng)歷的相對(duì)艱難但又充滿不確定性的時(shí)期。不確定性就意味著，有可能會(huì)有企業(yè)在此時(shí)沖出重圍，搶占更多的話語(yǔ)權(quán)。而其中涉及到的種種因素，整裝、渠道、產(chǎn)能、跨界分流、精裝房崛起等，也有更多的企業(yè)在紛紛試水、應(yīng)對(duì)。

針對(duì)提到的以上幾點(diǎn)，索菲亞在2018上半年做出了哪些措施？筆者帶著這些問(wèn)題分析了半年報(bào)：

渠道變革不及預(yù)期，櫥柜增長(zhǎng)緩慢

索菲亞作為老牌定制家居上市企業(yè)，從2001年便扎根衣柜業(yè)務(wù)，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)龍頭；2009年進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那就是走上了資本的道路，上市了。從此精耕生產(chǎn)，擴(kuò)產(chǎn)能，進(jìn)行智能化改造，在生產(chǎn)端，索菲亞借助資本的優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)有著領(lǐng)先于行業(yè)的智能制造水平；但隨著索菲亞“智能生產(chǎn)時(shí)代”的沒(méi)落，品牌營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)的歐派家居后來(lái)者居上，給索菲亞在渠道拓展方面造成了巨大壓力，此時(shí)的索菲亞意識(shí)到要轉(zhuǎn)變思路，于是從2013年開(kāi)始，先后拓展了衣柜、木門(mén)等品類，以期能借助新的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)較快增長(zhǎng)。

從整個(gè)發(fā)展經(jīng)歷中，也不難看出，索菲亞這樣的發(fā)展路徑可能暴露出的幾個(gè)問(wèn)題：一是從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向全面?zhèn)€性化、定制化的柔性生產(chǎn)模式，配合信息系統(tǒng)的全面打通，對(duì)于較早布局的索菲亞來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型的困難更大，徹底改變生產(chǎn)方式的代價(jià)更高；

另外，從數(shù)據(jù)上很明顯地感知到，索菲亞在渠道拓展和品類擴(kuò)張的過(guò)程中，困難重重。

對(duì)比此前歐派家居的品類擴(kuò)張版圖，索菲亞的司米櫥柜確實(shí)不及預(yù)期。此前，司米櫥柜一直處于虧損狀態(tài)，從2013年布局到現(xiàn)在處于拖累主營(yíng)業(yè)務(wù)的狀態(tài)，不過(guò)值得一提的是，年中報(bào)中稱，進(jìn)入2018年6月，司米櫥柜開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利，進(jìn)入利潤(rùn)拐點(diǎn)。

?在索菲亞最初選擇高調(diào)籌備櫥柜業(yè)務(wù)開(kāi)始，司米櫥柜品牌就一直備受矚目，當(dāng)然，索菲亞的主要品牌除了“索菲亞”全屋定制、司米“定制櫥柜”之外，還有米蘭納MILANA定制木門(mén)、華鶴定制木門(mén)以及易福諾地板。從布局渠道來(lái)看，各個(gè)品牌都在按部就班推進(jìn)中：

整體來(lái)看，索菲亞也屬于經(jīng)銷商為主、直營(yíng)和大宗業(yè)務(wù)為輔的模式，其中，經(jīng)銷商渠道的銷售占比86.71% ，直營(yíng)專賣店渠道銷售占比3.53%、大宗業(yè)務(wù)渠道占比9.16%。

截止至2018年6月底，“索菲亞”全屋定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商近1350位，專賣店數(shù)量2388家（另外有404家20~60㎡超市店，不含在設(shè)計(jì)店鋪）以及大家居店22家；其中，省會(huì)城市門(mén)店數(shù)占比19%（收入占比36%），地級(jí)城市門(mén)店數(shù)占比28%（收入占比32%），四五線城市門(mén)店數(shù)占比53%（收入占比32%）。

增長(zhǎng)動(dòng)力不足，對(duì)新業(yè)態(tài)態(tài)度趨于保守

從索菲亞給出的影響業(yè)績(jī)放緩的幾點(diǎn)因素：整裝、渠道、產(chǎn)能、跨界分流、精裝房崛起等，上文已經(jīng)詳細(xì)分析了索菲亞目前的渠道布局情況。關(guān)于整裝，在半年報(bào)中索菲亞并未提及措施，這點(diǎn)對(duì)比定制行業(yè)目前的三巨頭之二——?dú)W派家居和尚品宅配，則未免過(guò)于保守，后兩者都采取了試錯(cuò)的措施，歐派家居的整裝大家居店已經(jīng)開(kāi)業(yè)了21家，尚品宅配則推出了整裝云和直營(yíng)整裝公司，對(duì)于行業(yè)熱點(diǎn)的出現(xiàn)，變沖擊為自己的利益才是行業(yè)巨頭應(yīng)該采取的積極態(tài)度，可能過(guò)程中難免會(huì)交些學(xué)費(fèi)。

另外，在精裝房成為零售業(yè)態(tài)阻礙的時(shí)候，雖然定制衣柜會(huì)受到波及、影響，但顯然，定制櫥柜的安裝更為前置和標(biāo)準(zhǔn)化，相對(duì)于定制衣柜行業(yè)面臨著更大的壓力。對(duì)于精裝房崛起的沖擊，索菲亞應(yīng)該能泰然處之。

至于跨界分流這點(diǎn)原因，此時(shí)的定制市場(chǎng)中，還沒(méi)有發(fā)展相對(duì)較穩(wěn)定、未來(lái)前景更清晰的跨界定制品牌脫穎而出。有業(yè)內(nèi)人士稱，隨著行業(yè)洗牌期的到來(lái)，跨界品牌和中小品牌將面臨更大的挑戰(zhàn)，被“洗掉”的概率相當(dāng)大。因此，將跨界選手和中小品牌作為業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彽摹皳跫啤保_實(shí)也有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去。

另外有一組數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2018年1-6月規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（分行業(yè)），家具制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3927.6億元，比上年同期增長(zhǎng)7.0%；索菲亞2018年1-6月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入29.88億元，在家具制造行業(yè)的占比自2011年的0.2%穩(wěn)步提升至2018年上半年的0.76%。

從這組數(shù)據(jù)我們看到，索菲亞的市占率有了一定程度的提升，行業(yè)集中度不斷提升的時(shí)候，是搶占其他品牌的市場(chǎng)還是開(kāi)拓新的市場(chǎng)？這對(duì)于頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要魚(yú)和熊掌兼得也變得異常艱難，如果想要搶占更多的市場(chǎng)占有率，將精力集中在產(chǎn)品、服務(wù)、效率的提升上，或許才是更為明智的選擇。

(文章來(lái)源：泛家居網(wǎng))