2018年，全屋定制家居行業(yè)已開始進(jìn)入下半場，為應(yīng)對(duì)激烈的市場競爭，繼今年五一推出“不限平方、兩房兩廳14800元全屋定制套餐”后，詩尼曼在年中之際推出了“買衣柜送櫥柜”的營銷活動(dòng)，活動(dòng)的背后透漏著詩尼曼怎樣的戰(zhàn)略布局？7月23日，詩尼曼董事長辛福民先生接受了中華櫥柜網(wǎng)記者的采訪！

詩尼曼“買衣柜送櫥柜” 繼14800套餐后的又一“王炸”力作

今年五一前夕，詩尼曼不負(fù)眾望，全屋定制套餐全新升級(jí)，不限平方、兩房兩廳定制家具只需14800元，高性價(jià)比的套餐營銷活動(dòng)一經(jīng)推出便廣受消費(fèi)者熱捧，行至全屋定制下半場，詩尼曼重磅推出“買衣柜送櫥柜”活動(dòng)，可見在營銷戰(zhàn)略布局上，詩尼曼始終處于主動(dòng)地位。

盡管上半年定制家居行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)打的激烈，市場行情不太樂觀，但辛福民指出，越是在大環(huán)境不利的情況下，越要選擇主動(dòng)出擊。

“寒冬中，不能捂在被子里取暖，應(yīng)該上操場上跑幾圈，大汗淋漓的回來?！?/strong>辛董說到。

據(jù)了解，為充分考量消費(fèi)者需求，“買衣柜送櫥柜”營銷策略是歷時(shí)3個(gè)月的成果，除了價(jià)格非常親和外，也是繼14800套餐后的又一“王炸”力作。在辛福民看來，新的營銷策略是基于消費(fèi)者的購買場景而設(shè)置的。比如消費(fèi)者在訂衣柜時(shí)，也會(huì)考慮訂櫥柜，但訂櫥柜的時(shí)間要求會(huì)更早，而“買衣柜送櫥柜”可以滿足消費(fèi)者的這種“同時(shí)”需求。目前在行業(yè)中，能同時(shí)把櫥柜和衣柜做好的品牌不多，詩尼曼是為數(shù)不多的一家。

打破“數(shù)字化”價(jià)格套路 “買衣柜送櫥柜”玩出了新鮮感

回望2018上半年，“價(jià)格戰(zhàn)”的方式主要圍繞“數(shù)字”展開，如“799”、“19800”、“599”等，商業(yè)化氣息濃重。辛福民認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)可以少些“數(shù)字化”的東西，多一些新鮮感，與其在數(shù)字上進(jìn)行概念包裝，還不如推出“所見即所得”的東西，跳出“數(shù)字”的概念，消費(fèi)者可能會(huì)更喜歡，基于此，“買衣柜送櫥柜”順勢而生。

湖北荊門生產(chǎn)基地 為產(chǎn)品輸出提供強(qiáng)勁產(chǎn)能

毋庸置疑，“買衣柜送櫥柜”會(huì)對(duì)企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)、供應(yīng)鏈等內(nèi)部體系提出更高的要求。面對(duì)記者的提問，辛福民表示，這些都是企業(yè)的基本功，詩尼曼早已駕輕就熟。尤其在供應(yīng)鏈方面，詩尼曼有相對(duì)成熟的體系，和供應(yīng)商都有十多年的合作關(guān)系，雙方能及時(shí)有效地配合。

（詩尼曼湖北荊門生產(chǎn)基地）

另外，在產(chǎn)能上，詩尼曼在湖北荊門的工廠已具備強(qiáng)大的吞吐能力，隨著湖北工廠的運(yùn)行，今年的產(chǎn)能預(yù)計(jì)可以增加50%-80%，到明年或?qū)?shí)現(xiàn)翻倍。

當(dāng)問及優(yōu)惠力度這么大，是否會(huì)給經(jīng)銷商造成壓力時(shí)，辛福民表示，競爭激勵(lì)的市場，廠家和商家都有壓力，“買衣柜送櫥柜”活動(dòng)在推出之前，已經(jīng)做過內(nèi)部調(diào)查并在一些城市進(jìn)行優(yōu)先試點(diǎn)，反響不錯(cuò)后才在全國范圍內(nèi)進(jìn)行整體鋪開。同時(shí)，從經(jīng)營層面來說，活動(dòng)的推出還會(huì)提升經(jīng)銷商的整體運(yùn)作水平。以前經(jīng)銷商擅長賣衣柜，現(xiàn)在可能會(huì)擅長賣櫥柜，對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營水平提升來說，都是利好的。

芳華15載，復(fù)盤15年?！百I衣柜送櫥柜”活動(dòng)可以看做是剛過完15歲生日的詩尼曼送給消費(fèi)者的一份大禮，也可以看做是詩尼曼布局“大家居”戰(zhàn)略的一小步。相信在保持公司價(jià)值觀的基礎(chǔ)上，詩尼曼將繼續(xù)遵從長遠(yuǎn)發(fā)展的原則，做好產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費(fèi)者和經(jīng)銷商需求，用“青春速度”向世人昭示詩尼曼的品質(zhì)力量。

（來源：中華櫥柜網(wǎng) 作者：李丹）