“建材下鄉(xiāng)”政策自提出以來(lái)，便受到了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，其發(fā)展步伐也從來(lái)沒有停歇過(guò)。從火熱進(jìn)行中的農(nóng)村市場(chǎng)分析調(diào)研，到眾企業(yè)的農(nóng)村地區(qū)提前布點(diǎn)，都使得農(nóng)村市場(chǎng)熱鬧非凡。隨著“建材下鄉(xiāng)”政策進(jìn)入備戰(zhàn)期，眾家居建材企業(yè)也紛紛整裝待發(fā)，靜候政策的發(fā)號(hào)施令。

近日，廚衛(wèi)行業(yè)欲搭“建材下鄉(xiāng)”班車的聲音也逐漸的響起，這使得欲走下鄉(xiāng)路線的行業(yè)日趨壯大。隨著農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)家居建材產(chǎn)品需求的逐漸增多，“建材下鄉(xiāng)”政策的日趨火熱，農(nóng)村市場(chǎng)已成為一種時(shí)尚的營(yíng)銷渠道。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村廚衛(wèi)市面后勁大更待發(fā)掘

河南全省鄉(xiāng)村政法消耗品批發(fā)額增幅初次超越鄉(xiāng)村，增勢(shì)微弱。鄉(xiāng)村古代呆滯網(wǎng)絡(luò)“漫山遍野”，為擴(kuò)展鄉(xiāng)村消耗搭建“便當(dāng)橋”。商務(wù)單位踴躍促進(jìn)“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市面工事”和“家具下地”運(yùn)動(dòng)，全力撬動(dòng)鄉(xiāng)村消耗市面。

建材下鄉(xiāng),要理性培育農(nóng)村櫥柜市場(chǎng)

正在很多人的記憶中，鄉(xiāng)村是和“衛(wèi)浴”、“盥洗室”、“櫥柜”該署意味鄉(xiāng)村生涯的詞毫沒有搭界的，便所是粗陋的旱廁，灶間里還正在用著保守的木柴……而現(xiàn)在，必須要改觀一下對(duì)于鄉(xiāng)村廚衛(wèi)財(cái)物的意識(shí)：相等一全體先富興起的鄉(xiāng)村人數(shù)曾經(jīng)開端將鄉(xiāng)村的閑居生涯形式帶入鄉(xiāng)村，潔具櫥柜等建材閑居貨物正在鄉(xiāng)村市面曾經(jīng)起步。

農(nóng)村市場(chǎng)中對(duì)廚衛(wèi)產(chǎn)品的需求雖然目前還不能與城市的需求相比，但是隨著農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者生活質(zhì)量的提高，以及越來(lái)越多企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的布局，都使得農(nóng)村消費(fèi)者購(gòu)買陶瓷廚衛(wèi)的購(gòu)買意向大大的提高，購(gòu)買力、購(gòu)買意向以及產(chǎn)品需求的提高，對(duì)于廚衛(wèi)行業(yè)的農(nóng)村之路可以說(shuō)是彌足珍貴。

家具下地對(duì)于農(nóng)民消耗習(xí)氣的造就起到了定然的指導(dǎo)作用，讓他們相熟和順應(yīng)鄉(xiāng)村的消耗形式，對(duì)于家具和廚衛(wèi)等古代化消耗品發(fā)生興味以至依托，也是對(duì)于建材下地一度很好的鋪墊。

政府競(jìng)標(biāo)為主溝渠招標(biāo)為輔

“家具下地走的是政府競(jìng)標(biāo)的路子，這是最為集合無(wú)效的形式?！薄班l(xiāng)村市面的經(jīng)售商很難找，即便有，他們也沒有大能夠經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)與廠家停止溝通，因而短期內(nèi)B2B網(wǎng)站對(duì)于廚衛(wèi)建材下地的推進(jìn)性沒有大。”

然而有主力的企業(yè)，或者未中標(biāo)的廚衛(wèi)企業(yè)仍無(wú)妨對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)較興旺的鄉(xiāng)村地域停止招標(biāo)試點(diǎn)，停止品牌的先期導(dǎo)出，以抽象推行為主，功績(jī)出售為輔。那樣，正在外地靶場(chǎng)內(nèi)市面提高古代化廚衛(wèi)設(shè)備的時(shí)分，就有了認(rèn)知度的劣勢(shì)。

價(jià)錢、品質(zhì)、性能多方失調(diào)

這次家具下地運(yùn)動(dòng)中，通國(guó)共有15個(gè)品牌197個(gè)種類中標(biāo)，很多企業(yè)正在推出貨物的時(shí)分，沒有只思忖了鄉(xiāng)村消耗者的消耗威力，也對(duì)準(zhǔn)于他們的消耗習(xí)氣停止了特地設(shè)想。異樣，要想占據(jù)鄉(xiāng)村廚衛(wèi)市面這塊迷人的蛋糕，就必需依據(jù)市面開拓適宜其特性的貨物系統(tǒng)，恰當(dāng)簡(jiǎn)化或者改良性能，制造性價(jià)比高的廚衛(wèi)貨物。

相似，鄉(xiāng)村的彈道零碎沒有興旺，就請(qǐng)求潔具升高水壓的請(qǐng)求，恭桶要和污物解決池相婚配而沒有是鄉(xiāng)村規(guī)格的上水道零碎;櫥柜可將灶具區(qū)改進(jìn)為爐火區(qū)，還可開拓室內(nèi)的壁爐零碎好轉(zhuǎn)冬天的取暖環(huán)境等。

不值警覺的是，廚衛(wèi)企業(yè)沒有能將農(nóng)民小弟當(dāng)做過(guò)期淘汰貨物的推銷對(duì)于象，要不沒有只沒有會(huì)使他們失去悠久的尊重，還會(huì)使他們丟掉了信用和口碑。