2010年11月27日，中國著名家居連鎖企業(yè)--居然之家長沙金源店舉行了盛大的開業(yè)慶典儀式。國家部委、省、市、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)出席了慶典儀式，開福區(qū)區(qū)長凌勤杰到場發(fā)表講話，著名影視明星李冰冰現(xiàn)場簽贈(zèng)影視作品。而李冰冰作為韓麗櫥柜代言人，她的到來給韓麗長沙居然之家店帶來了不少人氣。記者也借此機(jī)會(huì)專訪了韓麗櫥柜長沙總經(jīng)理虢進(jìn)波。

采訪嘉賓：韓麗長沙居然之家店虢進(jìn)波

采訪時(shí)間：2010年11月27日

采訪地點(diǎn)：長沙居然之家

主持人：中華櫥柜網(wǎng)記者

中華櫥柜網(wǎng)：虢總您好，請先給我們介紹一下你對韓麗的認(rèn)識，為什么選擇韓麗?

虢進(jìn)波：我們接觸韓麗已經(jīng)有兩年時(shí)間了。韓麗從90年代剛起步一直發(fā)展到現(xiàn)在的行業(yè)前三甲，我們認(rèn)為他的核心競爭力非常強(qiáng)，我們公司接手以后發(fā)現(xiàn)韓麗的產(chǎn)品、品質(zhì)非常不錯(cuò)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也非常人性化，而且在長沙、在湖南這邊有很大的市場空間，所以我們就借著和居然之家合作的機(jī)會(huì)開了長沙第一家專賣店。

中華櫥柜網(wǎng)：虢總做韓麗之前是做什么行業(yè)?

虢進(jìn)波：我以前是做建材的，美國杜邦人造石。

中華櫥柜網(wǎng)：你覺得跟之前行業(yè)的銷售渠道或者是運(yùn)營方式有什么不一樣?

虢進(jìn)波：有一點(diǎn)不一樣，我們做人造石時(shí)客戶主要是廚衛(wèi)商，現(xiàn)在我們的客戶變成了消費(fèi)者，這個(gè)渠道是完全不一樣的。這個(gè)渠道就是我們一個(gè)銷售的終端。通過銷售終端、通過市場推廣，通過一些戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作伙伴，一起來推廣韓麗這個(gè)品牌。韓麗主要定位于高端客戶，我們每一個(gè)展廳的設(shè)計(jì)都有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，像我們現(xiàn)在的這些產(chǎn)品包括進(jìn)門的設(shè)計(jì)和燈飾，包括我們所坐的桌椅是美式田園的風(fēng)格，店里面還有韓式和歐式風(fēng)格，這些設(shè)計(jì)風(fēng)格的理念也符合高端消費(fèi)人群的需求。

中華櫥柜網(wǎng)：韓麗后期主要有哪些宣傳方式?

虢進(jìn)波：主要是采取在居民小區(qū)的廣告宣傳方式，比如說我們在居民小區(qū)附近有廣告牌，通過這種方式，讓消費(fèi)者來了解和接觸韓麗。

中華櫥柜網(wǎng)：購買櫥柜影響消費(fèi)者的因素有很多，你認(rèn)為建立長期的市場口碑需要幾個(gè)因素?

虢進(jìn)波：我覺得有幾個(gè)方面，首先是保障產(chǎn)品質(zhì)量，像我們工廠的生產(chǎn)理念是追求完美的產(chǎn)品質(zhì)量;然后是我們設(shè)計(jì)風(fēng)格的創(chuàng)新，符合消費(fèi)者個(gè)性化的需求;第三是要給客戶最周到的服務(wù)，主要是這三個(gè)方面。

中華櫥柜網(wǎng)：第一家店開在居然之家，如果虢總開第二家店是選擇賣場還是開獨(dú)立店?

虢進(jìn)波：我覺得還是會(huì)選擇賣場，目前在長沙的市場發(fā)展來看賣場是一個(gè)趨勢，賣場通過一些促銷活動(dòng)能夠帶來不少的人流，能夠聚集人氣。

中華櫥柜網(wǎng)：最后請虢總展望一下韓麗在長沙未來的市場。

虢進(jìn)波：我想通過我們目前長沙韓麗團(tuán)隊(duì)的努力，有我們工廠大力的支持，我希望在長沙占據(jù)行業(yè)前三名的位置，這也符合韓麗在全國的地位。

中華櫥柜網(wǎng)：祝虢總的夢想能夠早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。

虢進(jìn)波：謝謝!