接棒年銷售額已經(jīng)600億的居然之家家居全國盤子，這對(duì)過去的一方諸侯“山西王”王寧來說確實(shí)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，在賽道越來越復(fù)雜，終點(diǎn)不太容易描繪的巨大轉(zhuǎn)型期，這是一個(gè)既未來有無限可能，又沒有石頭可以摸著過河的新時(shí)代。這位干出來的“空降兵”王寧直率坦言，接盤新使命,不想做一個(gè)只批個(gè)“已同意，請(qǐng)汪董事長(zhǎng)批示”這樣的“二傳手”，在他看來這種看似保住自己總裁位置的“平衡”也不是老板汪林朋把他從山西調(diào)回總部的初衷。

新零售、智能門店、智慧物流，這些聽起來多留于紙上談兵的新方向，在近日舉辦的居然之家總裁媒體見面會(huì)答記者問中，少空話少套話少口號(hào)，多落地多實(shí)操考慮，讓這位從最底層干起來的總裁令人刮目相看。

“山西王”接棒總裁 干出來的“空降兵”王寧

接棒總裁，王寧絕不是“空降兵”。早年“根正苗紅的公務(wù)員”王寧和居然之家董事長(zhǎng)汪林朋一樣，供職于國家商業(yè)部政策法規(guī)司，1997年從國家機(jī)關(guān)到了央企中商集團(tuán)，1999年他跟著汪林朋加入居然之家，之后19年見證了居然之家從無到有，從小到大，從弱變強(qiáng)的歷程。

他給汪林朋當(dāng)過秘書，當(dāng)過北四環(huán)店建材副經(jīng)理，參與籌備開辦居然之家北京十里河店、玉泉營(yíng)店、金源店等重要店面，2005年初被派去山西太原開辦居然之家第一家外埠店太原春天店。十來年間把山西市場(chǎng)從一城一店發(fā)展到10城15店，總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到120多平方米，營(yíng)業(yè)額50億元，接近全國223家總營(yíng)業(yè)額1/10，可以說居然之家的連鎖開始于王寧。2018年3月從山西被汪林朋召回北京，成為居然之家集團(tuán)業(yè)務(wù)分拆之后的最重要的板塊家居板塊的負(fù)責(zé)人，居然之家家居連鎖集團(tuán)總裁。一晃13年過去，30出頭的青年人變成了四十出頭的老兵。

王寧說，又回到熟悉的北京，作為從基層干出來的人，所有面對(duì)的問題基本都碰到過，自己也不想做一個(gè)只在文件上寫幾個(gè)字“已同意，請(qǐng)董事長(zhǎng)批示”的“二傳手”。面臨很多新的問題，探索過程是更好的學(xué)習(xí)過程，有信心把未來準(zhǔn)備資本運(yùn)作的家居板塊帶地更好。

一張圖看懂居然之家新版圖

王寧透露的居然之家未來信心從哪來？從昨天的記者見面會(huì)上聽到了這樣幾個(gè)預(yù)判未來的好生意。在分享好生意前，我們先來看看居然之家集團(tuán)業(yè)務(wù)分拆之后的板塊分布。

居然之家集團(tuán)業(yè)務(wù)被分為家居板塊、大消費(fèi)板塊、金融板塊和商業(yè)地產(chǎn)板塊。（圖片來源于居然之家官網(wǎng)）

家居板塊以家居賣場(chǎng)為核心，截止2017年已有89家直營(yíng)店、134家加盟店。此外還包括了自營(yíng)板塊的展覽公司、裝飾公司、創(chuàng)作中心；以及電商板塊針對(duì)國內(nèi)國外不同需求的設(shè)計(jì)家平臺(tái)等等。

大消費(fèi)板塊更是在綜合購物中心里聚合了電影院線、餐飲、兒童、養(yǎng)老、健身等大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。金融板塊包括了小額貸款，商業(yè)保理甚至人壽保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。目前的商業(yè)地產(chǎn)板塊是垂直森林的項(xiàng)目，由北京居然之家垂直森林置業(yè)有限公司推進(jìn)。

