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手機瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2011-01-26 11:00:56 責任編輯： 張彬彬 瀏覽數(shù)：
有一個形象的說法：家電市場在“搶”，櫥柜市場在“養(yǎng)”事實上，這說的就是櫥柜與家電市場營銷最本質的不同。那么家電市場是如何搶的，櫥柜市場又是如何養(yǎng)的呢? 家電和櫥柜在市場推廣和銷售管理方面有很大的差別：家電是相對成熟的市場，主要的營銷手段就是品牌拉動、促銷推動，銷售管理方面強調的是訂單預測的準確性、控制庫存、降低成本。而櫥柜顯然是導入期市場或成長期市場，主要的市場推廣方式是產(chǎn)品體驗、導購推介、設計師促..
櫥柜市場的營銷之法：關鍵在于“養(yǎng)”
有一個形象的說法：家電市場在“搶”，櫥柜市場在“養(yǎng)”事實上，這說的就是櫥柜與家電市場營銷最本質的不同。那么家電市場是如何搶的，櫥柜市場又是如何養(yǎng)的呢?
家電和櫥柜在市場推廣和銷售管理方面有很大的差別：家電是相對成熟的市場，主要的營銷手段就是品牌拉動、促銷推動，銷售管理方面強調的是訂單預測的準確性、控制庫存、降低成本。而櫥柜顯然是導入期市場或成長期市場，主要的市場推廣方式是產(chǎn)品體驗、導購推介、設計師促銷、社區(qū)營銷，銷售管理的重點主要是店面形象、團隊建設(人員素質)、訂單交貨的準確性(交期、數(shù)量)。
家電屬于大眾消費，品牌林立，競爭激烈，如果不去“搶”，客戶就是別人的了。家電沖動性購買隨處可見，只要功夫做得足，買一件的可以買一套，買低價的可以買高價，節(jié)后買的可以節(jié)前買，一切顯得都很有“彈性”。家電行業(yè)沉淀了大量的“熟手”，無論是業(yè)務人員、還是終端導購，無論是品牌策劃、還是銷售主管，只要舍得花錢，基本都能“搶”到，拿來就可用。
櫥柜市場營銷就完全不同。無論是對內對外，實際上需要做的都是培養(yǎng)的功夫。對外部，大部分消費者對櫥柜的知識是非常膚淺的，得花功夫去培養(yǎng)這個市場。通過店面的形象展示、導購員推介、設計師方案溝通、每一套櫥柜的精心安裝，促成用戶購買、認同并口碑傳播。而內部，專業(yè)崗位的技能需要不斷培訓提升，團隊需要不斷磨合。只有隊伍“養(yǎng)”好了，才能搞營銷的大動作。沒有真功夫，無論是客戶，還是營銷人才，“搶”也“搶”不來，“搶”來了還會跑。
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