2011年是衣柜企業(yè)的“品牌建設(shè)年”，也是品牌競爭年。對于眾多實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)，只有加大品牌建設(shè)力度，提高品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，提高企業(yè)綜合實(shí)力，才能成功實(shí)施渠道下沉。

二三線市場，未來角力場

整體衣柜作為家具業(yè)的細(xì)分行業(yè)，發(fā)展時(shí)間只有10多年。但是，其個(gè)性化與良好的收納功能，以及最大化地合理利用居室空間，容易與其他家具搭配等優(yōu)點(diǎn)，深受追求潮流、時(shí)尚的高品位生活的消費(fèi)者青睞。整體衣柜市場潛力大、可開發(fā)度高，被稱為“泛家居行業(yè)的最后一桶金”、“朝陽行業(yè)”，吸引了越來越多家具、櫥柜、門窗等企業(yè)及投資者的進(jìn)入。企業(yè)數(shù)量不斷增多，市場競爭日益加劇。

展望2011年，有商家認(rèn)為，市場競爭將比2010年更為激烈，企業(yè)必須重視品牌建設(shè)，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，提高綜合實(shí)力，這是立足市場的根本。

品牌建設(shè)，企業(yè)生存之根本

我國整體衣柜行業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品競爭提升到品牌競爭階段。企業(yè)要立足市場，占得更大的市場份額，必須重視品牌建設(shè)。如果說2010年是企業(yè)的“擴(kuò)張年”，那么，2011年，則是企業(yè)的“品牌建設(shè)年”。

隨著行業(yè)“試水者”越來越多，以及一線市場趨于飽和，加上用工成本、場地租賃費(fèi)用、原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)的生存壓力日增。為了減輕一線市場的經(jīng)營壓力，企業(yè)尋找新利潤增長點(diǎn)、新市場，已勢在必行。市場前景更為廣闊的二三線市場成為企業(yè)的必爭地。

企業(yè)開拓新市場，招商是一大考驗(yàn)。如何招到優(yōu)秀經(jīng)銷商，關(guān)系到企業(yè)能否成功開拓新市場，成功實(shí)施渠道下沉。

2010年，企業(yè)面臨招商難。2011年，隨著“試水者”的大量涌入，企業(yè)數(shù)量增多，招商難的問題將更加突出。招商本身是雙向選擇的過程。企業(yè)選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也選擇有潛力的企業(yè)。品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度越高，越能得到經(jīng)銷商的信賴，招到優(yōu)秀經(jīng)銷商的機(jī)會越大。因此，企業(yè)必須認(rèn)識到品牌建設(shè)對渠道建設(shè)的重要性，加大品牌建設(shè)的投入力度，提高市場認(rèn)知、認(rèn)可度，是成功實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

2011年，加大品牌建設(shè)力度，將成為企業(yè)工作中的重中之重。

完善、優(yōu)化渠道建設(shè)

“終端為王”的時(shí)代，完善、優(yōu)質(zhì)的渠道，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的重要手段。

2011年，對于眾多實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)而言，加大渠道建設(shè)力度，并不斷完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，是成功開拓新市場的關(guān)鍵。企業(yè)必須本著寧缺毋濫的招商原則，選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商。

優(yōu)秀經(jīng)銷商不僅盈利能力強(qiáng)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化，而且忠誠度也高，隊(duì)伍更穩(wěn)定。市場競爭日益激烈，企業(yè)要立足市場，多占市場份額，穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍不可或缺。

有商家講，企業(yè)的銷售業(yè)績，大部分來自優(yōu)秀經(jīng)銷商。優(yōu)秀、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。企業(yè)的渠道建設(shè)，不僅要選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商，同時(shí)還必須加大對經(jīng)銷商的扶持力度，從店面選址、店面形象建設(shè)、人員培訓(xùn)、樣品支持、廣告支持等，做到“扶上馬，送一程”，使其迅速進(jìn)入發(fā)展軌道，賺到錢，并做大做強(qiáng)。

目前，做得好的品牌，如索菲亞、好萊客、頂固、詩尼曼、勞卡等在這方面也做得非常出色，值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒。

加大產(chǎn)品創(chuàng)新投入，提高綜合實(shí)力

整體衣柜業(yè)進(jìn)入門檻低，市場潛力大，投資預(yù)期豐厚，吸引了眾多“ 試水者”。2 0 1 1 年，對于眾多實(shí)施渠道下沉，開拓二三線市場的企業(yè)而言，必須提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力及綜合實(shí)力。否則，立足市場不易，做大做強(qiáng)更難。

企業(yè)提高綜合實(shí)力，必須做好4點(diǎn)：

一、加大對產(chǎn)品創(chuàng)新的投入，提高核心競爭力

許多競爭力弱的企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致市場混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊;加上行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，產(chǎn)品模仿、抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重，損害了消費(fèi)的利益，致使市場信任度降低。企業(yè)要提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任度，獲得他們的信賴，提高銷售量，必須加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新投入，不斷推出競爭力強(qiáng)的創(chuàng)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的核心競爭力，以差異化贏得市場競爭。

二、加大人才培養(yǎng)力度

產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)突破同質(zhì)化、贏得市場競爭的重要手段。而這一切必須以優(yōu)秀的人才為基礎(chǔ)。企業(yè)必須認(rèn)識到人才的重要性，加大人才培養(yǎng)力度，培養(yǎng)企業(yè)所需人才。

對于開拓新市場的企業(yè)而言，由于經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，所需人才增多，靠外部引進(jìn)人才已經(jīng)難以滿足企業(yè)的發(fā)展需求。建完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，定向培養(yǎng)企業(yè)所需人才，是最有效的途徑。

索菲亞、好萊客、頂固、詩尼曼、勞卡、德爾曼等，都建立完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，建立強(qiáng)大的人才團(tuán)隊(duì)，助力企業(yè)開拓新市場，做大做強(qiáng)。

三、增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平

整體衣柜作為定制化產(chǎn)品，交易環(huán)節(jié)多，時(shí)間長。從與客戶洽談、接訂單、測量、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)確認(rèn)，到安裝，服務(wù)貫穿始終。為客戶提供良好的服務(wù)，不僅有利于達(dá)成交易，還有利于鞏固老客戶，擴(kuò)展新客戶，提高客戶的信任度與忠誠度。而且隨著用工成本、場地租賃費(fèi)用、原材料價(jià)格不斷上漲，企業(yè)的利潤空間變小，為客戶提供良好的服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的重要手段。

企業(yè)必須認(rèn)識到提高服務(wù)水平對發(fā)展的重要性，不斷增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，提高產(chǎn)品附加值。

四、加大企業(yè)文化建設(shè)力度

隨著消費(fèi)者對整體衣柜的了解不斷加深，要求也越來越高，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的文化品位。市場競爭激烈，沒有文化的企業(yè)就沒有生命力，沒有生命力的產(chǎn)品競爭力弱。企業(yè)應(yīng)順應(yīng)潮流，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入更多的中國民族文化元素，賦予產(chǎn)品生命力，提高競爭力，以特色產(chǎn)品獲得消費(fèi)者的信賴，贏得市場競爭。

2011年，不僅是企業(yè)的品牌建設(shè)年，也是品牌競爭年。對于眾多實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略的企業(yè)而言，只有加大品牌建設(shè)力度，提高品牌的市場認(rèn)知、認(rèn)可度，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，提高綜合實(shí)力，才能成功實(shí)施渠道下沉戰(zhàn)略，開拓新市場。