櫥柜中小企業(yè)，作為中國櫥柜品牌發(fā)展大戰(zhàn)中的生力軍，有著不可磨滅的功勞，但隨著激烈競爭的加劇和企業(yè)品牌化的發(fā)展趨勢，櫥柜中小企業(yè)的發(fā)展遇到了前端的挑戰(zhàn)，及時更改對策、扭轉(zhuǎn)市場不利局面已迫在眉睫。

目前，很多櫥柜中小企業(yè)仍實行家族式管理的企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，他們往往各項制度更新滯后，與市場環(huán)境轉(zhuǎn)換不同步，還有許多企業(yè)家表現(xiàn)出強烈的“個人英雄主義”，視自己為企業(yè)的“英雄”，以犧牲員工的正常發(fā)展來滿足自己的心理，他們管理方式不科學，結(jié)果經(jīng)營出現(xiàn)困難，大量產(chǎn)品積壓，利潤水平下降，內(nèi)部積累大幅度減少，外源補充的要求大幅度增加，于是對人才的需求大增。

不少企業(yè)已經(jīng)認識到，人才素質(zhì)的提高只有通過企業(yè)培訓來滿足。但櫥柜中小企業(yè)與其他大企業(yè)不同的是，他們沒有更多的時間去等待，沒有更多的資金可以揮霍，所以他們需要的是能立刻解決問題的培訓，并且解決問題的方式是及時有效的，花費的成本是他們所能接受的。那些動輒上萬的所謂的解決方式，或者培訓過后毫無實際效用的培訓，顯然是不適合櫥柜中小企業(yè)的，這點是櫥柜中小企業(yè)在找尋培訓機構(gòu)時尤為應(yīng)該注意的。

破除制約的堅冰 打通中小櫥柜企業(yè)賺錢通道

當前，櫥柜中小企業(yè)要想在市場上掌控“話語權(quán)”，還有很長的路要走。

目前情況看來，管理能力，自主創(chuàng)新能力和融資制約著成長型企業(yè)掌握市場“話語權(quán)”。

在管理方面，我國的成長型企業(yè)市場競爭策略仍然是以低成本戰(zhàn)略為主，打價格戰(zhàn)，新產(chǎn)品開發(fā)并不是其競爭主要手段，而且信息化水平低。員工素質(zhì)跟不上企業(yè)的發(fā)展，特別是中層，多從一線員工提拔，管理能力薄弱;管理制度不規(guī)范，漏洞層出導致決策的失誤。決策的制定者是人，因此解決問題往往該由人這一方面下手。

建立金字塔型的位階結(jié)構(gòu)管理，提高高級管理者的責任心和管理能力，確保管理鏈的良性運轉(zhuǎn)。同時建立員工的發(fā)言渠道，積極提取員工的建議和申訴。保持所有人與市場前線“連線”，各級市場管理者必須學會看各項財務(wù)數(shù)據(jù)并從中發(fā)現(xiàn)問題，保持對市場節(jié)奏的緊迫感，積極尋訪市場，參與市場調(diào)研，通過親自和客戶交流，可以及時了解公司的缺陷和不足，迅速制定順應(yīng)需求的市場策略，同時對應(yīng)與市場連線的需要，開展相應(yīng)的技術(shù)、專業(yè)培訓課程。分析員工特質(zhì)，使用分層整合策略，使其在新的市場環(huán)境下發(fā)揮積極作用。如上進心強，愿意接受更科學(往往也更辛苦)的工作方法，具備一定管理能力者，作為培養(yǎng)和重用對象;受不良習慣影響，對個人提升不迫切，私心重者，作為淘汰對象;觀念陳舊，營銷較差，但對企業(yè)忠心，愿接受新觀念者，采取崗位調(diào)整;隨大流，在有效監(jiān)督之下可服從命令努力工作的，作為教育留用對象;位高權(quán)重，對新生派持懷疑態(tài)度，但仍對企業(yè)忠誠者，爭取統(tǒng)一戰(zhàn)線。優(yōu)秀的人事管理者必須帶來優(yōu)秀的企業(yè)決策和市場競爭策略。

自主創(chuàng)新能力方面，使用的關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備落后，引進技術(shù)成了企業(yè)最主要得技術(shù)來源，企業(yè)研發(fā)基地薄弱。而走自主創(chuàng)新道路，創(chuàng)建掌握屬于自己的核心技術(shù)才是企業(yè)真正的核心競爭力，是一個企業(yè)占有市場重量的不可或缺的因素。

市場需求是企業(yè)成長的外在動力，企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，需要主動的創(chuàng)造市場，這就需要依靠技術(shù)創(chuàng)新來得以實現(xiàn)。企業(yè)只有依靠技術(shù)創(chuàng)新，在實現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商品的整個過程中，帶動業(yè)務(wù)進化、能力強化和管理優(yōu)化，從而引領(lǐng)市場的變化，實現(xiàn)跨越式成長。同時，單一的技術(shù)創(chuàng)新不如面向市場，綜合多方面資源，實現(xiàn)優(yōu)勢互補的市場向自主創(chuàng)新。例如，政府是制度創(chuàng)新的主體、企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體、研究機構(gòu)是知識創(chuàng)新的主體。技術(shù)創(chuàng)新體系的建設(shè)，需要在政府制度創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，發(fā)揮科技協(xié)作模式的作用，建立產(chǎn)學研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。總而言之，創(chuàng)新是企業(yè)前進之魂。

融資難仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的主要問題。成長型企業(yè)多是通過自有資金擴大公司規(guī)模，由于一些櫥柜中小企業(yè)自我積累能力低、負債率高、缺乏信譽及償還能力低等問題，從銀行融資困難。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，成長型企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)資本必須具備以下條件：第一，高素質(zhì)的管理團隊;第二，要有完整的商業(yè)計劃書，能夠說服自己，也能夠說服投資者;第三，要有清晰的盈利模式。

一個合理的計劃書要正確的認識自己，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)的問題，不要漫天要價，對自己的企業(yè)有一個合理的估值。投資者帶著錢投資是希望和企業(yè)站在一條戰(zhàn)線上，大家都希望把企業(yè)做大，到市場上去掙錢。這個時候企業(yè)不要想著掙投資者的錢，因為雙方要一起去賺別人的錢，所以投資的時候不要漫天要價。投資者希望看到企業(yè)有一個好的團隊，一個非常專業(yè)、能夠圍繞著一個目標執(zhí)著地勤奮工作的管理團隊。利潤是硬道理，專利不等于技術(shù)，技術(shù)不等于市場，市場不等于利潤，能賣出去的技術(shù)就是好技術(shù)。