看下來各個(gè)產(chǎn)業(yè)正在遍地開花，而家居板塊才是未來準(zhǔn)備進(jìn)行資本運(yùn)作的上市板塊。王寧在會(huì)上透露，居然之家未來戰(zhàn)略就將在這樣一個(gè)板塊劃分上，圍繞一個(gè)中心（家居）和四個(gè)基本點(diǎn)（設(shè)計(jì)家電商、金融、物流、大消費(fèi)）、商業(yè)地產(chǎn)（如黃岡的垂直森林項(xiàng)目）進(jìn)行開拓。

居然之家透露的未來五個(gè)好生意

按照居然之家規(guī)劃的十年要開到1200家連鎖總銷售額達(dá)到2000億元的小目標(biāo)，家居未來還是一個(gè)好生意，細(xì)分來說他們是這樣預(yù)判的：

五萬億家居市場(chǎng)搶食空間巨大

中國市場(chǎng)已經(jīng)代替美國成為全球最大的單一消費(fèi)品市場(chǎng)，每年五萬億的市場(chǎng)規(guī)模每年不斷遞增，中國市場(chǎng)的天花板遠(yuǎn)看不到盡頭。今天包括居然之家在內(nèi)的家居連鎖賣場(chǎng)，僅僅占五萬億市場(chǎng)的1%到2%，品牌連鎖家居賣場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，成為＊＊＊＊，也是全世界第一的巨無霸企業(yè)，要看誰奔跑速度更快。

根據(jù)居然之家去年發(fā)布的計(jì)劃，截止去年年底居然之家223家店基礎(chǔ)上，2018年新增100家的計(jì)劃估計(jì)要超額完成。王寧透露今年下半年會(huì)進(jìn)入開業(yè)的高潮階段，九、十月份幾乎每個(gè)周六周日都有1-3家新店開業(yè)。上海、南京、杭州、深圳等區(qū)域性的重點(diǎn)城市，再加上江蘇、福建等等居然進(jìn)入比較晚的區(qū)域，是重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

未來5-10年重點(diǎn)去縣級(jí)市場(chǎng)搶地盤

王寧透露居然之家開店的重點(diǎn)已經(jīng)向三四線城市全面延伸，全國2800個(gè)縣級(jí)行政區(qū)有1/3都適合開的居然之家店?？h級(jí)城市店會(huì)成為未來居然之家的主力軍，未來十年居然之家開店數(shù)量約1200家，其中2/3的店是在縣級(jí)城市。三四萬平米店，建材比例少于家具占比是摸石頭過河式經(jīng)驗(yàn)摸出來的。據(jù)透露，包括左右、芝華士、喜臨門在內(nèi)的品牌也早就趁著居然之家的大船悄悄向縣級(jí)市場(chǎng)出發(fā)了，結(jié)合研發(fā)性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

直營(yíng)or加盟，百貨家居融合，統(tǒng)統(tǒng)都是好生意

居然之家合作股份也好，收購也罷，或者居然之家加盟對(duì)方也行。目前居然之家通過收編的方式或者是加盟的方式已經(jīng)把歐凱龍、簡(jiǎn)愛、萬家，掛上了居然之家的招牌，而且今后當(dāng)?shù)氐闹髁鞯馁u場(chǎng)可能越來越多的會(huì)成為居然之家的地方賣場(chǎng)。

而同時(shí)一些過去曾經(jīng)紅火的百貨商場(chǎng)也可能將來被居然之家改造成新的賣場(chǎng)。家居產(chǎn)品為百貨餐飲等提升了空間體驗(yàn)的品質(zhì)感和顏值，因?yàn)檫@些你常常光顧這家餐廳，你或許還會(huì)直接掃描餐廳座椅上的二維碼直接購買這把就餐愛上的椅子。

新零售智慧門店帶來好生意

何謂“新零售”？

王寧認(rèn)為以互聯(lián)網(wǎng)作為依托，以提升行業(yè)效率和改善消費(fèi)體驗(yàn)為目的的才叫新零售，利用大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)手段，對(duì)人貨場(chǎng)進(jìn)行重構(gòu)，最后達(dá)到線上線下的高度融合。

