隨著人們生活水平的提高，消費者對家具的需求，也從實用型向舒適型、個性化轉變。

以前的工廠預先生產、送到賣場展示、消費者購買的傳統(tǒng)模式，已經不能適應消費者個性化的需求。基于此，定制模式應運而生，并在近幾年獲得了快速的發(fā)展。

01什么是定制家居?

何謂定制家居?簡單的說，就是家具企業(yè)在大規(guī)模生產的基礎上，將每一位消費者視為一個單獨的細分市場，企業(yè)根據消費者的實際設計要求來設計、制造個人獨一無二的專屬家具。消費者可以在網上和體驗店預約設計師上門免費量尺寸，然后免費設計、出圖紙。

通過3D設計軟件，消費者可以在你的家具開始生產前，看到你想要的效果圖。然后工廠根據圖紙生產，最后免費送貨上門安裝。每一件家具，不僅僅是家具樣式的定制，還涵蓋了設計、制作工藝、物流等方面，都是僅為你一個人服務的專屬定制。

02定制家居的四大優(yōu)勢：

1

節(jié)約時間

對比傳統(tǒng)的現(xiàn)場打造和成品賣場模式，定制模式顯然更符合現(xiàn)代都市人快節(jié)奏的生活。

以前人們買房子，還得自己跑裝修、買家具、家電，過程繁瑣且耗時耗力。定制模式推出后，一站式全屋定制解決方案為消費群體徹底解決了為裝修而東奔西跑的煩惱，輕松實現(xiàn)消費者拎包入住的愿望。

從便捷這方面來說，定制模式也可以說是一種懶人模式。

2

節(jié)約空間

對比賣場模式，定制家居可以節(jié)約空間。

大家買家具的時候，經常會遇到，買回來的家具，擺來擺去，就是差幾厘米擺不下的尷尬。

定制模式不但沒有這樣的煩惱，還可以根據不同房屋戶型格局、結構尺寸設計，避開每一根梁柱，充分利用每一個轉角，讓家具與房屋結構完美貼合，把一些角落變成個性化而且實用的櫥柜或者擺設，充分利用和節(jié)約空間。畢竟現(xiàn)在的房子動不動就幾萬元一平米，寸土寸金，誰也不想浪費是吧。

3

個性化

大家有沒有試過買回來的沙發(fā)或者書櫥衣柜，跟整間屋子里的裝修風格格格不入，有點亂入的感覺?

定制不但可以避免這樣的事，讓你的全屋家具風格渾然一體，還可以根據個人的喜好和要求，設計加入更多的個性化的元素，真正做到你的房子你做主。

法迪奧VR數(shù)字展廳

如今的VR技術和3D技術，甚至能做到真正身臨其境設計、體驗自己想要的家居樣式。

4

健康環(huán)保

行業(yè)里較具影響力的定制品牌，基本上對產品基材的環(huán)保標準要求較高。在這一點上，不銹鋼定制品牌的優(yōu)勢相對較為明顯。

畢竟誰都知道，不銹鋼被譽為“21世紀真正環(huán)保的綠色材料”。

03投資定制家居的三大理由

家居行業(yè)是大行業(yè)，根據公開數(shù)據，2016年我國家居行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入8560億元，實現(xiàn)利潤總額達到537.5億元。

據測算，2017年定制衣柜、廚柜市場容量超過2100億元，其他類型定家居市場容量還有200多億元。

定制家居細分市場每年還在以15%-20%的速度快速增加，遠快于家居行業(yè)每年8-9%的增速。

目前，我國定制家居在家居行業(yè)的滲透率約20%-30%，對比美國、韓國等發(fā)達國家60%-70%的滲透率，有較大提升空間。

據測算，定制家居品牌企業(yè)近年收入規(guī)模年復合增長有望持續(xù)超過30%，甚至40%。

在2018年，定制家居企業(yè)盈利可期。

一是更符合消費升級趨勢。

定制家居的異軍突起背后是中國消費者不斷迭代更新的消費需求。

隨著消費群體年輕化，對家居的個性化、時尚化以及空間利用性能的需求也越來越高，依消費者不同需求而制是其對于成品家具的最大優(yōu)勢。

二是更符合工業(yè)4.0發(fā)展趨勢。

工業(yè)4.0背景下，企業(yè)可以通過大數(shù)據平臺將消費需求的個性化與大規(guī)模生產的標準化結合起來，為消費者提供越來越優(yōu)質的產品和服務。

