8月21日，好萊客發(fā)布2018年度半年度報告。2018上半年，好萊客營業(yè)收入9.03 億元，同比增長 25.69%；歸母凈利潤1.81 億元，同比增長67.15%。

具體分析如下：

1、同店價量同升

客單值提升。報告期內(nèi)，好萊爾對全屋套餐橫向、縱向作全新優(yōu)化升級，延伸 7 大全屋套餐系列。其中，兩大原態(tài)套餐夯實原態(tài)產(chǎn)品占比，輕奢及歐式套餐鎖定中高端消費群體，有效助力客戶個性化升級。報告期內(nèi)，好萊客訂單平均客單值提升超過 10%。 

訂單量提升。報告期內(nèi)，好萊客實行“準投入、多渠道、強曝光、大覆蓋”的營銷策略，策劃包括春節(jié)開門紅預(yù)售、315 全國百城聯(lián)動、426 世界無醛日全明星抖音推廣、616 原態(tài)公益等一系列營銷活動，品牌曝光度超以往，單店獲客量穩(wěn)健提升。經(jīng)銷商同店（存續(xù)時間超過 1 年的門店）銷售金額同比增長超過 15%。經(jīng)銷商整體盈利情況持續(xù)改善，為進一步增長奠定信心。 

2、傳統(tǒng)渠道建設(shè)穩(wěn)步推進

A 類城市經(jīng)銷商調(diào)整接近尾聲，業(yè)績提升明顯。好萊客省會城市經(jīng)銷商的優(yōu)化調(diào)整已接近尾聲，報告期內(nèi)，A 類城市經(jīng)銷商收入同比增長約 40%，經(jīng)銷商優(yōu)化帶來的業(yè)績提升效應(yīng)開始逐漸釋放，10 個 A 類城市取得同比超過 50%的收入增長。 

與 TOP2 賣場深度戰(zhàn)略合作，店面資源全面優(yōu)化。報告期內(nèi)，好萊客與紅星美凱龍、居然之家全面開展更深度的戰(zhàn)略合作，自上而下梳理對接資源，協(xié)助 14 個主要城市的經(jīng)銷商店面位置優(yōu)化。同時，推進存量店面的形象翻新工作，并推行“美鋪一店一招”策略，有效提升品牌形象與到店客流。 

網(wǎng)點持續(xù)加密與下沉。報告期內(nèi)，好萊客繼續(xù)推進門店布點加密和渠道下沉，積極開發(fā)“無人區(qū)”。2018 年上半年，公司凈增加經(jīng)銷門店超過 140 家。截止報告期末，好萊客的經(jīng)銷商數(shù)量約 1100個，經(jīng)銷商門店數(shù)量接近 1700 家（含裝修）。 

關(guān)注經(jīng)銷商動態(tài)，為經(jīng)銷商降本減負。報告期內(nèi)，好萊客持續(xù)關(guān)注經(jīng)銷商經(jīng)營情況，對經(jīng)銷商資源投放的效果進行評估及優(yōu)化，繼續(xù)對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)開拓給予較大力度的支持（包括建店裝修補貼、廣告對投、活動落地支持、新零售拓展等），不斷提升供應(yīng)鏈服務(wù)水平及營銷支持響應(yīng)速度外，為其降本減負；并通過提供多層次的產(chǎn)品套餐組合，助力經(jīng)銷商有效搶占市場份額的同時保持良好的盈利能力。 

3、新渠道拓展初見成效

好萊客2017 年末提出加快開拓新零售渠道的營銷舉措，報告期內(nèi)，新零售渠道開拓成果初顯。好萊客通過社群營銷、電商平臺、內(nèi)容平臺、家裝渠道等多元渠道獲取流量。報告期內(nèi)，好萊客天貓整體流量排名大幅攀升，轉(zhuǎn)化率持續(xù)提升；公司有效實施社群營銷模式，組建多個目標樓盤社群，并形成標準且靈活的活動方案，成為公司主要的引流新模式之一；公司原創(chuàng)“住家有道”IP，在電商、自媒體、垂直平臺、問答社區(qū)等多渠道進行有質(zhì)量的內(nèi)容分發(fā)，通過創(chuàng)意、口碑、制作以及互聯(lián)網(wǎng)精準投放的結(jié)合，提高了營銷力。

4、產(chǎn)品力提升

環(huán)保產(chǎn)品制高點。好萊客迎合消費升級趨勢，持續(xù)圍繞原態(tài)板為代表的環(huán)保產(chǎn)品進行推廣。報告期內(nèi)，原態(tài)產(chǎn)品銷售面積平均占比約 30%，A 類城市連續(xù)第 4 個季度占比超過 50%。 