備受關(guān)注的盒馬鮮生北京8個(gè)門店拿出7個(gè)和居然之家結(jié)合，其中正在當(dāng)中的居然之家麗澤購物中心就是對(duì)“新零售”的實(shí)踐探索。盒馬鮮生給居然之家?guī)砹诵碌南M(fèi)理念，讓家居消費(fèi)從低頻向高頻轉(zhuǎn)換，同時(shí)共享100多萬居然之家的會(huì)員。而盒馬鮮生會(huì)匯集了一些新興消費(fèi)群，這些人可能也會(huì)成為居然之家新客源，這種資源整合會(huì)帶來新的零售模式。

什么是“智慧門店”？

王寧拿正在改造中的北京金源店舉例，通過大數(shù)據(jù)優(yōu)選金源店商圈半徑25公里范圍內(nèi)的人群，可能有50萬潛在消費(fèi)者，再判斷出有5萬人未來半年內(nèi)可能要進(jìn)行家庭裝修，接著篩選出愿意到居然之家消費(fèi)的1萬人，最后判斷出他們喜歡什么樣的裝修風(fēng)格，進(jìn)入居然之家消費(fèi)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)馬上給他推送一些相應(yīng)風(fēng)格的歐美或者中式家具建材，智慧導(dǎo)航系統(tǒng)還會(huì)直接告訴他，店面位置就在上樓梯右拐。

智慧物流做的是全宇宙人的生意

物流這個(gè)全宇宙制造的痛點(diǎn)未來也是大生意。汪林朋在前不久美國演講中曾經(jīng)提到過未來三張網(wǎng)。智慧物流是其中很重要的一張網(wǎng)。用王寧的解讀，倉儲(chǔ)中心并不是單純的庫存，智慧物流是按照后臺(tái)信息化系統(tǒng)進(jìn)行分裝后的中間站庫存。

裝修期間消費(fèi)者常常因?yàn)橐炔煌瑥S家送不同的建材和家具，浪費(fèi)一天時(shí)間不敢外出，一個(gè)120平米左右房子，送貨安裝的次數(shù)要達(dá)到45到50次。如果幾樣?xùn)|西都是在居然之家買的，為什么不能一起送來節(jié)約時(shí)間呢？

工廠能保證工人天天都有活干嗎？如果忙不過來，你能去同行那借工人嗎？顯然都不能。如果居然之家的物流不是光把貨存庫房，后期的運(yùn)輸，還能統(tǒng)一落地配裝到消費(fèi)者家里去呢？

王寧透露，居然之家的地網(wǎng)的著重點(diǎn)不在做一個(gè)高大上的投資很大的物流倉儲(chǔ)，真正最難的是解決送貨最后一公里和上樓安裝，打通整個(gè)服務(wù)閉環(huán)。而未來這樣的智慧物流系統(tǒng)還可以服務(wù)紅星美凱龍的商家，電器等大家居其他領(lǐng)域，這個(gè)地網(wǎng)未來的生意不比居然之家傳統(tǒng)賣場(chǎng)小，是個(gè)很大的生意。馬上要進(jìn)入開工建設(shè)的天津?qū)氎妗熬┙蚣焦?yīng)鏈集成中心”，同時(shí)長(zhǎng)春、沈陽、太原、武漢在地面積500到1000畝，建筑面積在30萬平米左右的未來智慧物流中心也已陸續(xù)簽約，每個(gè)項(xiàng)目投資在二三十個(gè)億。

聽了一下午，我完全無法像很多年前給別人介紹居然之家那樣，用一句話說明白這是什么企業(yè)了。

我問王寧：居然之家一直在做加法，你們對(duì)邊界怎么看？

他答：居然不一定是賺錢的企業(yè)，但要做成有錢的企業(yè)，現(xiàn)金流代表“活”和“死”，最多的收入板塊代表了始終不移的主業(yè)，警醒自己不要膨脹跑偏。

拭目以待這位接了年銷售額600億剛剛起跑的居然之家總裁會(huì)交出怎樣的新答卷。

這不僅僅是王寧要交出的答卷，這一布局也預(yù)示著未來家居正在打開一個(gè)全新的想象時(shí)代!

（來源：新浪家居）