三是定制家居性價比較高。

傳統(tǒng)的成品家具生產過程中存在著大量的原料以及人力的浪費，這也導致品牌成品家具的價格居高不下。

你逛一圈紅星美凱龍，可能發(fā)現(xiàn)你看上的成品家具貴的要死，低檔家具你又不樂意買來放在你的新房里。

04定制行業(yè)的壁壘：

定制行業(yè)看似進入門檻低，實則進入壁壘不少。

1

品牌

品牌樹立需要大量時間和資金投入;

2

營銷網絡

線上線下相結合的營銷網絡，成熟的專賣店的管理制度、經銷商培訓制度和售后服務制度對企業(yè)來說至關重要;

3

設計研發(fā)能力

要在同質化嚴重的定制家居市場做出自己的特色，拿出更能打動消費者的產品;

4

信息化應用能力

企業(yè)需要通過大數(shù)據化運行和柔性化生產最大限度地滿足消費者的多元化需求;

5

供應鏈管理能力

這決定了成本、產品質量、規(guī)模經濟效益。

定制家具區(qū)別于成品家具的是，它需要解決個性化需求與規(guī)?；a的矛盾，而要解決這一矛盾，需要投入大量的資金支撐信息化系統(tǒng)和設備、廠房規(guī)劃及渠道建設等方面。

因此，從這方面來看，想要進入定制行業(yè)分一杯羹，最快捷實際的方式，就是選擇有實力的品牌加盟，而且這也更符合一個謹慎投資者的核心邏輯。

05有人問，為什么看好定制家居?

01

這就回到了前面咱們討論的問題：消費需求和時代驅動，定制家居特別是全屋定制將是整個家具行業(yè)發(fā)展的主流趨勢。

02

看主要消費群體購買力與特征。

隨著宏觀經濟的發(fā)展，我國中產階級的數(shù)量急劇增加，中高端消費群體的消費將占據城鎮(zhèn)私人消費的55%，貢獻80%以上的消費增量。

現(xiàn)今的時代，80后、90后作為社會消費的主要群體，他們越來越關注家居品質和生活藝術，舊式的成品家具已不能滿足消費者對個性化生活的追求，他們更愿意花費大量金額購買符合自己個性喜好的高端產品。

從資本的角度來說，金錢消費在哪里，資本角逐就在哪里。

03

房地產銷售的穩(wěn)健增長，有利于定制家居的高速發(fā)展。

對于國人來說，買房永遠是最重要的“人生大事”，許多人拼搏一生，為的不就是在城市里有“立錐之地”。這種根深蒂固的消費意識，注定了房子這個剛需品的穩(wěn)固地位。

房地產市場的穩(wěn)健運行將為整體家居行業(yè)提供良好的發(fā)展空間。住宅商品房銷售面積的增長推動了整體家居市場不斷擴大。

06定制家居的競爭格局

目前定制家具主要還是以國內品牌為主，傳統(tǒng)定制家居國內有歐派家居，索菲亞，尚品宅配，金牌廚柜，志邦股份，好萊客等等，國外品牌有博洛尼、凱蒂、史丹利等，競爭比較激烈。

相對而言，不銹鋼定制等細分市場的競爭要緩和許多，可發(fā)展空間也更大。

所以，你明白了嗎?

選擇定制家居尤其是定制家居中的細分市場，不僅僅是投資成敗的問題，更是時代大方向的問題。