暢銷產(chǎn)品工藝升級優(yōu)化，功能豐富。報告期內(nèi)，公司對暢銷產(chǎn)品進行縱向升級，新增側(cè)翻床、推拉桌、兒童旋轉(zhuǎn)桌、下翻腳凳等模塊，收納功能得到強化，空間利用方案的多樣性進一步豐富。 

新花色開發(fā)，新系列上市，產(chǎn)品梯度漸次成型。報告期內(nèi)，好萊客開發(fā)現(xiàn)代輕奢、新中式等在內(nèi)的多個新系列，形成更加立體的性價比產(chǎn)品、主銷產(chǎn)品、高端形象產(chǎn)品的多元產(chǎn)品矩陣。 

5、信息化核心業(yè)務(wù)框架成型

定制家居的屬性決定快速擴張的背后需要強大的信息化體系來支持，以構(gòu)筑高經(jīng)營壁壘及核心競爭力。面對客戶端，好萊客繼續(xù)推進數(shù)字化門店建設(shè)，持續(xù)改善效果圖渲染效率與效果、戶型圖的豐富度，完善 APP 商城、天貓平臺、微信小程序等電商消費場景，實現(xiàn)了用戶與品牌的有效連接，提升消費體驗。 

面對管理端，公司搭建“3D – CRM – SAP– MES”的核心業(yè)務(wù)框架，通過體系化打通運營各環(huán)節(jié)之間的協(xié)同度，提高管理效率。同時，衣柜的信息化框架已順利延展至櫥柜、木門、成品，為大家居業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)，為快速擴張?zhí)峁w系化支持。 

6、新品類全線上市，大家居融合起步

自 2017 年啟動定制櫥柜與定制木門項目以來，進展順利，截至報告期末，好萊客的定制櫥柜已上市銷售，定制木門按計劃穩(wěn)步推進。 

櫥柜事業(yè)部已接收來自全國超 200 個經(jīng)銷商的上樣申請，樣品覆蓋率有望在下半年進一步提升；同時，13 套櫥柜新品已開發(fā)完畢，下半年仍將有批量新品面世。 

對于定制木門業(yè)務(wù)，公司開發(fā)了平口門和 T 型門兩大門型，平口門共 97 款，T 型門共 24 款，護墻板 56 款，基本能滿足市場需求。定制木門將作為公司未來重要增長點之一。 

櫥柜、木門將沿用與現(xiàn)有的衣柜業(yè)務(wù)將一體化的展示與銷售方案，通過大家居事業(yè)部的有效

整合、相互引流，借力好萊客品牌快速擴展，形成從單品到全屋配套、從花色價格競爭到空間生活方式的推廣。 

7、經(jīng)營效率持續(xù)提升，抗風(fēng)險能力加強

好萊客持續(xù)推進降本減負，積極改善后端運營效率，通過提升板材利用率、人均效能、優(yōu)化訂單流轉(zhuǎn)速度、抵御原材料價格上漲的風(fēng)險。 

報告期內(nèi)，好萊客優(yōu)化供應(yīng)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，下單至發(fā)貨的速度有所提升，材料利用率、人均產(chǎn)值較 2017 年同期相比均有提升，售后投訴率同比下降。 

好萊客主營業(yè)務(wù)毛利率 40.45%，與去年同期相比有所提升，銷售費用及管理費用率分別為 15.13%及 6.75%，各項用在擴張階段仍有較好管控。穩(wěn)定的毛利率及營銷費用率反映了公司良好的成本管理能力以及周期波動下的彈性經(jīng)營能力。好萊客預(yù)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率均維持較快水平，好萊客營運管理優(yōu)勢得以持續(xù)并加強。 

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)毛利率為 40.45%，與上年同期相比增加 1.17 個百分點。主要原因是：

1、公司通過信息化技術(shù)提升、生產(chǎn)工藝及布局優(yōu)化等措施，使得材料利用率提高，生產(chǎn)出錯率保持在非常低水平；

2、報告期內(nèi)通過供應(yīng)商尋源優(yōu)化，集中議價及采購，招標管理等措施有效控制原材料平均采購價格；

3、人均效能（人均產(chǎn)值、人均生產(chǎn)面積及人均效率）有效提升；

4、對制造費用進行有效管控，制造費用并未因新基地的建設(shè)和投產(chǎn)而大幅攀升；

5、有效實施產(chǎn)品定價策略。

（來源：中華衣柜網(wǎng) 作者：段霽蕓）